shopee利润太低了，shopee卖家是靠什么赚钱？

Question

在前台看到很多的产品价格都是比较便宜的，有的比我们的在国内购买的还要便宜，这赚什么钱

Answer 1

1、怎样优化产品标题和描述。上新前卖家可搜索各站点当下的产品热搜词，将热搜词添加至产品标题，搜索量较多的的关键字放在最前面，若需要修改关键字，尽量选择在流量较小的时段进行修改，尽可能降低对产品排名的影响;

产品标题更改频率不宜太高，修改内容也不宜过多，因为过多的修改会对产品搜索排名产生影响。

2、店铺产品越多越好。店铺商品种类较多虽然会给买家提供更多的选择，但是店铺大部分未能出单的商品会占据店铺展示位置，降低买家搜寻到想要购买的目标产品的几率，并且Shopee平台会定期清理上架超过3个月但从未出单的商品，因此卖家在上新时应该选择比较具有潜力的商品，并且自行清理长期未能出单的商品。

3、每天什么时段上新产品比较合适。店铺商品上新时间，建议选在各站点的流量高峰期上传，如台湾和新加坡晚上20-24点下单人数最多，泰国站点是13-15点，马来站点在14-16点之间，印度尼西亚10点到12点之间下单的人数最多，在买家活跃时段上新，可以提高商品的曝光率。

4、店铺中的粉丝对店铺。粉丝是店铺自然流量和订单的重要来源，在店铺运营的初期，涨粉是非常重要的一个运营环节，卖家可主动关注平台的热门卖家(尤其是类似品类)及其粉丝，这样被回粉的几率较大, 可增加店铺的曝光率。同时，低价促销也可帮助店铺引流，增加粉丝量。

Answer 2

这个估计就是会员的费用吧，不靠商品的赚钱的课费用，会员是可以赚很大一笔的

Answer 3

材料来源不同，自动化程度，小厂省略一些检测环节，中间经过了几手，总有更便宜的货源啊。所以利润有保证的。买的没有卖的精

Answer 4

因为他们的进货成本本身就比较低。所以中间还是有利润的。而且还可以收益部分广告费用。

Answer 5

我们在shopee上面看到的产品价格很低，在首页很多的产品价格比自己的进价都要低，他们是怎么赚到钱的呢？
1.shopee是一个铺货型的电商平台，大部分的卖家走的是薄利多销的例子，所以也就需要我们进行科学的定价，一般平台的定价公式是：售价=成本+利润，shopee的运费并不是按照前台显示计算的，所以shopee的定价公式是：售价=成本+利润+隐藏的运费。
再具体说的话：shopee商品售价=采购成本+利润+国内运费+超重附加费用+国际运费+平台佣金-买家承担的运费
采购成本：也就是我们在1688等批发网站购买回来的成本价
国内运费：采购产品到仓库的运费+贴上面单发到shopee仓库运费
国际运费：用shopeeSLS配送费用或者是我们自己找的物流送到客户手里的费用
超重附加费：不超重不收取任何费用。
平台佣金：shopee收取的一般是6%。
利润：卖家想要获得的利润。
买家承担的运费：商品设置不免运费，买家需要支付的运费。
2.利润太低，我们该如何应对？
东南亚是发展中国家，说实话在里面有些国家的消费水平并不高，利润和亚马逊相比，肯定是比不过的，毕竟亚马逊面对的人群是欧美地区发达国家的中产阶级，但是东南亚的人口的，市场潜力是很可观的。而且shopee平台的产品并不完善，所以我们可以找一些竞争少的产品，出现新品的时候抢先发布，我想应该能够获得不错的利润。
3.低价引流，多款产品获得利润
每个店铺中都有引流款和利润款，引流款产品的价格较低，目的就是给店铺引流，价格可能亏本的都有，但是近来的顾客不可能只卖一件，因为一件对于客户来说运费也并不划算，所以很多时候都是搭配购买，这样我们就可以进行组合定价，设定满多多配送和满多少包邮等等，这样也能提高客户的购买欲。这样虽然引流款是赚得少的，但是我们的利润款是赚得多的，这样我们整体的利润还是高的。
总而言之不管我们选择走低价还是高价，根据我们自己的实际情况来决定，一味的低价也可能会让别人觉得你的产品不行。
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