第1个回答 2022-07-30
程勇迫于生活压力,决定铤而走险,干上代购印度仿制药的营生。
因为各方面的资源都有限,所以只能临时凑了一个草台班子(核心管理团队)。他本人负责领导团队、开发代理权,老吕是公司风险投资人、负责市场情报收集、产品质量控制,思慧负责开拓市场、渠道布局,刘牧师负责海外业务沟通联系,黄毛负责产品物流链管理。除了没有产品研发和生产部门以外,整个公司主要业务功能也算是基本健全了。
攒成这个事儿最初的关键人物是老吕,老吕身为慢粒白血病患者,久病成良医,对印度仿制药市场前景有重要判断、市场需求有正确预估,并且最重要的是他还提供了公司初期启动资金,他主要缺乏的是产品上游渠道。
于是他找到了程勇,很大原因是程勇经营印度神油,熟悉印度产品市场。程勇虽然是生活所迫,但也算是一个有冒险精神的企业家,有胆量、有魄力、有决断的迅速垄断印度仿制药格列宁的供销市场,打通产品上游渠道。
后来,由于产品销售下游渠道不畅,老吕通过自己的人脉资源,拉思慧入伙,解决了产品分销的大问题。通过给分销商提成的销售策略,有效布局分销渠道。
由于销售情况乐观,程勇取得了格列宁的中国代理权,也因此带来海外业务联系沟通量剧增,急需双语人才。又是老吕出手,找到了刘牧师,程勇从组织愿景规划角度切入,顺利说服刘牧师加入。
黄毛的出现,属于公司经营当中遇到的破坏风险。好在黄毛的破坏力量并不大,所以程勇并没有费太大的力气就化解了风险。在了解到黄毛的实际情况之后,程勇反而将不利因素转化为有利资源。黄毛最大的优点是执行力强。
五个人当中,除了程勇以外,都是慢粒白血病患者或患者家属,可以说都有不同程度的专业背景。同时,在盈利目的之外,大家还有一个更高的公司使命,就是希望自己或家人、甚至病友们能更好的活下去。在这种愿景的支撑下,公司有效运转、发展、壮大。
其他,关于团队激励机制、公司兼并重启等在此就暂且略过。
最后,最最最重要的是:请大家切记,一定要合法经营。