这是我的第 136 天分享
全文共约 2500 字，阅读完共需约 7 分钟
假设你现在参加了某比赛获奖，奖励有以下两种：
第一种：必定获得800元
第二种：80%概率获得1000元，20%概率一分不得
你会选择哪一种？为什么？
假设你参与的某个比赛失败，你需要从以下两种惩罚中选择一种：
第一种：必定损失800元
第二种：80%概率损失1000元，20%概率不损失
你又会如何选择？为什么？
01
稳健还是冒险？
经济学家和心理学家曾经用上面两个问题做了一个关于大家对风险承受度的实验，在揭晓结果之前，我们先来计算一下，两种方式的期望值。
问题一中，第一种方案的期望值是+800（800 1），第二种方案的期望也是+800（1000 0.8+0*0.2=800）；对于问题二，如果我们用同样的方式计算，就可以得出，两种方案的期望值也都是相同的，都是-800。
我们回到前面的问题。
第一种：必定获得800元
第二种：80%概率获得1000元，20%概率一分不得
在这个问题中，我猜你大概率选择了第一种，被试者也都和你一样。
第一种：必定损失800元
第二种：80%概率损失1000元，20%概率不损失
而在上面这个问题中，大家又不约而同地选择了方案二，你应该也是其中一员吧？
为什么会出现这种情况呢？
可能你觉得这两个方案期望值相同，有一定的随机性。那我再给你看两个案例。
案例1：
方案一：必定获得3000元
方案二：80%概率获得4000元，20%概率一分不得
案例2：
方案一：必定损失3000元
方案二：80%概率损失4000元，20%概率不损失
通过计算你会发现，在案例1中，方案一的期望收益比方案二要少（+3000 < +3200）。在案例2中，方案一的期望损失比方案二的要少（3000 < 3200）。
如果你觉得大家会理性地选择收益较大以及损失更小的方案，那你可就太天真了。实验结果表明，人们还是“傻傻地”让自己亏钱。为什么会这样呢？
在面对确定和不确定的收益时，人们更倾向于选择确定的收益 ，尽管收益可能会变少； 在面对确定与不确定的损失时，人们更倾向于搏一搏，选择不确定的损失 ，尽管损失有可能更大。
我用两个故事例子来尝试让你明白这两句话。
假设你现在穿越到了刀耕火种的远古时代，人们常常饥一顿饱一顿，你也不例外。你现在正在为下一顿发愁，幸运的是，你碰到了一个许愿瓶，它可以帮助你实现你的愿望。
一个是立刻让你饱餐一顿，一个是有50%的概率让你饱餐两顿，但也有50%的概率许愿瓶会立刻消失，也就是说不会给你任何东西。你会怎么选择呢？
能够拿到确定性的东西是我们祖先通过“物竞天择”给我们的基因留下来的印记，我们很难摆脱它。
想想看，当你在浏览网页的时候，如果你看到了一个类似“立刻获得...”或者“立减...”你的脑子就会瞬间灵敏起来，带动你的小手点击看看那究竟是什么。
相比较那两个吸引人的内容而言，“五天后获得...”或者“50%概率获得”的字眼，就相形见绌了。
第二个故事有点残忍。好运不会时常伴你左右，你刚饱餐完一顿，你就发现你被旁边的野兽盯上了。危在旦夕，这可咋办？你发现你旁边有一条毒蛇正在睡觉。此时在你面前有两条路。
第一条，与旁边的野兽搏斗，你力气不行，注定会受伤。第二条路，你抓起旁边的蛇扔向野兽，你有80%的概率会被蛇和野兽双重袭击，同时你也有20%的概率让蛇与野兽搏斗，而你得以安全脱身。
只要有一线生机，我们就会拼命争取，哪怕失败的代价会更惨。
对损失的厌恶其实也是刻在我们骨子里的东西。所以在两个方案差别不大的时候，只要某一个方案风险概率不是百分之百（换个角度说，就是有机会安全），人们就会倾向于选择它。
因此，必定损失800元的痛苦，就比有80%的概率损失1000元的痛苦要强烈。
02
损失厌恶与禀赋效应
如果有一个活动，你有50%的概率损失100元，你也有50%的概率获得120元，你会参加吗？为什么？
人们天生对损失的厌恶情绪就比得到的感觉强烈得多。根据研究显示，前者的感情强度大约为后者的两倍，这个系数叫做“ 损失厌恶系数 ”。也就是说亏损100与获得200元的感觉大致是相同的。
这种情况在股票市场尤其常见，很多人的股票或者基金上涨了1%没啥感觉，但是下跌了1%就心痛得不行。
同时， 当损失的期望风险增加时，损失厌恶系数也逐渐增大 。
比如，如果你有50%的概率损失100元，可能用50%的概率200元就可以与其“打个平手”；而如果情况变成了50%的概率损失1000元，那么你可能需要用50%的概率获得2500元才能与其匹配。
与“损失厌恶”有关的一个心理学名词叫做“禀赋效应”。
禀赋效应指的是，当你（相信）拥有了某物，我们的心理就会发生变化。它在我们心中的价值就会增加。（一定要记住“你相信你拥有”这几个字）
它和损失厌恶有什么关系呢？
我们先来看一个简单的例子，“50%的概率损失100元”这几句话就是一个因“禀赋效应”让你对损失厌恶的经典例子。
因为这100块钱是你自己的，于是它在你心中的价值就远远超过了100元，可能变成“200元”。所以在面对“50%概率损失100元与50%的概率获得120元”时，很多人都不愿意参与。
有一个有趣的现象，当“禀赋效应”消失时，人们就更理性 ，更不容易被“损失厌恶”带偏。
那么什么情况下“禀赋效应”会消失呢？
我们再来看一下这句话：“当你（相信）拥有了某物，我们的心理就会发生变化。它在我们心中的价值就会增加”。
注意看红字，只有当你相信你拥有某物时，禀赋效应才会发挥作用。只要你不相信你拥有某物，禀赋效应也就逐渐消失了。
啥时候你不会相信呢？有一个很简单的情况，就是决策情况不涉及你的利益。比如你作为第三方来参与大家的讨论，或者你在使用别人的钱的时候，你就容易变得理性，更容易“通过数据说话”。
第二种情况，当决策需要占据你的利益的比例越小时，你就越不容易被“禀赋效应”影响。
比如你现在手里有100万，当你在面对“50%概率损失100元与50%的概率获得120元”这种情况时，你就会更容易理性一点。因为这点钱不会对你造成影响。
而如果你手里只剩下100块，你面对同样的问题时，你大概率会放弃参与，因为一旦失败，你将一无所有。
（本部分内容的读书笔记）
以上是我今天的学习分享。我是润东，我们一起，向上生长。
参考资料：
1.《思考，快与慢》 作者 丹尼尔·卡尼曼