高手谈单的721法则
一.丢失客户的8大原因
1、没有及时跟进。
2、优点和优惠一次性说完了。
3、不懂深挖客户需求。
4、佛系销售、不懂逼单,不知如何建立信任。
5、不懂如何打造和激励朋友圈。
6、蚕食和互惠高招不懂得运用。
7、没有利他思维去解决问题,消除顾虑展示案例。
8、不会经营自己的私域精准小群。
二.70%建立信任
1、聊生活。
2、聊工作。
3、聊爱好。
①跟穷人沟通,谈利益。
②跟富人沟通,谈品味。
③跟男人沟通,注重逻辑。
④跟女人沟通,注意感受。
⑤跟孩子沟通,注重赏识。
⑥跟弱者沟通,给足面子。
⑦跟强者沟通,开门见山。
目的:了解客户需求。
三.20%:针对不同客户展示案例
1、谈方案。
2、谈案例。
3、见证。
四.10%消除顾虑以及抗拒
1、答疑解惑。
2、专业话术。
①演示成交一对比购买价。
②支持邀约人一嫁接信赖。
③交朋友一加V”说价值。
④转介绍一约着喝下一场。
⑤送赠品一用赠品做交易。
⑥现场Zhuan一现场发朋友圈。