化妆品营销定位及策略

Question

营销策略
4.1 爱美消费者的营销策略4.2 地位消费者营销策略4.3 从众心理消费者营销策略4.4联想消费者的营销策略4.5 恐惧消费者的营销策略4.6 理性消费者的营销策略4.7冲动消费心理的营销策略
注：每个营销策略具体阐述一下，多多举例，每个策略至少1000字。
请快一点哦，我最近两天就要，答得好，我再给40分。拜托了！

Answer 1

简单点的，你要拿什么吸引人？你要做到某方面的第一。让消费者能够在想到某方面时，第一个就想到你。比方在功能方面“美白”“肌肤透气”“不油腻”在渠道方面“直销”“医院”“专家推荐”在使用人群里“小孩”“工薪”“白领”……
对人群来说，你抓住“冲动人群”，由他们去扩散“从众”人群和其他人群就好了。最好看看书学习下。

参考资料：《王老吉为什么这样红》

本回答被提问者采纳

Answer 2

我们除了定位出目标求美者的年龄和地理位置等客观的基本属性以外，还有分析她们的兴趣爱好、价值观和性格等这些主观属性。
1. 下沉式产品市场
既然我们在底端，就索性服务低端市场。对于传统中国护肤企业及品牌，还是以“大日化”的定位和价格在生存，针对于中国的普通百姓而言，实惠的价格仍是刚需， 特别是巨大的乡镇及农村市场。
2. 开发边缘产品
既然在森林中看不到天日，到不如走出森林，去开拓一片土质不好，但起码能看得到阳光的草原。专业的护肤品牌，主要是针对于面部肌肤的护理和问题解决而定位，产品类型也很简单，基本就是精华和面霜，凭借品牌自身的技术、时间和经验优势，牢牢的占据了面部护理的各种细分高地。但除了脸，身体的其他部位的肌肤也需要呵护，眼、唇、手、足、腿、胸、臀、毛发以及非精华和面霜体系的其他变相类型产品，这些是国外品牌涉足不深或价格过高的类目，也是当下国产护肤品网络销售的主阵地。
3. 用钱烧出天地
钱虽不是万能的，但还是能买来很多东西的，特别是在互联网平台，流量、曝光度，甚至销量都可以用钱买到。品牌是慢慢积累下来的无形资产，也可以通过烧钱快速“形成”。HomeFacial无疑是中国护肤品最年轻但曝光度最高的品牌，据说每年推广投入近十个亿。丽普司肽同样如此，在冻干粉的品类中，通过巨大的广告投放迅速占领市场。
4. 小众单品突围
标新立异，让自己走一条不同路，其实是每一个护肤品品牌最初的愿景，但成功的却寥寥无几。过新过奇以及过于超前，往往只能成为没有销量的噱头，即便定位的恰到好处，推广能力与实力又是决定成功的更大挑战。这条路是要走的，但如何走，还是要讲究方法的，例如做“成分控”类型的产品，可以尝试与知名美妆博主合作，或许能更快速和准确的讲产品与目标顾客进行对接。
虽然中国的护肤品行业起步比较晚，但像上海滩一样的“先进地区”也萌生过一些“先驱品牌”并流传至今。随着中国的崛起，民族及国家情怀获得空前的认同和激发，“老字号”在这个时代被授予了英雄的形象。虽然一些品牌已奄奄一息，甚至早无任何价值，但在热情的国民面前突然被高高举过头顶。

Answer 3

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