各位金钻训练营学员：
大家好！
从4月中下旬开始启动金钻训练营、5月18日金钻训练营开营，再到5月22日首次绩优成长日、再到 6月19日第二次绩优成长日，从刚开始报名的半信半疑、到反复面谈和沟通，大家决定报名金钻训练营。
这段经历是令人难忘的，为了让大家报名金钻训练营，营业区让大家听博士的语音，《持续推动精英人员垂直成长》《把新人快速推上成功的轨道——如何培养首年百万百件的新人》《再论系统学习与碎片学习——兼谈低品质勤奋者行为》让大家写感悟、写听后感，很多同仁都积极进行读后感的
心得体会，我们深深被大家的学习热情所打动。
为启动大家报名营业区给大家每人发了一本书《学习的革命》，让大家通过书中内容，激发起大家学习的欲望，另外营业区为检验大家的学习效果，还特别安排了考试，大家认真答卷，成绩还可以。
再到我们5月8日在大明生态休闲山庄，主管轮训上面我们进行了最后一次的大型启动金钻报名，也安排了优秀代表分享，大家学习和追求进步的欲望再次被点燃。
5月22日我们在片区的统一安排下在
华美达酒店进行金钻训练营第一次的绩优成长日，博士第一堂课给我们带来了《学习改变命》——如何通过学习让绩效和收入倍增，特别讲得核心重点。
【疫情下的“静”与“动”】
告诉我们要做长期主义者，树立长期耕耘与寿险事业、长期学习和成长、不要做投机商，专注于最重要的事情，你与高手最大的差别就是一“念”之间和一“技”之差，面谈市场的挑战，我们要做专业人士，我们要成为行业转型和变革的火种。通过精英成长传递信心，精英的
学习能力强、搭建公司专业化动作体系，实现转型升级，通过精英成长的数据证明：成长是非线性的，成长是认知的升级，学习是改变认知的唯一途径、专业工作者一定是终身学习者，通过浪漫思维的设定的目标，我们一定可以创造个人从业以来的新高。
【
学习力是唯一持久的竞争力】
博士让我们做一个爱学习且会学习的人、且要有良好的学习的方法，不要什么书都读、什么课都上，这样的人是没有出息的。
同时告诉我们
职业生涯成功的捷径是：
一个人五年的时间，是否发生变化，以及发生怎样的变化，取决于他与哪些人在一起，听了哪些示一样的课，读了哪些不一样的书…..
这句话的内涵告诉我们一定要和优秀的人在一起，读一流的书、听一流的课，用五年的时间，成就一流人和一流的人生。
从中博士也告诉我们全世界90%的培训都是资源浪费，特别引用了——
绩效管理大师
罗杰.考夫曼博士的一句话：美国每年投入880亿美 元用于培训，但只有10%可以转化为生产力，究其原因是：培训需求诊断的错误认知导致效率过低、培训
课程设计和讲师选择导致效率过低、学员的主管参与度不足导致效率过低。而TOP课程就是避免以上问题发生，从而提升绩效转化的效率。
【与一本好书或一套好课程一起成长】
博士告诉我们：何为一本好书，分为四个层级，不值一看的、值得学习的、与你一起成长的、经典的书或课，选择正确受益一生、选择错误浪费生命，而TOP论坛行业精英系统课程、卓越经理人课程与10年前的框架是 一致的，TOP课程的课程设置，是学会在变化的世界中掌握永远不变的东西。
【成长是认知的升级】
为什么精英与普遍代理人会相差百倍或者千倍是因为认知的差异，讲师与学员开始时对专业领域不相等的认知程度也会决定我们学习的效果，只有不断拉近讲师与学员的认知差距，才会让学习的效果更好，一旦达到了相同的理解程度就完成了认知的升级。简单来说，我们只能比我们“更 高杆”的人身上学习，我们一定要知道他们是谁，如何跟他们学习？所以我们的职责是专业资料的提供者、专业资料的解读者、专家级员工的发现者、学习氛围的营造者、最佳实践案例的制作者，在学习的时候，我们不要成为低品质的勤奋者。我们说无知的学习者：“初学者的无知在于未学，而学者的无知在于学后”第一种无知是连字都不认得，第二种无知是读错了很多书、听错了很多课。英国诗人亚历山大.薄伯称这种人是书呆子，无知的阅读者、总有一些书呆子书读的太广、但却读不通……
【好书读百遍，胜读百本书】
看书或听课是通过不断重复提高自我、且要进行深度思考而不是懒惰思维、从而进行系统认知而不是碎片堆积，为什么有些人，从业20年的人员，参加过无数次公司内外培训，对寿险营销专业领域的认知仍然处于错误当中？根源在于始终采用无序的碎片化学习方式，拒绝深度思考和系统认知，仅仅是不断做碎片堆积和懒惰思维。
