第1个回答 2015-02-09
聊到史玉柱了，玩家中毫无疑问被骂得最多的一个。46岁的他恐怕比绝大多数人一辈子挨得骂还多，但是81亿的财富也不是绝大多数人能弄得来的。 1988年毕业后他捣腾自己开发的“汉卡”软件，加价赊来计算机、推迟半个月付款、以软件版权向杂志做抵押、先做广告后付款……无所不用其极地在第二个月搞到了10万(除了杀人放火抢银行卖毒品这些，搞啥两个月能赚10万?史总能不能教教我)。 然后他把10万全部用去做广告，4个月后营业收入超过100万元。正是毕业后4个月就能赚到100万的奇迹，史玉柱对这种“不折手段”+广告轰炸的方式深信不疑。 之后史玉柱立即成立公司，1994年巨人年收入逼近10亿，那时史玉柱已经感觉到“汉卡”这套软件没有市场了——科技日新月异，那玩意忽悠不了人了。于是开始倒腾脑黄金。同年，计划建72层的巨人大厦动工。 1995年，巨人把12种保健品、10种药品、10几款软件一起推向市场，投放广告1个亿。但是巨人大厦资金率先告急，巨人公司资金链断裂轰然倒下，欠下了大笔钱。 大家可以想象如果史玉柱这些产品都成功了，或是说被“拖”字诀一个个避掉了现金问题，那年史玉柱就可以有如今的财富了。但是大家可能不知道的是，那时是因为有人曝光了巨人现金流不足的问题，从而使他这种“见光死”的快速扩张方式没能成功。 插一句，史玉柱如今也是多线产品一齐出击的方式，个个都看起来是大手笔。当然，已经上市的巨人公司已经今非昔比。 欠下巨款的巨人集团没有宣布倒闭，尽管大家都很奇怪为啥史玉柱欠了这么多钱还能有钱东山再起，但是他就是能“变”出50万，据称是找朋友借的。不过他这位朋友也真行，不仅有50万的“闲钱”，还敢借给这个欠了大笔债的“中国首负”。 之后的事大家应该都清楚了，靠脑黄金再度起家再捣腾脑白金，然后投资银行股票3年赚了120多亿元，可以说，在进入网游之前他就是“富得流油”了。 这里不再扯他的网游怎么圈钱，不再扯他的股票投资是真的这么“神准”还有有啥黑幕，咱再来扯扯他的发家致富老本行保健品，是不是有“欺骗消费者”的嫌疑。 曾经有媒体吹捧说“史玉柱以一种行为，纪念了一个时代”。而史玉柱则异常低调地回答：“我只是个干活的人”，“并不是我有意把活儿干成这样，只是我只能干成这样。” 2002年3月，南方某媒体在头版发表了长篇报道《脑白金真相调查》后，史玉柱通过广告散布的脑白金狂热终于退烧。该文对“脑白金”中褪黑激素的功用提出了质疑。11月，“脑白金”又遭到重大打击———湖南省卫生监督所全面查封、禁止销售名噪一时的保健食品“脑白金”。原因是：为吸引消费者，促进销售，“脑白金”擅自改动卫生部批准的产品说明书，增加了“增强精力、排除毒素”等字样并将适宜人群的年龄要求从中老年人改为30岁以上人群，对食用量和使用方法也进行了较大改动，严重违反了卫生部颁布的《保健食品管理办法》。 2004年段永基聘请史玉柱担任四通控股CEO的理由是：“我看好的不是一个产品脑白金就其技术含量来说，什么都不是，而把不是白金的东西卖出了白金价，那才是真功夫。” 史玉柱则说，“这个东西有用没用，在于人们信不信。”卖产品的是永远不会说自己的产品是没用的，这玩意卖的好，全因为史玉柱让广大消费者信了。 借用那时一篇文章的说法，以地毯式的广告战略对消费者进行“集体催眠”，让真假难辨的新产品一夜成名，成为史玉柱的惯用手法。至于这“信”的内容到底是什么，“信”了之后会对消费者健康产生什么影响，这对史玉柱而言并不重要。 营销团队铺天盖地叫卖的只是谎言?这也许是史玉柱永远不敢面对的真实。