我是做货代业务员的，每次打电话给客户，客户一般回答都是走FOB指定货的，接下去我该说什么？？

如题所述

举报该问题

第1个回答推荐于2017-12-16

这可能是货主比较客气的拒绝你吧,FOB的现在的确多一点,但也不可能都是的.
如果你们报关报检和场地服务做得好,可以和他说说你们这方面优势,帮他做些地面的工作.
先不要想赚钱,先要建立与客户的好感和信任,感觉有门儿,就拜访一下,送个最新的船期表什么的,有机会也就合作了.本回答被提问者采纳

第2个回答 2011-03-04

不是你们负责的项目，那你就把重点转移，报关也是你们主打的。
不如来我公司干吧。

相似回答

做货代业务员,遇到客户说自己厂是做FOB指定货时,应该怎么回答?还有机会...答：×如果没有分公司，分析一下他们的货有没有海转空的可能，例如服装、附加值高的产品，经常会遇到交期很紧而转成空运，这个时候往往是由Shpr来付钱。×如果上面两项都没有，那么赶紧放弃这个客人，去找其他的客人

...新手。在给客户打电话时,对方说“我们只做FOB”,这是什么意思?_百 ...答：指定货，就是货代被指定了，有可能是买家指定的，也有可能有很硬的关系。这你肯定没希望了 FOB就是离岸价。出货港的操作和费用还是工厂负责的。只做FOB，那你也可以做的，就是出口港这边你可以帮他做。比如订舱，装箱，拖柜，报关。可以多联系。

货代新人一般怎么样找客户资料, 电话销售要怎么说?打了电话后续要做...答：客户资料你可以到很多的B2B网站上去找点本地客户。你可以问问他们现在是不是在做进出口什么的，有没有需要给他们提供运价之类的。最后尽可能留下对方的邮箱MSN之类的。能和你说话就是不错了。新人要经得起考验，被人回绝被人挂电话是很正常的，能留给你联络方式的，你就是有希望了。提醒下，如果人家说...

做货代的,怎样做好COLD CALL?答：,如果觉得贵,可以马上撕掉,如果很棒的话,你也可以走我一小票货试试看,绝对不会让你失望的. 再不然的话,价钱比你现在配合的FWR好,就赶快跟她们COMPLAIN,叫他们降价(就算我们做不到, 也要让同行赚不到) ...小姐!请问我要报哪些港口. (一般都会成功) Q12.电话中,新业务被客户的节奏所影响,客户想尽快结束...

我是客户,FOB指定货代好还是不指定?答：2.一般情况下，指定货代确实被市场上人，认为态度较为生硬。费用相对比较高，这确实是事实，但也不是绝对的。关键还是看你是否选对合适的好货代。有些指定货货代，还是很好的。所以，不能一概而论。3.一般情况下，你给发货人指令，走你指定的国内货代。你有几个好处：你可以控制目的港的当地费用和...

大家正在搜

货代直客业务员怎样找客户国际货代业务员首次开发客户直客货代业务员什么意思货代业务员如何开发客户业务员和货代公司的对话货代业务员一个月一万难吗货代业务员怎么样货代业务员难做吗怎样做好国际货代业务员

做货代业务员，遇到客户说自己厂是做FOB指定货时，应该怎么回...

我是客户，FOB指定货代好还是不指定？

Fob 客户指定货代,收费是否很高,希望大家帮帮忙

我们做FOB指定货，运费到付是什么意思啊。

做FOB指定货的风险何在？求详答！非常感谢~~~

指定货和FOB货

FOB 情况下客户指定货代订舱，我们是货主为什么拿不到提...

FOB 下我们和客户指定货代订舱是不是货代得给我们一份订...