第1个回答 2011-07-10
1． 深刻并能理解所在行业的业务
作为一个业务员，主要工作就是向人宣传推荐你的产品，从而让他人觉得他们接受你的业务服务后能带来多大的经济效益，这个是基础。假如一个业务员不能准确地向他人传输这样的业务信息时？谁会轻易的接受一个来历不明的事物，进行投资呢？所以业务员只有当自己深刻理解所在行业的性质与范畴，才能不被人所盘问倒，促使你能轻松地回答出客户所提出的各项关于业务流程上的各种疑问，不仅显示出业务员精通业务的同时，也让他人倍感信任与踏实，这是首先给予人的基本印象分。
2 性格开朗，大方，主动，乐观，真诚，自信
偏于内向性格的人做业务难度很大，假如已明白自己较为内向，又缺少主动与人沟通的勇气，那对业务员来说是一个致命的打击。因为在社会中当你一无所成时，别人是不会注意到你，更不会主动与你沟通的，当你不具备用丰硕地物质资源来拉拢你潜在地合作伙伴时，你只有主动用真诚的行动去博得别人对你的信任。也许你还是不能被别人所重视，更有甚者会蔑视你，讽刺你，这些在一个业务员之路上都是正常的，人的品性是多元的，今天你会遇到所谓的坏人就是不被所理解你的人，但是不会全部是坏人，仁义地人有很多，关健要有一个坚定地自我信任基础，孜孜不倦地朝着这个方向去走，小胜靠智，大胜靠德，相信前辈说的没错。
3 理解并能轻松地接受业务场上的应酬文化
做业务，应酬是再正常不过的事，酒楼吃饭，茶馆喝茶，KTV唱歌，棋牌室玩牌，甚至去桑拿，包厢，找小姐等等，这些类似花花世界地生活作风，虽然花天酒地，但也相信很多人并不能适应，但是你假如做其它工作还可以豪不犹豫远离这些，但是作为业务员假如远离这些应酬文化，你的业务之路会走的相当狭隘。并不是鼓励业务员去学会这些五光十色的夜生活，但是你不参与，就会远离了这些生意朋友，哪怕有机会再相逢时，共同语言少了，各自相谈甚欢地话题少了，陌生感会因你远离应酬文化而与日俱增，这并非是危言耸听，在我们当今商业场上，赤裸裸地凸显着，一个商人，最可怕和最缺的不是钱，而是有钱人对你的信任。怎样才能博得别人对你的信任，应酬文化功不可没。
4 善于结交一些三 六 九等朋友，心胸坦荡
朋友的定义可以很广，不仅仅只局限于上刀山，下油锅才是朋友。只要你们具备认识的基础，能维持正常沟通，还能让对方不那么讨厌你，他就是你的朋友，有空主动给这些朋友通通电话，问候问候，不图什么，图个吉利也好，能多认识那么一个人，总比少认识一个人要强得多。在我们今天熟人好办事观念的熏陶下，熟人这一宝贵资源一定要维护得当，虽不能个个都能有利于自己，但是对于人生的漫漫长路，多个朋友，也许你会感到不寂寞，同时也开阔了自己的视野，何乐而不为呢？
5 努力巩固自己的文化基础知识。
站得高，望得远，也可以形容知识这座高山。只有当你站在知识这座山峰越高的位置上你内在知识储存就越丰富，与人交流，沟通时就不会产生词穷的尴尬。在你具备丰富地知识时，你所表述的说服力和可信度会大大上升，别人会因为你博古通今而更乐意与你交往，也因你知书达礼而很快与人产生亲切友好地交往，这为以后的业务往来奠定了良好的基础，所以业务员也是需要具备良好地文化基础，只有在扎实地文化基础上才能绽放出更多地业务花朵来。。。。。