比如关于主顾开拓的错误认知：说打开窗户看到的人都是你的客户，客户不太愿意做转介绍。
正确的认知：你愿意并且有能力为什么样的人提供服务
关于约访与接触面谈
错误的认知：高端客户很忙，所以很难约访，第一次见面千万不要谈保险
正确的认知：高端客户单位时间价值是普遍人的几十倍，只愿意把时间花在有价值的人和事上，高端客户计划性强，不欢迎不速之客，要以不打扰的方式进入高端客户的世界。
关于客户服务与经营
错误的认知
要与客户先交朋友再谈保险、我答应24小时开机，随叫随到
正确的认知
业务关系是营销员与客户的第一关系、客户服务要有明确的标准和边界，客户一定会要求随叫随到。
关于增员与组织发展
错误的认知
没有量就没有质、理解为不加选择的人海
正确的认知
大量的准增员名单才能选择出优质人才，在增员选材每一个环节，数量越多，下一个环节的质量越高
以上4个案例就足以说明正确的认知与错误的认知，可以影响从业20年的错误认知，而混然不知，可不令人悔之晚矣。
有位评论家说：“如果拥有一本可以随时拿来重读的书，那么你已经成为一位出色的读书专家了”不在多，而在于精和经典。
同时我们要做一个分析思考型的学习者
一个分析型学习者一定会对自己所学的东西提出许多有系统的问题、分析学习永远是一种专注的活动。在这个层次的学习中，学习者会紧抓住一本书或一门好课程，一直到学到这本书或这门课成为他自己为止。
正如佛兰西斯.培根所说：有些可以浅尝辄止，有些书要生吞活剥、只有少数书是要咀嚼与消化的。
而听课与读书只方式不同、道理是一样的…..
一本经典的好书或者一堂经典的好课是值得你收藏并且多次阅读或者多次重复听课的。
【学习方式决定学习效果】
我们来看一下专家与权威的学习方式，把听过的课、读过的书变为精神财富，这者是学习的最高境界。
不同学习方式的具体表现，只选便宜或者免费的和选择最好的把学习产品与医疗产品当成普通消费品，这显然是错误的、也是没有可比性的。
学习时间的安排
太忙没时间与碎片时间利用+整块时间，只要充分运用，还是有时间的。
用听课笔记把听过的课变为精神财富
不做笔记或者照抄全记和记下课件没有的心得与必须要重听和深度思考的关键点。
掌握输出的技能
你为别人讲解书中的内容时，才会真正理解它，当你以思想输出为前提去读书时，思想输入的质量也会有所提升，而且亲手写文章的好处比口头叙述要多。
碎片化学习、系统性积累
把知识体系按照一定的标准划分为相互联系的多个版块，用碎片时间，对知识体系内的这些小块知识点，进行深度研究、思考和洞察，收集资料与业内顶级专家交流求证，总结提炼出正确的认知。
【刻章练习的重要性】
心理学家Ericsson说：决定伟大水平和一般水平的关键因素：既不是天赋，也不是经验而是刻意练习的程度。
刻意练习的程度，并不是单纯的工作经验，它决定了一般职员和顶尖专家的差距！
当然愿意为成功付出代价
基本代价=财务代价+时间代价
哈佛大学前校长德里克博克说：如果你认为教育的成本太高，试试看无知的代价！
三个月的突破带来一生的改变，知、信、行合一
我们并展开研讨：
你是否深信学习可以改变个人职业生涯的发展轨迹？
根据学习任务制定个人学习计划
根据个人的实际情况，选择一种业绩倍增方法，制定自己的学习及绩效倍增计划
另外大家在这个期间自学了三门必修课：走进中高端市场主旨报告，保单整理三步走，深度挖掘客户需求，递送保单转介绍
选修3门课：专注保单整理，达成百万业绩、私人财富管理、学习运用《私人财富管理 》
第一绩优成长日布置了三个作业：做5本保单管理、做10个转介绍、给高端客户递送专业资料并进行面访。
很会学员如饥似渴的学习和刻意练习，特别我们的张丹经理和刘丹丹经理听了五遍以后保单管家、实现业绩倍增，我们的熊金畅伙伴送了8本保单整理，并实现5月达成2万C，营业区的第一名，我们的蒋华英主任进行刻意训练，把保单整理进行灵活运用而且还有创新，目前6月C：达成了1.7万，目前是6月的第一名，事实证明只要按照博士的指引去做，收获是巨大的、成绩是明显的。
第二次绩优成长日6月19日本次由营业区自行牵头举办，我们选择了在宇成朝阳酒店长沙厅进行，特别感谢中领国际的宁霞老师带业对课程的回顾和解读。
开篇带来：让学习在为一种战略选择、让学习成为一种领导方式、让学习成为一种经营方式，再次提醒学习的重要性。
