第1个回答 2021-04-26
做任何事儿都一样，都是厚积薄发。好多伙伴抱怨没有准客户，上哪儿去找啊，找不到啊。可是，你做了几年了，十几年了，还没有准客户，那就是你自身的问题了。也就是，没有厚积薄发。
朋友是需要经营的，夫妻是需要经营的，客户也需要经营。什么叫经营？那就是服务，保单服务伴随着合同的有效期，服务是长期的，服务就是和客户打交道。是定期的不断了解和服务，保单就是载体，也是合情合理的理由，多好的设计理念啊。可是，你要是上一单就丢一单，你的客户几年之后咸鱼翻身，身价倍增了，需要加保，需要别的险种了，你怎么去找他呢，你没有付出啊，没有厚积怎么可能薄发呢？
人与人之间就是习惯的适应，客户和你也一样，你不断的为他服务，什么缴费啊，变更啊，分红啊，质押借款啊，等等，这是长期的过程，就像夫妻一样，在一个屋檐下生活，时间长了，你的习惯，你老公和孩子都适应了，也觉得舒服，这就有了凝聚力。每一个客户都有自己的人脉，人脉是不会断的。你总是索要转介绍，好，人家不好意思了，就随便给你几个，可他不是认真的，他是不以为然的，因为你没有付出，没有长时间的付出，你的习惯客户还不适应，他还在选择，选择一个自己觉得舒服的人来为自己的服务。这就是客户经营上的厚积薄发。