潜在客户的三要素是，（）、（）、（）。

如题所述

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第1个回答 2023-10-21

(1)
需求 (2)
购买能力 (3)
决策权

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销售中的MAN法则答：只有同时具备购买力（Money）、购买决策权（Authority）和购买需求（Need）这三要素才是合格的顾客。现代推销学中把对某特定对象是否具备上述三要素的研究称为顾客资格鉴定。顾客资格鉴定的目的在于发现真正的推销对象，避免推销时间的浪费，提高整个推销工作效率。分析购买需求鉴定是顾客资格鉴定的首要项目，...

客户细分和定位方法中有什么要素?答：2.内在属性内在属性行为客户的内在因素所决定的属性，比如性别、年龄、信仰、爱好、收入、家庭成员数、信用度、性格、价值取向等。3.消费行为分类在不少行业对消费行为的分析主要从三个方面考虑，即所谓RFM：最近消费、消费频率与消费额.　这些指标都需要在账务系统中得到。但并不是每个行业都能适用。...

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商业模式的三要素不包括()答：商业模式的三要素包括顾客、价值和利润。1. 顾客：指购买公司产品或服务的主体，分为实际客户和潜在客户。企业需要不断获得客户资源，将潜在客户转化为实际客户，以实现企业的总体收益。2. 价值：包括客户提供的价值和企业的自身价值。确保企业提供的自身价值较高，才能吸引更多高价值的客户，并让他们为企业...

销售的三要素指的是什么?答：一、信心信心是销售中的关键要素，它包括对公司的信任、对产品的确信以及对个人能力的自信。销售人员必须相信自己所销售的商品或服务，这种信念会通过他们的行为和语言传达给潜在客户，从而增强销售力量。二、需求在销售过程中，了解顾客的需求至关重要。销售人员需要评估目标客户对所销售产品或服务的需求...

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