第1个回答 2022-07-13
一个案例解决企业的三大问题
大例:20家连锁超市袁老师如何帮他盘活的？(适合所有的工厂，所有的店面)
达成如下结果：
1、瞬间帮他收回160万
2、再次收回现金200万
3、欠供货商的500万没人催着要钱了
4、当月产生盈利
5、再开100家连锁店
背景：在陕西下面的一个小城市，老板姓王，这个人欠郭小军（是袁老师的好朋友 ）超市供货钱100万，郭小军欠袁老师50多万，袁老师找他要钱，他说你要给超市盘活才有钱给你，他不还我我也没有钱还给你
超市背景，是当地的一个开发商，为了pmp某个领导做了20多家超市为了支持当地的政绩，政府给他什么政策呢，房租给他补贴一部分，每个员工给补助1500元每月工资（补3000元），开社区店，投资30万到50万。王老板欠供货500多万的货，这500多万的钱去哪里呢，被房地产商给挪用了，供货商去找王老板要钱，现在马上房租要交了，工人也要发工资了，在这种情况 下，我一个朋友袁老师，要不让他帮帮你，袁老师一直到快一个月了才过抽空过去，
达成如下结果：
1、瞬间帮他收回160万（押金是不用还的）
2、再次收回现金200万（充卡一次性是用不完的，有沉淀资金；来店里买鸡蛋时，会带些别的东西。
（人数、关联、互动）主要产品不赚钱，创造边缘产品来赚钱，边缘产品必须可控。
3、欠供货商的500万没人催着要钱了（供货商的押金）
4、当月产生盈利
5、再开100家连锁店
现场企业家给方案，大家可以思考一下
第一步：80%的股份给送出去，从几个店员当中选出两名股东入股，占50%分红，30%分红，但是有一个条件，占50%股份的要交5万的押金（保证金），30%股份要交3万的押金，什么时候不想退出了，或不做了，都随时可以退出，你说好不好找这两个人。里面加入耳语营销，悄悄告诉你，你觉得被尊重了
签定协议，退出需要提前3天申请，随时退还保证金.
广州有个景点就是用的耳语营销（38元一个门票，酒店没有人住，当地人知道 ，只要是在里面住的人，你开一车外地来的朋友，打电话给朋友说，我一个朋友在303房间我去访客，结果保安给303打电话说 ，你有朋友谁谁谁只要给住在里面的人打电话就可以免费放行）
其次，店面以前的损耗也少了，那么20家店，160万就收回来了；
冲卡，把最有公信力的几件产品(鸡蛋、大米、油等)，打包，倒贴30%，冲1000元，限老师、70岁以上的老人、党员、残疾人，环卫工人（核心是过滤人员）——引流
冲卡的11个密码，1、充卡的产品要有公信力，2、三限理论，限时、限额、限人。——制造稀缺
1个店冲100张，200万回来了；
供货商的欠款，现在让他们给送货，每天或每周结一次账，一个月后把欠款还完。现在不给供货，一分钱也得不到没有钱还。
30天过去了，供货商的欠你给他们他们都不会要了，因为你的生意好了，钱退给你我会再找别家供货商。那么500万的供货款不用还了。
如何当月产生盈利，充卡的钱是以牺牲未来 的利益来换取的，老师为了让方案持续，老师给老王说了一句话，到晚上7点钟时部分菜品打8折，8点打7折，9点打6折，10点钟以后免费送出去，
这样会有什么效果？潜在的意思是我的店里不买隔夜菜；口碑，老板有爱心。还有一个以前是少给你个3毛2毛，现在是有钱人来买菜3毛，2毛不要了，这几毛钱不要了，给外面的阿婕吧，故意的拉动所有人的爱心。贵菜可不可以少进店。
若中途有人真急着要退出的，好，现在生意那么好，30%交4万入股，给退出的3万，还有一万到了老王的手里。、、、
解决了城市出行问题，找到给你关联的产业，挖掘这个链条上存在已久未被满足的需求。
赵金梅矿山
