每个人身边都会有一两个卖保险的亲戚朋友，就像你的朋友圈也总会有从事微商的小姐姐......
面对这些亲戚朋友，你婉转表示拒绝嘛，他总要知难而上，誓要将冰山劈开；
你不堪其扰，却又顾忌感情不敢严词拒绝，难难难！
少年，你休慌，学会以下几招，定教他讪讪不敢言，掩面而逃。
招数一：比专业，你不及我
中国现有800多万保险代理人，职业素质参差不齐。
很多人仅是“洗脑式”培训几天，就拍着胸膛去卖保险了。
如果销售人员只知道背话术的话，可能专业能力连普通消费者都不如，
这种情况下你可以问他几个专业问题，让他讪讪不敢言。
1、年金险IRR（内部收益率）是多少？
很多销售人员会推荐理财型保险，都会自豪的介绍这款产品在几十年后可以领取几十万上百万的现金，而且能一直领一辈子。
年金险是金融产品，作为金融产品就需要算收益率。
当他唾沫乱飞为你描述未来财富自由的美好情景时，你可以直接了当问他这款产品IRR是多少？
通过 IRR 可以直观地判断一个理财产品的收益情况，
无论是本金多少、哪年拿回来多少钱，都可以化繁为简的通过IRR来计算衡量。
所以年金险好不好，通过IRR一算便知。
2、什么是偿付能力，重要吗？
这一个销售人员：我乃“央企”，根正苗红；
那一个销售人员：你一般般啦，我来自世界五百强，系出名门......你只需淡淡一笑，问道：
偿付能力是什么？你们公司偿付能力是多少？
你们公司的风险综合评级是多少？
偿付能力才是衡量保险公司是否会破产的方法，偿付能力充足率越高，
说明一家公司的的破产概率越低。
以偿付能力充足率100为例，专业解释是：未来一年这家保险公司破产的概率小于0.05%，这概率可以说是极低了。
偿付能力是保险公司监管的重要指标，当然很多保险公司都是达标的，
但是仓促上阵的销售人员往往不会清楚。
通过咨询保险销售人员一些问题，可以很好地识别销售人员的专业程度，
自然可以让那些死缠烂打不专业的朋友，知难而退。
其实类似的问题还有很多，比如：
多次赔付重疾险值得买吗？
自然费率和均衡费率有啥区别？
保险公司破产怎么办？
什么？这些问题他都能完美解答？
那你可以好好静下心和他聊聊了，万一他的保险真的很适合你呢？
招数二：你的保险很好，却不适合我
世间最伤人的话，莫过于：你是个好人，却不是我杯茶。
保险是一种规避财务风险的工具，买保险要因人而异，只有适合自己的才是最好的。
所以如果有朋友死缠烂打，我们可以告诉他“你的保险很好，但不是适合我”，
并且说出自己的观点，从自己的需求出发，来拒绝掉不需要的保单。
1、价格不合适
很多返还型意外险每年缴费要几千元，实际上每年 200 元就能解决同样的问题。
再比如，很多消费型的重疾险不仅保障灵活，而且组合方案价格比较低，以我们之前做的方案为例：
通过上图我们可以看出，方案四：年缴保费仅需4654，和传统的终身型重疾险相比缴费压力大幅降低，但是获得的保障在 70 岁前是没有差异的。
所以如果真的囊中羞涩，没办法承担销售人员的保险，那就直接摊牌吧：
你的保险很好，却不适合我，最好的爱是手放开。
2、产品不合适
虽然都是叫做重疾险，但是分类可谓五花八门，不同的产品都有不同的侧重点，
很难一款产品满足所有人的。
常见的情况如下：
多次赔付：你的重疾险不是多次赔付的，而我在关注多次赔付的产品；
捆绑销售：你的保险捆绑销售意外险和医疗险，而我想分开购买；
垫付功能：有的医疗险有垫付的功能，恰好我比较看重这一点；
豁免：我想要丰富的保费豁免条件，而你的产品没办法满足；
了解自己对保险的需求，指出对方产品的不足；
并且坦诚的告诉对方，我觉得可以有效避免死缠烂打。
招数三：善意的谎言
如果以上几步都没能阻止朋友的死缠烂打，那就给他一个美丽的泡沫！
情景模拟 1：我也拒绝了别人
xx 是我的亲戚，保险行业做了 10 年，跟我介绍了很多次，也没打动我。
我也不想浪费您时间了，我真的有更好的选择了。
情景模拟 2：公司在准备团体保险
我在 xx 公司上班，公司同事最近都在讨论团体重疾险，
而且公司也组织了团体投保活动，目前暂时不关注其他的产品，真的不好意思了。
情景模拟 3：偏爱互联网保险
现在其实在网上买保险也是很方便，微信、京东、淘宝、天猫等各大网上平台上都可以买保险。
我自己也比较喜欢网上购物，保障内容一目了然，我更倾向于购买互联网产品。
如果自己真的有更好的选择，那么也可以编织一个善意的谎言，顾及到大家的脸面。
其实保险是很多人所需要的，
如果你明白自己需要什么保障的话，面对推销保险的亲朋好友，不妨耐心和他聊聊，没必要一开始就带有反感的态度。
给他人一个机会，就是给自己一个机会。你了解保险，你才会信任保险。
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