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怎样突破医药电商经营七大痛点
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推荐答案 2018-06-29
1、原有的部分经营优势已经成为“电商经营包袱”
突破方向在于:1)放大已有、可用的优质资源优势,优先优质的经营资源,根据线上用户的诊断咨询、用药服务等推进状况,科学评定品牌与用户的沟通频率、沟通内容等,实现有效、可用、无风险的线上线下联动,同时赋予优质终端(优质医药代理人等)以线下用药指导、诊断服务等多重功能;2)打造“新医药电商品牌”,将电商品牌与原有医药品牌区隔开来,采用科学的品牌架构,如果原有线下医药品牌拥有高品牌影响力、高品牌知名度等,可以采用由其背书的“母子品牌”架构;如果新电商品牌与原有线下医药品牌主攻人群相近、药理特性相近等,可以采用相互借势的“系列品牌”或是采用“明星产品品牌”战略,以更好的发挥线下市场的用户认知优势。
2、复杂的政商博弈、医药博弈使医药网络经营变数增大
突破方向在于:1)构建适于经营的“政商环境”,在持续向公众提供高品质、安全医药产品及服务的同时,更应强化对政府的公关行动,或举办“公众用药安全教育活动”,或举办关爱类慈善活动,或举办“医药电商开放日”等活动,让政府放心才能做好事情,同时积极推动医药电商经营的高效改革;2)适时植入医院的优质服务、专业诊断、良性护理等优势资源,结合已有品牌优势,与医药品牌的高知名度、高影响力、高价值感密切契合,真正建设“因病施药、药学良用、医药结合、用户互动、品牌互补”的良性循环,相互补充不替代,相互整合求突破。
3、用户网络购药的服务、安全、品质等亟须破局
突破方向在于:1)彰显医药品牌的力量,真正让用户感受到你的品牌是优秀的,是可以更好的解决患者病痛的,优秀的医药品牌可以解除用户的部分担心,医药品牌的力量在此充分显现;2)强化在线用药咨询服务,设置专职性的药学技师、药学客服等,必要时可以联合“轻诊疗软件”、“患者微社区”等,让用户通过相关患者病症、外在病象等自我先行诊断,提升网络诊断、远程诊疗等的准确性、有效性,全方位增强用户用药安全感。
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第1个回答 2016-09-30
1)建立集合式、集成式的产品采购平台,针对重点药品、明星药品可以进行重点招商,针对常规药品可以进行竞标优选,根据病症诊断治疗需要确定相关药品采购名录等;
2)推进必要的战略业务协同,根据医药电商运作的业务需要,对核心的患者轻诊断、网络购买、线下终端医药服务等环节进行深度掌控,可以并购优质的医药网络轻诊断机构、优质线下医疗服务终端、网络云诊断平台等产业资源,可以推进医药产业链多主体的战略合作、联盟推广,以推进医药电商的深度战略协同。
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如何突破
企业
电商
发展中的瓶颈
视频时间 04:25
医药电商怎么
做
答:
1、医药零售线上销售占比提高,推动区域间的药品价格差异缩小,从而整体推动了药品价格的降低
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实体药店积极拥抱数字化
,医药流通产业“智能+”升级正式启动。实体药店将创造和开展...
电商
企业在管理中,最大的
痛点
是什么啊,
答:
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国家工商总局相关负责人表示,尽管多次就不诚信问题和电商企业进行约谈,但妨害消费者权益的行为屡屡出现。“双十一”期间,淘宝网等平台出现多种违规促销,诱导消费者盲目消费。此外,还有一些电商平台虚构网络交易额现象严重,一些卖家还通过“空买空卖”刷高交易数量提高信用。网络的电子化...
生鲜
电商七大痛点怎么
破
答:
痛点
一:模式痛点——
经营
模式的摇摆困惑 一直以来,生鲜
电商
和其他行业的电商一样,都有平台和自营之分,资源丰富者多选自营与平台兼有、平台为重,而资源适中者往往会在平台和自营间摇摆不定。但做平台和做自营均面临着资源和能力挑战。 做平台意味着要承担平台引流、商户招募、活动组织和平台管理等相关职能,邀请知名生...
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销售方法及策略
答:
二、
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