第1个回答 2022-07-21
（一） 渠道结构、渠道长度、渠道宽度和密度
（1）渠道结构有两层含义：一是指企业某一条渠道的层级、参与者和覆盖范围的构成情况，其本质是渠道功能在渠道参与者之间的安排或分配；二是指企业使用的渠道类型以及各类型渠道在企业销售中所占的比重，可以被更精确地称为“渠道的组合结构”。
（2）渠道长度，也称渠道的层级数，是指营销渠道中处于制造商和消费者或用户之间中间环节的多少。营销渠道可以归结为两大类：一类是直销渠道；另一类是中间商渠道。
（3）渠道宽度和密度：渠道宽度是指渠道的覆盖范围，意味着渠道可以使企业产品抵达区域的多少或大小；而渠道密度则是指企业在某一区域内销售网点的数量，意味着企业在某一区域的销售力度。
（二） 渠道结构设计和策略选择
（1）企业的渠道结构设计和策略选择，实际上就是企业在渠道结构、渠道结构策略和渠道治理策略的各种因素中进行权衡、取舍和组合。
（2）设计备选的渠道结构方案，主要包括以下几个步骤：
确定企业的渠道治理策略和渠道结构策略。这是因为渠道治理策略与企业的公司战略和资源要素有关，渠道结构策略与企业的营销目标有关、营销战略和营销任务有关。
确定渠道的宽度、密度和渠道数量。渠道的宽度、密度和渠道数量与企业的营销战略、营销目标和渠道任务有关。
确定渠道的长度。渠道的长度，也就是处于制造商和最终消费者或用户之间中间商的层级数。
确定中间商的类型。因为不同类型的中间商针对不同的目标市场、使用不同的经营方式、经营不同种类的商品，所以对于一家企业而言，并不是所有类型的中间商都同样适用。
渠道方案的评估。经过上面的选择，渠道管理者可以设计出若干个备选的渠道结构方案。
（三） 垂直渠道组织形式
（1）公司型垂直渠道系统是指一家企业拥有或通过控股和参股其他渠道成员的方式实际拥有垂直渠道系统。
（2）特许型垂直渠道系统由一家主导企业以特许经营合同为基础将不同层级的企业联系起来而组成的一个渠道联合体。
（3）管理型垂直渠道系统是指由处于不同层次的企业自愿参与而构成的、在一家核心企业的控制下运行的渠道组织形式。