第1个回答 2022-06-28
2019.10.15单兵日记之“流量与留量”
什么是流量？流走的量，前端的量。
什么是留量？留下的量，后端的量。
流量简称客户，全称“路过的客户”
留量简称收入，全称“持续的收入”
流量与留量: 穷与富的思维，死与生的区别
现在大家整天说流量流量的
实际上有几个人真正搞懂了什么叫流量？
落花有意流水无情，今非昔比矣！
时势变迁局势推动，中心点到矣！
捏在自己手里的才是你的
每天流水那么大，净利润多少？
每天客户那么多，你留下多少？
每天聊的那么爆，你吸收多少？
此三问、共勉之
其实这个世界从未变过
因为人性千古不变
“没有流量，就没有留量 ”这句话没有错。但你没有看到下半句话
“没有留量，流量有啥用 ”这才是秘密中的秘密
任何一个生意的前端流量，都是公开的秘密
但是所有赚钱生意的后端留量，从来都不为人所知，这才是真正的秘密，秘密中的秘密
所以，90%的人，只知道做流量，因为做流量太容易知道了
而只有10%的人，才能够真正懂得如何做留量，因此，只有10%的人能够赚到钱
几乎很少有人向你透露过如何做留量的秘密，你也很难去从别人那里学到如何做留量的秘密，这是不传之秘
做流量，是一种打猎型的营销思维，只想获取现成的猎物，只想立即成交立即销售
在打猎型的营销思维中，有两个关键词常被提到：一是鱼饵，二是鱼塘
这两个比喻非常生动，打猎型商家把客户当成猎物，所做的营销就是为了如何打到猎物
哪怕给客户的一些赠品、礼品等等，都当成一种鱼饵，是为了钓鱼
即使与其他的商家进行合作，目的也只有一个：就是在别人的鱼塘里打鱼
打猎型营销与农耕型营销没有对错之分，都是商家的不同经营方式
打猎型营销注重成交技术，追求覆盖率和转换率，所以，技术为上
而农耕型营销讲究培育，注重后端的留量价值，因此，心态是关键
打猎型营销，就好比提桶水，马上能喝，但喝完了就没有了，只一时利润
农耕型营销，就象建管道，需要时间，但能一直出水，做一世生意
流量就是客户，所以经营流量的本质上就是在做客户留存！
“流量思维”是一次性的行为，“留量思维”是反复性的行为，“留量思维”除了以现有流量为线索寻找更多流量外，还需要加入一层意思：循环利用现有的流量，重复创造价值。