如何去有效的做出一个新药品的会销方案

Question

现在我们公司在做一个新的治疗糖尿病的药品，叫宿武霖降糖胶囊。 我们的步骤分为三点。 一：发传单，先收集名单。 二：通过收集的名单。给他们免费试用3-5天的药量。觉得有效果的给以宣传。（每天上门送一天的药量。就拜访一次） 三：试服结束。给客户推出购买优惠活动。 现在有几个问题出现了。 一是有些客户服用4天的药量，主动提出药效很好。但是在第5天送药的时候，他又会说药没效果。或者是出现了身上哪些不舒服的现象。（我就郁闷。前4天主动说药效很好。第5天就说没用或出现其他不舒服的反映） 二是服用几天有过敏的现象（药量或许过大。） 请销售高手们。提出点方岸。给小弟参考下。互相学习学习

Answer 1

把握好每次的成交机会，在患者说好的时侯我们要积极进行促销，不要等他们把药品都用完了再去做他们的工作，现在的糖尿病患者比较精明，总想在厂家新产品上市时领用免费使用药品，他们即使是服用以前的药品效果很好，也来占便宜。都是这样，我也遇过很多。
针对这现象，回答
1、收集名单的时候要做好药品卖点的铺垫，让患者在拿到药品之前就很渴望得到，这是尽量掉他们的胃口，不要让他们轻易地拿到，你要始终相信你的要是最好的。
2、收集名单的时候要有选择，不是所有的患者都可以开发买药，有选择性进行，拿药时呼呼啦啦的人很多，到了真正买药时没有几个，说明在收集名单时只要了数量，没有药品质量，你要相信，宁缺毋滥，糖尿病病人相互都知道，各种消息传播的都很快，重点拿下一部分患者时，口碑的效果也就有了，所以送药的时候精心选择一批能买药的，能帮助你做口碑的，药效不好能不胡乱讲话的等等。选择前了解好患者以前的用药情况，选择那些用药效果不好的，准备换药的，这个你比我清楚。
3、血糖检测不要过于频繁，3—5天对于药品来说，效果不明显，如果是保健品，见效快可能含有西药，你要明白这点，对你很重要，操作检测时间，地点都有说法。可以分开，合理拉开可对比血糖结果的时间段。比如今天检测饭前糖，下次一定要检测饭后糖，隔开时间段。
4、上门服务要讲究，患者对这个太了解了，他们知道，上门服务就是让他们买药，所以方法要得当，不要过于热情，那样会适得其反。
5、现在你出现这种情况，是各种因素的结果，我认为的。不妨再针对这群人再送他们一次，一定要把这批拿下，以后的工作好开展，如果这批患者不能很好解决，可能会起到反面的作用，他们会把药的效果传播给周围的人，急急!!
6、出现过敏现象，是不是真的，药品不会有问题吧？
打了这么多，希望对你有用，我还没有起床呢，就给你回答了这麽多？？
哈哈哈
祝你好运！