第1个回答 2022-11-02
问题一:谈合作的技巧 如何和别人谈合作 怎么和别人谈合作 谈合作说简单不简单,说难不难,前提是你得掌握方法才行,你得分析你的合作方有什么需求?有什么困惑?有什么痛点?因为有句话叫做知己知彼百战不殆,意思是你得知道对方的底牌,摸清对方的情况,当你深知对方渴望什么的时候,你就暗示他你有他想要的资源、或者有解决他存在问题的方法,知道对方的痛点就放大对方的痛点,压低对方的气势,这样他才会跟着你的思路走。我给你举个例子我曾经怎么谈下一个游乐场的,那时候我只有20岁,一开始那个游乐场负责人看到我比较年轻就在我面前不得了的样子,后来我了解到那个游乐场想新建10个亭子出租给想在游乐场做生意的人,但是游乐场那里修建亭子得上面拨款才行,否则根本动不了,他作为一个管理者,他的需求和痛点就是想为游乐场做出成绩得到升迁。可是上面不拨款动不了啊,因此我就知道,这个情况我就可以压倒他的气势,我直接告诉他:你这个游乐场修建10个亭子根本不需要钱就可以给你搞起来你信不信,开始他不信,一副目瞪口呆的样子看着我,换做任何人都不信怎么可能不花钱就可以建设啊。
其实很简单,当我给他说了为何做到不花一分钱建立10个亭子得时候,他马上拍大腿,说了句:小伙子你确实很聪明!于是他再也没有了曾经那副傲慢的样子了,那么我说了什么话呢――我的原话是:你这10个亭子不花钱都可以建设,其实很简单,因为你这里的生意不错,那么直接找建筑商来修建10个亭子,前2年的租金由建筑商来收,这样保证建筑商也赚钱,然后建筑商退出归还游乐场所有,那么就根本不需要花钱了。
当我说了以上的话之后,那个管理者激动的不得了,于是我亲自去找的建筑商来做的这个事,写明合同,建筑商来修建收2年租金,然后退出,这样建筑商多收了租金赚了钱,游乐场不花一分钱,而我就跑跑腿最后游乐园给了我1万块钱作为辛苦费。
因此送你一句话:你想让你的合作方被你牵着鼻子走,你必须深知对方需要什么、渴望什么、必须知道对方痛点是什么,最后就放大痛点来压他,还有个问题你得有种无所谓的态度,让对方知道你有办法解决他的问题,让对方感觉不和你合作是他的损失。因此很多事其实就是心理战。合作更是。给你个建议,你平时没事你就去看那些销售精英怎么成交客户的,他们也是这个套路,而我也是干营销出身,因此几乎每天都在和客户打交道,知道对方需求、渴望、痛点、最后让对方知道我可以解决他的问题的时候,就很轻松和简单的成交掉对方。
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问题二:怎样与人谈合作 讲清楚双方目标的利益
问题三:怎么谈合作 与人合作,要注意一下几个方面【1】、诚恳大方。每人都有不同的立场,不可能要求利益都一致。关键是大家都要开诚布公地谈清楚,不要委曲求全。相信诚信才是合作的最好基石。【2】要懂付出。要想杰出一定得先付出。斤斤计较的人,一生只得两斤。没有点奉献精神,是不可能创业的。要先用行动让别人知道,你有超过所得的价值,别人才会开更高的价。【3】知己知彼与人合作,你得清楚自己的底线,摸清对方的底线,人要学会用望远镜看世界,而不是用近视眼看世界。顺境恭要想着为自己找个退路,逆境时要懂为自己找出路。界定一个大致的目标,实现双赢的局面,你们的合作才有希望成功。【4】有强烈的沟通意识。 沟通无极限,这更是一种态度,而非一种技巧。一个好的团队当然要有共同的愿景,非一日可以得来。需要无时不在的沟通,从目标到细节,甚至到家庭等等,都在沟通的内容之列。这一点极为重要。【5】行动力强。只有行动才会有结果。行动不一样,结果才不一样。知道不去做,等于不知道,做了没有结果,等于没有做。不犯错误,一定会错,因为不犯错误的人一定没有尝试。错了不要紧,一定要善于总结,然后再做,一直到正确的结果出来为止。
