创意陈列对蔬果等生鲜商品销售的刺激更为显著,如何塑造出应季生鲜的季节感、美感、营造吸引顾客和激发购物欲的氛围,需要门店在生鲜陈列方面掌握一定的基础业务。蔬果陈列基础包括功能诉求和感官诉求两种方法。应从这两方面出发,在综合二者的基础上接近顾客。从功能层面吸引顾客注意的方法是易看、易拿、易选原则。照明的量、光质、商品陈列位置的高低、陈列宽度……特别是照明,照明具有提升商品鲜度,给顾客充足、丰富感,有突出商品特色等效果。照明不好的卖场,容易给顾客留下商品鲜度不足的印象。采用平台陈列时,光量不足容易产生后退感。建议局部设置聚光灯等辅助照明设备,突出商品主体。商品陈列位置的高低也是易看的关键。首先,顾客最容易看到的高度被称为“黄金陈列线”。在日本,前往超市购物的顾客多数是女性,结合年龄等因素考虑,这些顾客的平均身高在 150~4000px 之间,水平视线高度约为3625px。一般情况下,人的视线习惯不是向上,而是沿着低于水平视线的位置向下看,这就是距离地面上方60~3000px高度的区域最容易被顾客看到的原因。其次,人的视线向左右两侧投射的范围,以货架正面为中心70 度是顾客最容易看到的区域。也就是说,顾客能看到自己视线中心向货架左右两侧约3000px范围内的商品。步行过程中能看到约2500px范围内的商品。