明星都无法掩饰的丑是怎么被扭转的？

Question

如题所述

Answer 1

老板，这辆电动车多少钱？

3380

那么贵，旁边的才2600。

做过销售的都知道最不喜欢顾客把自己的商品和同行比较了，最最讨厌的还是拿你跟比你差的产品比较。如何让自己的产品脱离这种苦海！

找到不同的需求，本质上就决定了消费者拿什么来和你对比。

还是拿电动车来说，一般的电动车只满足顾客骑行，一线品牌硬是没把高端给打出来，在年轻人心里依然是很LOW的产品，明星都无法掩饰的丑。

牛电科技看准了这个需求，看懂了年轻人心里面什么是高端，外观简洁，科技感十足，做工用料考究。于是有了小牛电动车，解决好车怕掉的问题，小偷那么多，人家可以掉了赔，电动车+数据+app感觉买的值了。

不断把电动车的不俗套打了很精致，哪怕人家文案就那样的仓促，可能还不够好，但需求对路了。

年轻消费者不拿他跟历史上出现的电动车比较，人家拿他跟有逼格的生活比较，说他像苹果手机也不为过。

所以，你的商品在选择解决消费者什么问题的时候，已经决定了消费者拿你跟什么比较。

比如：你选择低价需求，消费者拿什么跟你对比，是不是同样功能更高价的产品。

你选择便捷性，消费者拿什么跟你对比，是不是得到同样的产品或者服务更麻烦的从前。

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