问题四:如何与经销商谈合作―六技巧 很多被拜访者对那些来访的销售代表们并不热情,销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的案例也多不胜举。很多销售代表也因此觉得客户拜访工作无从下手。其实,只要找准切入点并用对方法,你也会觉得客户拜访工作并非想象中那样棘手。技巧一:凭专业取信客户谈客户,首先是你的人接触客户,人的长相我们不好改变,但是我们可以改变自己的自身素质和专业水平,这一点很重要。注重仪容仪表给人良好的第一印象自不用说,这是销售最基本的。这里我想说的是要靠你的专业水平取信客户,让客户相信你。谈到专业水平,有以下几点要注意:1.拜访前的调研。在拜访客户之前,要充分对客户的个人情况和行业情况进行调查和了解。比如客户的实力、销售情况、人际关系以及性格等等要尽可能多方面的了解。2.拜访客户前的准备。凡事预则立,不预则废。要顺利拜访并开发成功,须做好前期准备工作。(1)资料准备:包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。(2)仪容准备:要想更好地开发客户,业务人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括:穿着方面尽量着职业化的装束,着装不可太随便;面部形象职业化,要充满自信、面带微笑。(3)心理准备:作为厂商的业务员,要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态,随时接受在开发过程中出现的种种困难和挑战。因此,也要求业务员,要不断调整心态和锤炼毅力,保持一种积极向上的进取姿态。3.与客户洽谈时,更要时刻彰显自己的专业水平。包括对自己公司整体概况、产品的特性、竞争对手产品的特点、行业现状、促销活动、品牌宣传、供货方式及结帐方式等方面的介绍要熟练专业。当然对于客户所提的条件也要灵活应对,自己解决不了的不要当场给予回答,等下次拜访时再把上次遗留的问题解决掉。专业水平是靠自身的学习与积累,也就是说不打无准备的仗在平时就要懂得学习充实自己。初次和客户见面时,在对方没有接待其它拜访者的情况下,我们可用简短的话语直接将此次拜访的目的向对方说明:比如向对方介绍自己是哪个产品的生产厂家(代理商);是来谈供货合作事宜,还是来开展促销活动;是来签订合同,还是查询销量;需要对方提供哪些方面的配合和支持等等。如果没有这一番道明来意的介绍,终端营业员起初很可能会将我们当成一名消费者而周到地服务。当他为推荐产品、介绍功能、提醒注意事项等等而大费口舌时,我们再向他说明来意时,对方将有一种强烈的“白忙活”甚至是被欺骗的感觉,马上就会产生反感、抵触情绪。这时,要想顺利开展下一步工作肯定就难了。技巧二:以“利”诱导商人重利。这个“利”字,包括两个层面:公益和私利。我们也可以简单地把它理解为“好处”,只要能给客户带来某种好处,我们一定能为客户所接受。首先,明确“公益”。这就要求我们必须有较强的介绍技巧,能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给客户带来暂时或长远利益的优势,对客户如数家珍,让他及他所在的公司感觉到与我们做生意,既放心又舒心,还有钱赚。这种“公益”我们要尽可能地让对方更多的人知晓,知晓的人越多,我们日后的拜访工作就越顺利,因为没有谁愿意怠慢给他们公司带来利润和商机的人。其次,暗示“私利”。如今各行业在产品销售过程中,很多厂商针对购进、销售开票、终端促销等关键环节都配有形式多样的奖励或 *** 。各级购、销人员对此也是心知肚明。因此,哪一家给他的“奖励”多,他自然就对哪一家前来拜访的人热情了。和“公益”相比,“私利”就该暗箱操作了,最好是做到只有“你知,我知”(针对个人业绩排行榜可公开的奖励除外)。技巧三:用行动说服客户我们不仅要感动客户,更重要的要善于行动,善于为客户着想,不要......>>