故事背景，她80年出生的，在当地最早是做代办出家的，最后她发现办这个证的过程中，别人给 的佣金很多，她老化有一些政府关系，办理一个开采证给的好处费用都高达200万，她就给几个朋友借600万，开始投矿山，刚开起来有四个大户联合起来要灭她，原来这一吨卖40块钱，现在都卖35元，她跟进卖35一吨别人就卖30，别人就卖25，20，到20的时候都没有利润了，这样做的结果是不是都得死，她没有钱，是不是她要先死，这种现象多不多，她开始出在谈了，找到这4个大户口，说我知道你们要灭我，你记得你今天不让我做，明天会来一个李金梅、王金梅，你们同意吗，与其这样，你们看我说一个方案，我用我的一些关系，我让你们收现金，可不可以？多年来都是垫资，现在要改，谈何容易，她说你给我一个月的时间，我们独立出来一家公司，各开采各的走这家开采公司，大家各赚各的钱，统一价格，别人已经占60-70%市场了，她占10几的份额，别人还是不同意，她说我拿300万放在这个公户里，对堵，如果一个月的时间做不成，300万我不要了，别人会不会试试，这样试 了5天，没有一个人来要货，别人说小赵呀，我看这样不行，没有一个人来要货，她说，你相信我，这才5天，他们的库存还没有销完呢，我给你们分析一下，石头只能在我们这里买，去其他地方太远，运费高，根本不划算，你们同意吗，只要别人来买石头，我们就送他们减水剂，后来陆陆续续有人来，一个月把这种交易方式给转变了过来，不仅如此，2016年8月5号一个矿山做不下去了，他直接给并过来了，她当时 还在听我们的课，第一时间赶了回去，来了以后她给我们说2700万的矿山
老师就教会她如何梳理你企业的绝对优势
她企业的绝对优势是她手里面有一个开采证，在南宁那个城市2015年80多家，2016年因为环评达不到关 了20多家，，开采证长的是10年，短的是3年，小厂子做不下去了直接给关了，赵金梅这个时候就在思考我的绝对优势就是我的开采证，1800万的开采证，一般小厂子没有3000万是拿不下来的，现在她旁边的一个厂子叫价2700万他给拿下来了，回去直接做了分拆，把那倒闭的20家企业梳理梳理，选 出4家，谁最有经验，谁人品好，谁认可她，就学了上面那个超市收押金的招，她找4个人单独谈，她说李总，你做这个行业几十年了，现在开采证也到期了，现在厂子也关了，你现在还想不想一起干，一起不创业，我并过来一人厂子就在我厂子旁边，你也别害怕风险，风险我赵金梅一个人承担，有什么事我担着，你安着我的要求上一条生产线，装在什么地方我来安排，3年以后我打折收回来，第2你需要给我交600万的押金，3年到期了，设备安当时折旧价你卖给我，押金退给你，你大敢不敢兴趣？这样吧，这一条开采出来的石头，怎么分成呢？最后赵金梅说，在9月1号你把600万保证金打过来，我们2.8分，你拿8我拿2，0风险，就这样一家，二家，三家，四家，都谈好了，收回来2400万还差300万。
那300万怎么来的？
开采证在她拿着，风险她担着，开采矿山每个月要不要炸药，要洒交费，要求她们每个月的5号先预存100万的保证金在公司的账户上，费金和炸药的预付款，出什么事是我来承担，所以是可以的，这样又400万收回来了，这就是传说中 的2700万的矿山赵金梅没有花一分钱还多收了100万，
她卖了一个预期把未来3年的钱提前收回来了。通过押金的方式。这样管理方式也极其简单了，我只管理地磅就可以 ，记数就可以了，一吨平均抽5块钱的水，就相当天20%
延伸：卖石头的又出来一个方案，买石头送减水剂，减水剂是1800元一吨，就去给这个做减水剂的厂子谈了，你们是做减水剂的一年能赚多少钱？对方给的数据肯定只高不会低，说赵总也就200左右，你知道以方说了一句什么话吗，你跟着我干吧，我给你260万一年，干不到260万我给你补齐。那么你现在就要对外宣称，这个厂子是我的，实际法人一切都 不变，我送减水剂我给别人吹牛，我说送的减水剂是我自己的，可不可以，只对你有这一个要求。后来算下来只要保证260万的盈利，1800元的减水剂可以做到900元的价格，一吨就可以送了。但实际标价还是1800元。
别家的减水剂会不会着急，你说是送的快，还是你卖的快，别人就会找到赵金梅谈，你可不可以也送我们家的，赵说了，我保证她收入了，我实话给你说，他的价格已经是900元了，你给我多少钱？
