1,分解产品属性,互联网初创公司无不把产品分割成一个个独立属性。因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。消费者选购产品时有两种模式—低认知模式(不花什么精力去思考)和高认知模式(花费很多精力去了解和思考)。
那么怎么做呢应该把消费者变到“高认知模式”,让他们花费很多时间精力来比较产品本身,而不是简单地通过品牌和产地来判断。而“分解产品属性”就是一个很好的方法,可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。所以雷布斯在2011年产品发布会上,就开始巧妙地用这关键一张图来分解产品属性。这就是为什么大品牌的广告往往强调一个整体的印象(“再一次,改变一切”“极致设计”等),而小品牌往往会详细地分解产品属性,让消费者进入“高认知模式”。
2,指出利益:从对方出发
文案进行“分解产品属性”还不够,你需要把利益点说出来—这样的属性具体可以给对方带来什么。比如上面的转租房间广告,右边的说出了具体的“利益”,显得更加吸引人。
无数销售员败在了这一步,他们详细地介绍了产品,但是顾客抱怨说:“你说的这些特点都不错,可是对我来说有什么用呢!”如果想写出中国好文案,你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”,而是“告诉对方这个产品对他有什么用!”
3,定位到使用情景
4丶找到正确的竞争对手
5丶视觉感
你的文案必须写的让读者看到后就能联想到具体的形象,比如上图文案,如果只说“夜拍能力强”,很多人没有直观的感觉;但是如果说“可以拍星星”,就立马让人回忆起了“看到璀璨星空想拍但拍不成”的感觉。
6丶附着力—建立联系
7丶提供“导火索”
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