第1个回答 2022-06-10
开篇引用《佐贺的超级阿嬷》里阿嬷告诉岛田洋七的话，“什么叫成功的人生？就是等你死的时候，幸福和痛苦的比例是51∶49”“死都要怀抱梦想，就算没有实现也没关系，毕竟只是梦想嘛。只要一直为梦想努力着，人生就总是充实而快乐的”“幸福不是金钱可以左右的，而是取决于你的心态”。
提到创业，大部分人脑袋里冒出的概念就是，冒险，风险大，不稳定，辛苦，操心，压力大。因而一部分人尤其喜欢安逸和稳定日子的人会惧怕风险，不敢参与任何投资行为；而另一部分人认定风险和利润成正比，想改变命运，就要赌一把！其实这两个观点都有些片面了，《低风险创业》这本书告诉你，这里面有一个变量被大家忽略了，那就是能力。
这本书认为创业是一门手艺。它可以让你像学走钢丝一样，通过大量的刻意练习，成为专业人士。优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。
《低风险创业》的作者是樊登，在这本书里面他讲述了低风险创业的几个重要点和一些方法，对于想创业或正在创业的人来说，还是非常值得一读的。
1、首先，创业心态的良好。心态好，性格好的人能更有助于你优雅的解决创业中所遇到的难题。
书中把 和父母关系的好坏 作为了低风险创业的第一个准备，和父母关系的好坏决定了创业成就的大小，从小到大，父母在你的人生中扮演了不可替代的角色，可以说是对你的心智影响最大的人。
这里还特别提到 发明人创业十分危险， 根源在于很多发明人更多只关心自己的发明而不关心这个发明到底能解决哪种社会问题，遇到问题想的不是最好的解决方案，而是如何更好地推广我的发明。
2、方向比奔跑重要，选择比努力重要。 创业从找到好问题开始。
这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾问题，才有所成就。如优衣库解决了成衣领域物美和价廉的问题。
怎样才能找到好问题呢？
第一，可以从抱怨中发现低风险创业的机会。日常生活中，我们耳边充斥着各种各样的抱怨声，你有认真倾听过吗？判断过或者细品过吗？“打车越来越难”产生了滴滴打车；“早晚高峰堵车，地铁到公司太远”，于是有了ofo和摩拜；美团、饿了么帮我们解决了“方便面不好吃，口味不多，不健康”等就餐的困扰。
除此之外，还要从客户的角度来洞察和体验，这样才能更好的了解产品和问题，找到客户最痛的点并加以解决，获得客户青睐，最大限度的降低创业风险。
那找到社会问题之后，判断它好坏的标准是什么呢？
一个是找到的问题，要足够大，大即市场规模的大和小，市场小风险大，反之则风险小；这里提到了一个名词叫MTP(宏大的变革目标)，是说找到的市场要足够大，且存在问题，存在变革和解决的空间。如:Google的MTP是“管理全世界的信息”；优衣库的MTP是“用最低价提供高品质的衣服”；迪斯尼的MTP是“为人们制造快乐”。
二是痛点够不够痛？客户最关心的是产品是否能解决他们的痛点，真正改变他们的生活。在客户最痛的点上突破，才能短时间内获得客户青睐。
3、秘密是最好的抗风险武器 ，秘密也可以理解为优势，决定着创业风险的大小。
这里秘密不是说隐蔽、保守的不让人知道的。而是你能做，别人即便知道也做不了，即使做出来，和你的也不一样。真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便知道了也学不会。如以服务出名的海底捞，很多人都知道海底捞成功的秘密在于服务，但是奇怪的是，中国餐饮业再也没有出现第二个海底捞。你能看到的是海底捞远超客户预期的金牌服务，却不知道背后有着供应链条、人才体系、绩效考核等多方面因素的支撑。只要一个环节跟不上，你就只能“画虎不成反类犬”。
再说说ofo和摩拜，再找到社会问题之后，但是缺少了防范风险的武器，想保持先发优势，那么就只能借助资本的力量。
资源、科技、运营能力、品牌口碑、价格、用户(粉丝经济)，是创业者不可不知的六种好秘密。着重说一下品牌口碑和价格，品牌能让企业的边际成本为零，大量公司发展到后期，基本就是依靠品牌挣钱。再说价格，不是说价格越低，你的优势越大。中小企业尤其小微企业刚起步时不建议去做低端市场，低端市场风险大，一般做的都是巨头，他们可以忍受一段时间不盈利，建议做中端，高端够不上，太低端赔不起。
秘密也是一个慢慢积累的过程，在这个过程中，我们还要坚持一种“以始为终”的思维方式，用“十倍好”的原则推导过程中的每一个环节，去寻找可被颠覆的地方，相信当一个地方被你做到极致性的专业时，那也会成为你的一个不可多得的秘密。
找到秘密之后，我们还需要先验证，而最好的验证方式就是卖。这里作者提到一个概念是MVP(最小化可行性产品)，就是说当你想要尝试你的想法时，风险最小的方式是开始不要投入太多钱，而是先做一个模型，然后通过测试，收集反馈快速迭代，不断修正产品，最终适应市场需求。
4、低风险创业的核心体现在反脆弱上 。设计反脆弱的商业结构，一个具备反脆弱能力的创业项目，最重要的设计特征是成本有底线，即便你一直亏本最多，到达成本底线，而不会无休止的亏下去，其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。
反脆弱能力，不仅让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能让其变得更好，更有力量。
5、赋能生物态创业团队，群智涌现，彼此协同，抱团取暖才能降低风险。“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，在创业中团队的力量不可小觑，所以，管理好你的团队，让团队发挥更大的力量显得尤为重要。
6、最优客户发展方法MGM，客户的真正价值，在于他能为你带来新的客户，让你的生意源源不断，如果你认为客户和你只做一锤子买卖，那你的生意永远做不大，永远无法抵御未知的风险。十万人说不错，不如100人尖叫，让客户尖叫，重要的是你有优质的产品，当然，你最好还能学习一些广告学的知识。
相信才能看得见，把创业当成是一件令人愉快的事情，当做一场人生的修炼，会让你事半功倍。