网站建设公司如何寻找客户？老业务员帮忙啊

Question

刚接触这行，麻烦做过网站建设这一行的朋友解答下，感激涕零。 现在做网站建设的网络公司多如牛毛，电话营销也就是打电话效果已经很不好了，那么请问做过《网站建设》这一行的老前辈们： 1：前期都是先打电话练嘴巴，那请问你们都是哪些渠道寻找潜在客户的？ 2：像网站建设这一行，陌生拜访扫楼效果跟先前电话营销效果比起来，你们觉得直接去陌生拜访更好吗？ 3：很多刚刚注册的企业绝大部分都是没有网站的，我有这些刚刚注册的企业信息，大家说直接做拜访好点呢，还是打电话先好点呢？ 4：客户资源方面，你们老业务员觉得 刚刚注册的企业是我们的重点挖掘客户吗？是不是应该把精力放在拜访那些刚刚注册的企业好点啊？？

Answer 1

同意phkchris观点：人就是最好的广告。
1、做好自己公司的网站，把好的案例放到网站上，这样在面对客户，给客户介绍的时候才会有底气，如果连自己公司网站都不好，那么是很难让客户相信你的。我们公司有些客户就是看了我们的网站后，主动找上门来的。
2、公司信誉及售后服务要做好，就如phkchris所说，你给一个客户服务好了，他就会介绍给你别的客户，甚至给你带来意想不到的收获。
3、可以适当的在搜索引擎做竞价，这个效果也比较明显。
4、见客户前，尽量先跟客户沟通下，有必要才见，不要盲目的去见客户。每天上下班都会遇见发小广告的，看到很多人都很反感。个人觉得发小广告，既浪费了自己的精力又浪费资源。