第1个回答 2022-06-05
一、选择需要被提升的门店
选择标准:OPPO销量在5台以上，库存8台以上且专区专柜标准陈列与展示的售点，我们称之为有效售点。其中，门店销售占比低于10%远低于目标占比50%的门店，就是需要我们做单店提升的门店。
二、寻找影响单店产出的根本原因
1.看人员
人员数量差距？人员质量差距？店面主推差距？
2.看形象
专区，专柜及位置，店内店外形象(助销品与户外物料等)，门头大牌，第二出样点，
3.问政策激励
运营商、友商、店面政策及考核
例如:友商的销售政策:形象物料支持(提货送等形式)，提货减货款，返聘，实销返等
4.培训及推广活动
有无培训活动支持？频次如何？质量如何？以什么样的形式开展等？
三、解决方向
1.人员
上人标准、招聘方式、人员培养、考核激励;
2.形象
第一位置、出样点、专区、专柜、包柱、门头大牌，建设专卖店、户外物料投放等;
3.政策
主推、提货、实销达量、返聘等政策;
4.培训推广
产品知识培训、运营商知识培训等;常规拉销、路演、大篷车活动等