观察 | 比亚迪4S店“乱收费”事件背后思考:欲戴王冠,必承其重

如题所述

第1个回答  2022-08-23

比亚迪在进入2020年后,面对着两顶王冠,一顶已经戴上了:市值超越上汽集团成为中国 汽车 第一股;另一顶想戴上:超越特斯拉重夺中国新能源 汽车 市场龙头。

两顶王冠带给比亚迪的负重开始逐渐显现,比亚迪汉上市后的舆论攻势在近期集中爆发,据多地网友爆料,比亚迪各地4S店对于汉这款产品采取了不同程度的“乱收费”现象。

这是否会对汉的未来走势造成影响,暂时还无法得出准确结论,但在这一事件背后,值得思考的细节有很多。

汉被比亚迪寄予了的期望之高,要从刀片电池说起。

在今年3月29日,比亚迪发布的刀片电池,其实就是为了给汉做铺垫。当时 比亚迪董事长兼总裁 王传福在现场激动的表示:“‘刀片电池’有能力将引领全球动力电池技术路线重回正道,把‘自燃’这个词从新能源 汽车 的字典里彻底抹掉。”

王传福早已不是那个当年喊出“分分钟造出特斯拉”的王传福,但这句话背后的意义,基本上指向了中国电动 汽车 在2019年遭遇的两大事件:一,国产特斯拉这条“超级鲶鱼”正式上市;二,纯电动 汽车 自燃、自爆事件不断。

由此可见, 刀片电池除了是比亚迪“秀肌肉”的工具以外,还承担着更重的战略意义,那就是供给给比亚迪新一代产品:汉。

7月12日晚,汉在经过太多次铺垫以后终于来了。比亚迪首款中大型轿车、605公里续航、百公里加速3.9秒、刀片电池、华为5G等等,这一切都让比亚迪汉与Model 3联系了起来。

比亚迪方面自然乐于看到这样的效果,比亚迪销售公司总经理赵长江就在个人微博上放出了3张汉的图片,并配文表示:“特斯拉的牌打完了,轮到我们出牌了。”

但随后,也正是在赵长江的微博下,爆发了汉在上市后的一波舆论爆炸。

日前,在比亚迪汉的车友群以及赵长江的微博评论区内,可以看到大量针对比亚迪汉的投诉,其中主要涉及到了4S店的乱收费问题。

可以看到,在深圳、江西、上海、北京、西安、南京等多地,都有车主曝光4S店强制收取上牌费、金融服务费、店内保险等几项费用,加在一起价格在5000-20000元不等。这样的行为被网友称为“韭菜还没熟,就开始割”,一时间比亚迪被推上舆论的风口浪尖。

事实上,4S店收取的各种费用在中国十分常见,强如奔驰,也在2019年因为一个坐在机器盖上哭的女人而翻车,被曝光了其4S店长期存在强制收费等情况,而后奔驰在舆论的作用下开启了强有力的改革,为渠道的 健康 发展理清了脉络。

这似乎可以给比亚迪一些经验与启示,毕竟经销商是直面用户的厂商代表,其 健康 与重要性不言而喻。

而在这一事件背后,我们似乎也看到了比亚迪正在悄然发生改变。

产品与技术上的更新换代是比亚迪所擅长的,而在与客户互动层面,则一直是其薄弱项,但透过这一次事件,反而能够看到他们的改变。

首先 ,比亚迪销售公司总经理赵长江在5月1日时,曾经在微博上提及了特斯拉,这种提及竞品的宣传方式,此前其实并不多。

吉利在豪越上市的时候,也曾经cue了一下竞品汉兰达,但这种操作在比亚迪身上还是比较少见。

其次 ,赵长江的微博更新频次非常高,对于网友的回复频率也同样非常高,其中不乏一些看似比较敏感的问题。

7月16日,赵长江还针对4S店乱收费的问题专门发微博解释,这表明了官方已经注意到此事并正在采取措施,这远比发一纸公文或是置之不理要更能获得用户好感。

第三 ,赵长江的微博相当于销售公司老总直接接受用户投诉与互动,这样的操作方式是很难在传统车企身上看到的。

相反,一些造车新势力在与用户的互动上做的就非常好,最好的一个例子就是蔚来,蔚来创始人、董事长、CEO李斌曾经在一次论坛上谈到过此事,大意是这样:“大家不用再在微信中找我了,我已经很久没有看过微信,但是可以在蔚来APP上和我互动,基本上看到的我都会回复。”

可以看到,比亚迪正在由上至下的去改变,贴近现有的主流营销模式。然而,想用特斯拉的方式去打败特斯拉,就不得不承受一些压力。

欲戴王冠,必承其重,这句话非常适合现在的比亚迪。

舆论的期望值正在增加,这种增加带来的除了正面评价以外,同样会带来成比例的质疑与否认。

特斯拉就是一个最好的例子,有多少人爱它,就有多少人恨它,时至今日也依然如此,但这并不能妨碍其在市值与市场规模上大踏步的前进。另一个好的例子是蔚来,他们也曾经有过一段至暗时刻,甚至一度在纳斯达克面临“1美元”退市风险,但如今也正向着好的势头发展。

而对比亚迪来说,当汉以一种非常高端的姿态入局之时,就应该想到,高曝光的同时必然会让自己被放到大众以及舆论的放大镜下。

此次比亚迪4S店的事件无疑就被放在了这样的放大镜下,在未来的上升之路上,比亚迪必定还会面临许多舆论事件, 唯有放低身段、低调务实的去不断自我雕琢,才能像BYD的全称一样真正筑起梦想

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