我在重庆这边开了10多年的火锅店,重庆和成都火锅店的经营算是大同小异,一些让营业额增长的经验可以分享给你:
你的描述不是特别具体,火锅店的规模怎么样。是开在商圈还是社区或者学校旁边,之前做了哪些营销活动效果怎么样。
我就拿我的店给你举例说哈,我们店是开在小区附近,所以基本都是回头客,离磁器口景点有一段距离,所以磁器口的游客一般都不会到店里就餐,我们主要就是维系附近的居民。
方法就是保证品质,培养感情,多做活动
1、 保证味道品质
菜品和锅底我们都是用好的,拿现在流行的乌鸡卷内来说,市面上一般7-15的进价,我们用得是13左右的,锅底是我自己炒的,都是上好的茂汶花椒和鹃城豆瓣酱哈,锅底其实配方可以提升的,只要味道更好,那就可以不断更新,我一般会通过小程序好厨联盟平台和其他炒料师探讨交流,如何让锅底味道更好,这上面也有火锅店主的经营营销资料,你也可以试试。
切记:味道和品质才是留住社区店客人的根本!
2、培养感情
我们主要是在点菜过程中会和顾客交流,他们点多了,我们服务员会建议吃了再点,也会摆龙门阵,小孩可爱长大了呀,也有微信会员群,微信会员群会定期搞福利抽奖,奖品主要是店里面的菜品,这样可以吸引他们到店内就餐。出了新品也会在群里宣传,让他们给意见,参与火锅店的提升,培养了几个铁杆顾客,群里面很多话题都是他们引起来的,所以群的活跃度一直很高,但是哈,我们要注意社群的目的其实是盈利,是转化。不要舍本逐末,要在社群发真正有吸引力又能转化的活动,比如说抽奖赠菜品就是转化之一。
社群我去年年初就开始做了,所以去年年底今年年初的时候,我们直接在群内就可以接火锅外卖,外卖的时候配送了口罩,这个时候就大大拉近了和客人之间的距离。
3、营销活动
我们的主要客人是居民,居民比较在意性价比,所以我们量比较大,价格也比较优惠,营销活动也经常会有,比如代金券,在网上做活动宣传,美团口碑还有当地的一些团购网站,社群里面的活动也比较多,抢红包只是最简单的活动,我在好厨上看到一篇讲社群营销的文章还不错,你可以去微信搜索好厨联盟来看,有挺多操作性还是很强的。其实火锅店想让营业额增长要注意的地方很多,甚至门头也特别关键的哈。