回顾：
要点一：
你与高手的差距是“一念之差”与“一技之差”用陈玉丽、王仔德的实践案例进行讲述，一念之差的重要观念、要自尊、自爱、自信、具备敬业精神与专业精神、相信任何销售上的问题都可以自身中找到解决办法。一“技”之差讲究的是一招制胜的技能，如找到自己的客户，找到适合自己的销售方法，主顾开拓的方法，取得客户认同的方法，接触与面谈的方法。
关键词就是：目标+方法=绩效
要点二：深度思考与懒惰思维、系统认知与碎片堆积
第一次布置的作业必修课和第一个月选修课程，其实这就是一种系统的认知，有内在逻辑和思考，对于保单整理课程的不同认知；懒惰思维认为；我做过、我会做、小儿科……
而深度思考
为什么新人和老人都能运用保单整理连续达成百万以上标保，专业的保单整理可以让客户认识代理人的“魂”建立忠诚客户群的必备。
要点三：重复听课与刻意练习
习得比学习更重要，一本经典的好书或者一堂经典的好课是值得你收藏并且多次阅读或者多次重复听课的，好书读百遍，胜读百本书。
刻意练习是迄今为止人类最高效的练习方法
练习和实战最大的不同，在于对专项能力重复性训练的程度，要想在某些领域最终成为专家，就需要对某些关键技能进行细分，并进行大量的重复性训练和练习。
课程解读1：主旨报告
让自己成为一名行业精英——走进中高端市场
主旨报告解决的是影响职业生涯长期发展的最重要的“系统认知”和“深度思考”，也体现一念之差与一技之差的核心。
听完主旨报告，会明确一个内心定会：我们是专业工作者还是体力劳动者，影响个人的工作方式及学习态度，最终影响个人绩效和收入。
自己的格局和视野：精英论，让自己成为一名行业的精英
影响个人对卓越工作标准的认知，从而影响个人的心智模式、工作方式、绩效和品格。
职业的认同感：自尊、自信、自爱
强大的内心来自于对自己所从事事业的高度认同，从而才能在展业过程中从容面对各种冷漠和不好场面，赢得客户的尊重。
赢得客户认同；认识高端客户的形与魂，让客户认识你的形与魂；
影响面谈过程中的话题选择，以及自我介绍的展业方式，从而影响沟通面谈的效率。
对高端市场开发中的匹配的认知
影响个人目标市场的定位及个人职业学习的知识、技能等方面的储备。
对高端客户保险需求的认知
影响对高端客户保障内容和保额的计算
主旨报告的内容输出可转化为面谈技能。
这是体系的根基、这是课程的核心、主旨报告一定要反复听。
课程解读2：保单整理
保单整理是双赢
保单整理像是为客户做一次家庭保险配置的体检，能够检验出客户对现有人寿保险的满意度，以及对保险的需求与期望
专业的保单整理能展业代理人的专业，快速赢得认同，获得加保与转介绍
保单整理2个课程侧重不同
如何让客户同意做保单整理、刻意练习郭春渝的几个提问
如何通过保单整理让客户加保、刻意练习刘丽荣的制作并讲解保单分析报告。
如何让客户同意做保单整理
四个关键提问的逻辑：
交钱-领钱-赔钱-留钱
每笔都是他的钱，他不清楚我清楚、层层递进4句话，心甘情愿交保单。
课程解读3：转介绍
转介绍的关键是认同
认同所购买的保险，并能清晰的讲明白
认同代理人，觉得代理人专业严谨，相信他能长期干下去
让客户明白转介绍不是帮业务员而是帮自己
第2部分：对自月学习行为点评，五种表现
暂未开学型、投机取巧型、重术轻道型、功利主义型、三好学习型
从而明白不同的学习行为决定了
短期业绩的不同表现
长期专业技能的积累
第3部分：如何把学习与经营绩效相结合
目标确定、通过学习找方法、执行落实、学以致用绩效倍增、持之以恒固化技能
自我学习检视、团队研讨分享和发表：强小娟获得最佳发表奖、熊金畅获是最佳实践奖、吕红群获得最佳进步奖、赵晨获得最佳新星奖。
第二月学习任务及业绩倍增方法
学习任务1：重复听课、必修3门课、先修3门课
学习任务2：第二个月新增课程：必修夏要娣：社保与商保的认知、选修课程：王玲：自尊、自信、自爱、化危为机
研讨与发表：自我学习检讨、选择自己业绩倍增方法、业务进度盘点与学习计划梳理
通过三个月的突破带来一生的改变
知、信、行合一定能实现目标
以上是学习的笔记，也有运作的记录，让我们践行学习成长，大家的每一步的成长，我们都会记录，打造学习型组织任重而道远，万里长征再刚刚开始，相信我们只要坚持学习和刻意练习，一定可以到达胜利的彼岸！
省直属九公司首席学习执行官:
何建华
2020/6/20