第1个回答 2022-07-06
2018年微商发展方向在哪里？如何才能在2018年占领微商领域的制高点？如何能够让团队从传统微商转型专业微商，企业从专业微商转型到职业微商？
雷军说过“站在风口上，猪都能飞起来”。我们只要中找到微商的发展趋势，就能过飞起来。
第一，就是现在的微商，战略转型势在必行。
第二，落地服务型微商是出路。
第三，裂变成交训练营不是做短期的业绩，而是让企业和团队形成良性循环的 关键一环。
首先，为什么说战略转型势在必行。
从现在微商行业发展来看的，微商是经历了三个阶段。第一个阶段，微商最开始卖的不是产品，在这个阶段产品不重要，更多的是贩卖的是新鲜感。
之前没人在微信上做生意，或是从未见过这样的商业形态，他们觉得非常新鲜，就有很多人加入进来，跟风刷朋友圈以后，真的有人购买，他就继续干下去。可能你当时也是因为这个原因而加入到这个行业的，做了现在的品牌的。
到第二阶段，卖的就不是新鲜感了，仔细分析一下卖的是梦想。早期第一批有一部分人做微商赚钱了，很多人看到他们赚到了钱，他们就开始加盟微商品牌。之所以加盟不是因为公司和产品，是因为他们很想像第一批赚到钱的人一样，所以他们就疯狂的挤进了这个微商的行业。
但随着时间的推移，微商频频曝出一些负面新闻，包括一些退款，和一些大品牌方像摩能国际这样的负面曝光，结合他们自己亲身体验，发现微商真正赚钱的只有一小部分人。很多人就变得非常理智了，这时候微商并不是说要倒闭了，是微商在这个时间，必须要转型。
就到了第三个阶段，第三阶段贩卖的是什么呢？在这个时候贩卖的一定是你企业的专业技能，企业的专业培训。企业能够给予代理商更多落地实操的东西，让他通过实操能够赚到钱。从提高他的能力下手，提高他的业绩，提高他的挣钱水平。
微商的本质就是一个销售的行业，不过是换了一个阵地而已。以前的销售可能只有一些业务员才做销售。其实今天所有的微商从业人员都是销售人员，认清这个本质，我们就能找到问题所在。现在做微商遇到的问题和瓶颈，并不是在线上听听课，造造势就能解决的。因为微商现在已经成熟了，不再是贩卖新鲜，不再是贩卖梦想，它更多的是回归了销售的本质。那么销售人员的能力的高低就决定了他的业绩。他的能力越高业绩越高，他的能力越低他的业绩越差。
我们作为品牌方，现在要给予代理提升他能力的方法，帮助我们每一个代理商提升能力，帮助我们每个代理商成交他的意向客户，帮助我们代理商裂变他们团队，这才是未来的走向。只有这样走下去，我们微商事业和团队才能健康蓬勃的发展，要不然的话我们的队伍只会一步一步的萎缩。
而从整个大环境来看，现在还是有很多人像一窝疯一样来进入到这个微商行业，特别是现在很多的传统企业跳入微商这个行业，因为他们也认为微商能赚钱。这样就形成了恶性竞争，所以谁先转型到专业化的微商，培养这些微商成为职业化的销售人员，谁就能能够占领未来微商的制高点，就能够鹤立鸡群。
所以我们现在的转型，就是把我们的品牌做成专业型微商，把我们的代理商培育为职业型的微商，这是我们必须要转型做的一步，这是第一个微商的战略转型给您的建议。
第二 落地服务型微商是什么？
那就要继续第一个话题中的观点，“转型专业型微商，培养代理转变为职业型微商”。落地服务就是要培养代理成为非常专业的销售人才，提升他们的销售能力。让他们能够快速的挣的钱，快速的裂变，做出业绩。那么落地服务绝对不是在线上讲课做服务造势就可以的；或是散养式的，只要他拿了货，就让他自己去做，那肯定是不行。我们必须把服务做到根本，做到根源上。
比如现在我们像直销公司向保险公司去学习，我们就发现直销和保险两个行业，在全国的商业形态中他们的培训是最频繁的。他们的培训也是最系统的。他们为什么要这么做？因为我们都知道直销和保险确实是比较难做的两个领域，所以他们必须培养公司业务员的销售能力，让他们通过系统的打造，拥有有效销售的方法，销售的技巧，销售的心态来武装代理商。所以这两个行业对他们的队伍，对他们的销售人员进行了非常完善的系统培训，所以直销和保险这两个行业能够做到长青不倒。