850，我是送他之余，他做不过来了我送你的，我可不保证销量，第三家800每四家750，第五家700，后来这几家直接压到600，她只保证了第一家，其他可都 不保证，这几家减水剂厂对外都说是赵金梅的。到最后，买她家的石头都送减水剂，你说别家卖石头的着急不着急？有人说让我也送送你们家的减水剂呗，她们送的是1800成本，我们送的是600的成本，根本顶不住，最后赵把6家减水剂打包，你要想送600的价格，我占你15%的股份。
（简单解析：
1、找了4家小厂，让他们统一用赵的采矿证，每家需要交600万的押金，3年后退给他们，4*600万=2400万年
2、每家交了100万的保险费用4*
通过免费模式，延伸企业的利润链条，挖掘企业的隐形利润，赚别人看不到的钱。
收未来的钱，办现在的事，别人还很感谢你！
超市需要引流
恭喜你中奖啤酒100瓶，恭喜你中奖代金卷500元
例，婚纱摄影 赚钱模式：=利润+其他利润
充6999送
1000元的婚纱 成本300+其他利润（摆放角落，诱导选择大于1000元的其他产品，可抵1000元）
1000元的宝宝百天照 成本400+其他利润
1000元的好想你大枣 成本300+其他利润
1650元的两箱金火爆酒 成本400+其他利润
送的东西的质量一定要不错
每月返现400，返完为止。
通过现象看本质，婚纱案例赚钱的表象利润+看不见的利润
返400元现金每月到店领取，过期变成代金卷或作废
若400元现金不拿走可抵1000元现金使用，店内产品随便兑
整合内部员工：提前收钱
充卡的三限原则
通过第三方付费，降低商品成本，吸引海量客户，让客户创造价值
收回来116万-30万房租-10万的工资=76万。
76分成 26万 做为2个月的返现 50万又开了一家新店
收客户31万，摄影师入股了10万，化妆师入股了5万，房东收到10万。共计收了56万。
又学完了老师的5天4夜的课把5000的模式升级到6999元
以前的客户每个月都来领钱了，送的东西也都拿去了，现在这可能是最后一次，他们肯定相信。
赚钱不用太认真，开心就好。
517对6999就等于361万。
交了钱送了那么多东西和照片，背后怎么赚钱的呢？
1、你家的枣子吃完了，好想你店的原价格168元的到我这里拿是128元，我给你一个通行证，你直接去好想你店里拿货，当你把这箱枣子提走时，结果发生了，这箱枣的成本是68元，128-68=60，60元全归摄影店拿，
影楼有13家，每家放上一个枣箱子，等于在枣店在免费开店，影楼在免费帮枣店做引流。
2、紧接着新娘要结婚了，要穿婚纱呀，你到我指定的婚纱店去拿一套婚纱吧，到那一后说1000的婚纱看着一般般，好了，服务员说了，我们这边有不一般的婚纱，如果你喜欢你来看一下吧，这个价格是4888，你是第一次结婚可以优惠1000元，想个方法给减了1000元。那么你不要那套1000元的婚纱了也可以再抵1000元现在只需要2888.此套婚纱的在本是300元2888-300=2588，老板赚到的钱。老板再给影楼返1000元，可不可以。
3、结婚就要吃饭，我将这个客户介绍到酒店，一桌按1000元的标准，10桌就是1万，饭店的利润也得40%，他可不可以给我拿1000元
4、喝酒，再买10000块钱以上的，卖酒的老板又给我1000元返点，
5、婚庆公司，主持呀什么的加在一起也得10000，你也得给我提1000，
6、宝宝百天照片，我给他拍几百张，我只免费送他15张，多加一张20元，
7、喝奶粉，我送他2个月的，行成习惯了，我换了宝宝认牌子，还得喝呀，找我来买我经你指定的店去买，我一下子又赚了2年的奶粉店的返点。
8、宝宝大了以后，宝宝要 不要买个推车、衣服、鞋子呀
9、把这些客户都导流到旅游公司
10、买房
11、装修
12、家电、家具
、、、、、、
充 了116万，返钱，如何不返呢？已经返了30万
消费变股东
返钱不是目的，目的是为了把钱留下来。
收钱-返钱-留钱的秘密是什么呢？
例：服装店：买300送300返300，还非常赚钱
不赚产品的钱，转别人看不到的钱，羊毛出在猪身上，让狗来买单
买300的衣服送300东西返300现金，若300的衣服的进价是3折成本是90，除掉90的成本还能赚90；送300东西的时候还能赚300，返300现金的时候还能赚300。