急!急!急!关于企业管理的案例分析

纽约联合印刷公司的销售经理皮尔森先生审核了瑞.约翰逊先生的档案材料。约翰逊先生申请担任地区销售代表职务。联合印刷公司是同行业中的最大厂家,经营印刷初级教育直至大学教育的教材用书,系列完整的商贸性出版物,以及其他非教育类的出版物。
该公司目前正考虑让约翰逊手下的销售成员同大学教授们打交道。约翰逊是由杰丽.纽菲尔德介绍给这家公司的,而纽菲尔德是眼下公司负责西部地区的销售商中工作非常成功的一位。虽然他到公司仅两年,但他的工作表现已清楚地表明其前途无量。
在到公司的短期内,他就使负责区域内的销售额增加了3倍,他与约翰逊从少年时期就是好朋友,而且就读于同一所大学。
从档案上看,约翰逊似乎是一个爱瞎折腾得人。很明显的一点是在其大学毕业后的10年后,他没有一项固定的工作。在其工作中,持续时间最长的是在芝加哥作了8个月的招待员。他在Riviera呆了两年,所作的一切仅够维持生活,而今他刚回来。
由于没有足够的钞票,所以不管在哪,他都想方设法谋生。既然他以往是这种情况,在多数情况下公司会自动取消考虑它的资格,但皮尔森先生还是决定决定对约翰逊的申请给与进一步考虑。这主要是因为公司的一个主要销售商力荐他,尽管这个人很清楚约翰逊过去的情况。
皮尔森先生在亚利桑那州的菲尼克斯花了两天时间同纽菲尔德及其一个顾问一道会见了约翰逊先生。三人一致认为问题的关键在于约翰逊先生是否能安顿下来,为生活而认真工作。
约翰逊对这个问题抱诚恳态度并承认自己没料到会有这种答复,他清楚自己的情况,可他似乎又觉得会得到这份预想的工作。约翰逊似乎有优越的素质来胜任,他的父母是东部一所具有相当规模的大学教授,他在学术氛围很浓的环境中成长。因而,充分了解在向教授推销教材过程中所需要解决的各种问题。他是一个有能力知进取的人。
会见后,皮尔森和顾问都认为如果他能安顿下来投入工作,他会成为一名杰出的销售人员。但是二人也意识到还有危险存在,那就是约翰逊可能会再次变得不耐烦而离开这个工作去更好的地方,不过,皮尔森决定暂时雇佣约翰逊。
作为挑选程序的一部分,要在对人员最后股用之前对每位应聘者进行一系列心理测试。一些测试表明,约翰逊充满智慧且具有相当熟练的社会技能。然而,其余几项关于个性和兴趣的测试,则呈现出了令公司难以接受的一个侧面。测试报告说,约翰逊有高度的个人创作力,这将使他不可能接受权威,不可能安顿下来投入一个大的部门所要求的工作中去。关于他的个性,评估了许多,但是所有的一切都归于一个现实,他不是公司向雇佣的那类人。依据测试结果,皮尔森还拿不定主意是否向总裁建议公司雇佣约翰逊。
问题:
1是否可以录用约翰逊先生?皮尔森先生将建议什么?
2假如雇佣了约翰逊先生,你认为他会不会干一段时间后又跳槽?

第1个回答  2009-11-26
会 因为约翰孙有 他的父母是东部一所具有相当规模的大学教授,他在学术氛围很浓的环境中成长。因而,充分了解在向教授推销教材过程中所需要解决的各种问题 这样的条件优势 和 约翰逊有高度的个人创作力 着都充分说明 约翰孙具有巨大的潜力 皮尔森先生 会建议约翰孙把创作力用在销售上 被赋予责任 我想不会因为上面提到约翰孙 很清楚自己情况
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