第1个回答 2022-06-16
霍布森选择效应——设计好的选择陷阱
英国剑桥商人霍布森是个从事贩卖和出租马匹的商人。他在贩马的时候称，可以将他的马匹放出来供大家挑选，但是唯一的附加条件就是只准挑选最靠近门边的马匹。霍布森的马圈很大，马也多，大家听说这里买马可以挑选，都来到霍布森这里购马。当时，霍布森的马圈其实只有一个很小的门，只有矮小的、瘦弱的马匹才能通过。而霍布森提出的条件表面上看起来似乎很诱人，但实际上他所贩卖出去的都是矮小的马。他用看似具有很大选择空间的条件，诱使不知情的人在自己设计的圈套里上当。
霍布森选择效应
这种看似有很大的选择空间，而实际上却很小的手段，被后人讥讽为“霍布森选择效应”。社会心理学家认为，如果人一旦陷入“霍布森选择效应”的迷局，就很难再发挥自身的创见性了。也就是说，一旦你走进一个洞孔，就只有顺着这个洞孔一直往下走，接下来的一切都不再是你自己所能控制的。
我们在日常生活中，如果陷入了“霍布森选择效应”这一怪圈，就很难再客观、理性地对人对事，任何好坏优劣也都失去了评判的标准。假如一个问题只能用 "YES" 或 "NO" 来回答，显然是被控制并扼杀了本真的判断力。在与人相处时，我们往往会受到周围环境的影响，或深受身边朋友的影响，久而久之你会发现，以前的那个自己似乎已经不知不觉地消失不见了，你没有选择的余地。因为在这样的环境中你必须这样做，不知不觉中就“融”进了这个群体，即使某些生活方式、生活习惯并不是你所希望的，但是你已经选择了这样的环境，那就只能被迫接受，这是“霍布森选择效应”在人际关系中存在的标志。
那么，我们如何避免自己落入“霍布森选择效应”的怪圈呢？首先要克服思维方式上的封闭性以及趋同性结构，在充分客观地认识了周围人和事的基础上，选择环境和结交的人群将决定你今后的方向。我们要从尽可能多的角度去审视自身的行为模式，如此才能发挥出自己最大的潜在能量。可见，一个人选择了什么样的环境，就相当于为自己选择了一种什么样的生活，那种没有选择余地的选择实际上就是在扼杀自己的前程。
“霍布森选择效应”同时也启示我们：在与人交往的过程中，如果想要控制他人的选择，必要时学会耍点小伎俩，缩小对方的选择空间，是比较有效的方法。