医药营销有什么好的销售模式？

Question

本人刚刚进入医药营销行业，对医药营销模式有些不懂，我是做OTC的（药店，诊所），除了上门拜访和订货会这两种模式外，还有什么好的途径来做好药店和诊所？感谢大家教教小弟！

Answer 1

你需要做出样板来，因为你的顾客资源少，那就把精力先到一家或者是几家上，帮助他们把你的产品销售好，这样其他的OTC老板也会注意到，就会自动过来找你，还有在你做促销活动的时候他们也会过来看的，这样你再和他们谈的时候阻力就会小很多，毕竟你刚刚进入行业，不可能一口吃个胖子，只能一步一步来。