我们再看一下，现在世界500强的企业里，像保险这样的企业确实占据了很多。在隐形富豪里直销公司也占据了很多。而直销公司和现在的微商有些相同之处，但为什么一个直销企业或品牌可以做5年，8年，10年。大而绝部分微商企业和品牌做3月5个月就结束了，有的做一年两年必须换产品，不然就不行了。最根本的原因他们代理不是职业化的，他们都没有任何销售能力，他们最初贩卖的都是新鲜感，都是因为有了这个趋势让很多人加入这个行业。
而今天这个趋势越来越小，所以必须要走职业化和专业化的道路，如果走这样职业化道路，我们就应该向保险公司和直销公司去学习。我们必须做落地服务，那么落地服务最大的服务板块就是培训，就是要培训他们的销售能力，销售技巧，销售心态。同时帮助他们开裂变会，帮助他们成交客户。这样让他们在不断前行的路上提升能力，另外通过公司的帮扶，又让他们挣到了更多的钱，只有这样你的队伍才能产生健康的良性循环。所以服务必须落地，不能在空中，不能再通过手机了等线上服务。要落地确实可行的，打造团队凝聚力，打造代理对品牌的忠诚度，代理对事业的责任感才强。服务型微商是我们势在必行要做的一个事。
第三 裂变成交训练营不是做短期的业绩，而是让企业和团队形成良性循环的关键一环。
现在我跟你分享一下裂变会。你也曾经做过裂变会，如果裂变会只是为了短期的业绩为目的，那其实不是成功的。甚至有的时候它的负面的影响要大于正面的影响，因为裂变会做业绩无非是通过两条：第一条是队伍的代理的升级；第二条就是让场外的代理去升级。这两个无论是场内代理升级还是场外代理升级，都是主要的业绩的来源。一个新进来的低级代理，刚刚加入进来。让他一天的时间或是半天的时间直接报最高十几万的代理，那是很难的。
业绩的主要来源在代理的升级，很多裂变会中代理升级的后果就是：在会议结束了之后，代理没有一个好的方法，内心没有一套成型的方案的话，那么他很难把他货销售出去，这样就造成压货。而且压货量越大，人数越多，对你的品牌的伤害越大，甚至是致命的。
怎样真正的避免裂变会出现这样的情况，就是要通过这三天，让代理们打开他们的心结，掌握销售的心法，引发他们的内在销售成交的潜能和动力。无论是谁都不可能通过三天的时间让一个不会销售的人变成一个销售天才，任何一个老师都做不到。但是可以通过另外一种方法让我们的代理瞬间提升能力，就是打开他的心结，改变他的思维方式。
俗话说的好，浪子回头金不换。也就是说改变了他的想法，改变了他的思维，引发他的内在成长动力他就可以瞬间成长和提高很多。而三天的裂变成交训练营，更多的是朝这个方向的来努力。让他真正的认清他在干什么，让他真正的明白他未来该怎么干，让他真正的明白他该用什么样的方式和方法才能够做出业绩。这样我们裂变成交训练营结束后，他们回去后的业绩高出上个月的业绩。
以往从我们裂变成交训练营升级出去的代理，甚至是升到最高级的代理回去之后，销售的产品的业绩都高于以往没有参加之前的业绩。参加的所有的代理都有很明显快速的提升，三天的裂变成交训练营并不是我帮助他，给了他多大的能力，让他成为一个销售高手。而是我帮他打开了心扉，让他认清自己，让他自己明白有多大的潜能，这才是真正裂变成交训练营的目的。
最后的一个重要建议，为微商做服务做裂变会的人很多水很深。如果你要选择做裂变会，选择一定要慎之又慎。因为我看过几个人，我就不说他名字都是同行，以前根本就没有做过类似的服务，根本就没做过类似的公司，也是赶上现在微商太渴求业绩快速的提升了，赶上这个趋势。所以他们就进入了这个行业，但是这个真正的能给你带来什么，你自己心里应该有个衡量，也许有的短期能给你带来，但是对长期来说可能是对你一种伤害。
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