问题五:如何谈合作 这个时候知彼更加重要,得弄清楚对方最需要的是什么,就好对症下药。而且这种合作要是互惠互利的,还要是比较平等的,太偏重于某一方恐怕也难以达成一致。其次就是把握好尺度。大的方向确定了,接下来就是细节的东西了,往往需要磨不少时间,双方总是会针对一些细微部分讨价还价。我的经验是如果所在的是一家大公司或者大网站,可以表现得牛一点,适当地摆一点身份,也许慑于你的压力对方会听之任之,当然这种情况一般只出现在和没什么经验的人身上。更多的需要软磨硬泡,适当的吹嘘也是需要的,但最重要的还是自己提供的资源一定要对对方有实质性的帮助,才有讨价还价的砝码。谈判的时候永远不知道什么程度会给自己的利益最大化,也没有必要过于追求这个最大化,只要达到了自己的目的,都是可以接受的。与其把时间精力都花在一个合作上追求利益最大化,不如多谈几个合作,多拉几个合作伙伴。谈判的过程是艰苦的,但和各种各样的人打交道是有趣的。最后需要提醒的是谈判的过程中尽量表现得客气,热情一些,能提高不少印象分,让别人觉得很愉快,也许就不会计较太多了。和买东西时的讨价还价一样,谈合作的时候更多的并不是为了一味压低价格,而是为了得到心理上的满足,所以不断地在过程中发现他的需要,尽量满足他的需求,过程也许会更加顺利。
问题六:如何跟别人谈项目合作,要注意哪些细节。 要是你觉的项目好。能转到很多钱。就不用合伙。人们长说生意好做伙计难搁。不管再好的朋友合伙做生意总会有这样那样的问题和矛盾。以我个人的经历和总结的经验。合伙不是亲戚就是朋友。到时生意出现资金问题。成本问题。销售问题。管理问题。分红问题。谁付出了多少。等等。都容易发生矛盾。到时亲戚朋友都成了仇人。资金不是太大可以代款。真的许要合伙。那就看这个生意是谁先带头的。谁主动企业法人应该是谁。这个一定要搞清楚。不然后果太嘛烦。比如我一个朋友合伙开了网吧。最后闹的不分不行了。要把设备全转让。证件法人是我朋友。合伙人提出要把网吧证件转让同分。网吧证不让办生值了。这证要卖几十万。当初办证是我朋友一人跑的。就差我朋友办证前没说证是我办的以后不管好坏证件是我的。这句话麻烦就大了。所以不管走哪一步都要说清楚。谁的股分多贡献大提成多。但是要有一定约束合动。经营要找一个有经验。细心。有统帅能力的人。能吃苦合伙生意在中国是最难做的,但是很多创业者初期都没有资金及经验去一个人运作,因为可以肯定的两个人的能力肯定会比一个人强。既然选择了合伙做生意,我认为第一,也是最重要的就是信任!这个是合作的基石,而且这个一直要保持下去,千万不要猜忌。第二:沟通,无论碰到什么事情,最好是保持沟通的习惯,这样可以消除双方之间的疑惑。第三:理解,相互间的理解很重要,每个人的性格都不一样,双方要理解,报以宽容的心态去处理每天发生在你们之间的事情。其实还有很多要注意的细节问题,合伙做生意困难期不在开始,在有点小小成就了,这个时候容易出现同床异梦!!!我的经验之谈
问题七:与人谈合作怎样说才能让他与我合作 可靠的事业,得看对方人品,现在骗子很多,认识的人,肯定谈事业的分析,提成或分红,才能吸引合作伙伴。
问题八:谈合作推广怎么谈 1、合作能给物业公司带来那些经济收益
2、合作能给物业公司提升多少服务水平
3、合作能为物业公司提升多少企业形象
4、合作项目的可持续性
5、合作项目是否有利于小区居民的生活
6、合作项目是否需要物业公司进行资金、人力、物力和场地投入
7、合作项目是否会让小区居民产生投诉,如果会有投诉风险,你如何处理。
8、让物业认为和你合作的项目操作起来很简单。
问题九:如何和代理商去谈判合作 1、准备好一颗与人真诚合作共拓市场,帮人发展、发财的真心;
2、了解当地市场情况,特别是同类产品的情况;
3、准备一套能打开当地市场思路并列出实现的步骤;
4、找到合适打开市场、发展品牌、有一定思路(或者没有思路但是能听工厂话)的经销商;
5、拿出合作诚意。和经销商坦诚相待,进行有效沟通;
6、展现品牌力量,展现市场前景。以礼相待,不卑不亢。
7、保姆式支持经销商发展。
经销商选择厂家亦然。
祝顺!