销冠的721成交法则，高手都在用

Question

如题所述

Answer 1

高手谈单的721法则

一.丢失客户的8大原因

1、没有及时跟进。

2、优点和优惠一次性说完了。

3、不懂深挖客户需求。

4、佛系销售、不懂逼单，不知如何建立信任。

5、不懂如何打造和激励朋友圈。

6、蚕食和互惠高招不懂得运用。

7、没有利他思维去解决问题，消除顾虑展示案例。

8、不会经营自己的私域精准小群。

二.70%建立信任

1、聊生活。

2、聊工作。

3、聊爱好。

①跟穷人沟通，谈利益。

②跟富人沟通，谈品味。

③跟男人沟通，注重逻辑。

④跟女人沟通，注意感受。

⑤跟孩子沟通，注重赏识。

⑥跟弱者沟通，给足面子。

⑦跟强者沟通，开门见山。

目的：了解客户需求。

三.20%:针对不同客户展示案例

1、谈方案。

2、谈案例。

3、见证。

四.10%消除顾虑以及抗拒

1、答疑解惑。

2、专业话术。

①演示成交一对比购买价。

②支持邀约人一嫁接信赖。

③交朋友一加V”说价值。

④转介绍一约着喝下一场。

⑤送赠品一用赠品做交易。

⑥现场Zhuan一现场发朋友圈。