第1个回答 2022-07-16
上班途中，在听《从0到1》，本书的精髓是一个反常识的观点： 竞争带不来创新，垄断才是创新之源。
本书的主要作者是“美国版支付宝”PayPal的创始人彼得·蒂尔，他告诉我们，在传统时代，成功企业的商业模式是一个从1到N的过程，也就是在现有的基础上，复制之前的经验，通过竞争不断扩大自己的市场影响力。而在现今的互联网时代，成功的企业却是一个从无到有、从0到1创造市场的过程。
具体来说，这本书告诉我们三个观点：
第一、经济学对市场竞争的鼓吹误导了创业者，竞争其实会扼杀创新；
第二、创业成功的标志是建立垄断，垄断才是达成从0到1的秘密，创新必须靠垄断；
第三、要想实现垄断，要避开主流的创业方法论，走完全相反的路。
第一点讲了竞争的坏处，竞争会让创新者眼里只有对手，为了赢而创业，不再为了价值而创业，这会扼杀创新。第二点讲了创新必须要靠垄断来实现，因为垄断能把创业者从激烈的市场竞争中解放出来，把精力真正用到创新上。这两点不是今天我想要表达的内容，下面分享一下我感兴趣的第三点，也是最实用的一点：怎样才能建立起垄断优势，实现创业成功？
彼得·蒂尔认为，垄断企业一般都有4个特点： 专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势 。我们一个一个来看。
首先说专利技术，就是说你的产品要比别人好很多，让别人没法通过简单的复制和你竞争。一般而言，你的产品必须比与它最相近的替代品好上10倍以上，才能拥有真正的垄断优势。最好的方法就是创造一个全新的产品，或者彻底改进一种已经存在的产品，让它10倍好，也可以避开竞争。
第二个是网络效应，就是你的产品被越来越多的人使用，用的人越多，网络效应作用越大。比如微信。
第三个是规模经济，这一点强调的是企业的商业模式。一个好的初创企业，在刚一起步设计商业模式时，就应该考虑到以后的大规模发展潜能。可以选一个小市场切进去，但一定要找一个能向更大市场扩展的小市场，不然很快就会碰到天花板。还要考虑产品开发的边际成本，越低越好。对比明显的例子就是软件开发和传统饭店的经营。
第四个因素是品牌优势。这点好理解，比如苹果、华为，都在各自的领域拥有很强的品牌优势。但要注意的是，品牌优势，是建立在前三点的基础之上，有了产品实力的保障，会使品牌优势更加耀眼，进一步加强了公司对市场的垄断。
以上四个要素，专利技术、网络效应、规模经济以及品牌优势，就是打造垄断企业的秘密。而这个思路，完全可以借鉴用来打造个人品牌。
比如，个人品牌的定位要越聚焦越好，可以重度垂直，找到适合自己的细分领域。宁可过小也不能大，理由很简单，在一个小市场里占主导地位比在大市场里要容易得多。先从小处着手，边干边迭代，慢慢打磨，先完成再完美，当有了10倍好的产品和一定的基础流量之后，再慢慢推向更大的市场，寻求裂变，形成规模效应，逐步建立起自己的个人品牌，为进一步的发展奠定基础。
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