第1个回答 2017-03-22
1、招标信息收集-招标客户信息的判断
2、招投标方式与步骤-招投标方式
1）根据投标方式不同，招标可分为现场招标和网上招标
3、根据投标对象的不同，招标可分为公开招标和邀请招标
公开招标：是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标
邀请招标：是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或者其他组织投标
1）、客户对供应商的信息收集阶段
2）、根据需求对供应商进行初步筛选
3）、向初步筛选的供应商发放招标书
4）、供应商投标、述标、客户评标。
4、如何解读招标书-招标书的解析
1）标书理解：项目目标、保密要求、投标要求、投标联系人、快递项目具体实施要求
2）项目理解：项目目标、项目服务产品类型、服务范围和服务时限、运输方式
3）报价要求：价格、保价标准、仓储价格、POD价格、报价测算
4）投标内容：解决方案、营业执照、税务登记、行业许可证等文件正本复印件（加盖单位公章）、法定达标人的身份证复印件或法定代表人的授委托人的身份证复印件
5、招标书的理解注意事项
“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全面、正确地回答具体注意事项的书面说明，可以说是投标书的：五脏“因此，在制作标书时，必须对“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错导致投标书成为废标。
6、投标书应当对招标书所提出的实质性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标书中的某一条实质性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。
7、“标函”、“项目实施方案”“信息措施”、“售后服务承诺”等都是投标书重要的部分，也是体现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完美的表述，就会使投标者在操作质量标、信息反馈标、信誉标等方面失分，以致最后落榜。
8、详细了解参与投标的竞争对手情况
9、详细了解投标活动的评分规则
10、详细了解投标公司的评委构成
11、做到投标前的无障碍沟通
12、做到投标前的客户来司印象表现
13、做到投标过程的细节管控等本回答被提问者采纳