第1个回答 2022-10-20
投标 讲标详细过程
投标的过程 是根据招标单位的拟定来的，招标单位可能会按照自己的想法变动
所以每个招标过程是不一定的。也不能看那些条例什么的 没用
一般过程是：
1、首先 是报名，将公司的相关资质 如营业执照 税务登记证 业绩 说明等等 复印件 送交招标方（可能是代理机构操做 也可能是甲方直接招标）
2、资格评审 （由招标方确定 是否允许你来参与）
3、发送标书 标书包括2部分 技术标和商务标，看字就清楚 一个是说这次招标的规则 和注意事项，一个是说 招标设备或者项目 的要求。一定要看清楚每个字，你就知道了。
-- 以下是投标过程--
4、到达开标现场，递交标书。首先多半会让你报道签字 提交标书 和投标保证金（具体多少 看招标书要求 ，要求些明了是现金还是汇票） 然后就听吩咐，是坐着等 还是回去等
5、开标。招标方可以在大家都交了标书后 就同一开标，也可以另外约定时间开标，这之前 标书都是密封完好的。开标有先开技术标的，或者先开商务标，先开技术标 就是你们都等好，然后招标方的技术人员集中在一起，将你们的技术标书拆开 大家一起 一家一家的看，然后分别叫你们进去解答疑问，打分，这里就是你说的讲标了，一般没时间限制，你要尽量的表达自己的好的意思，嘴要快要清晰，别人家问什么回答什么，要迅速回答以后 再主动说些有利于自己的
然后开商务标，一般都会唱标，当场开价格 唱出来 啦啦啦 张三公司 500万 。。。
一般过程是这样的，但是这是灵活的，很多招标方会按照自己的意愿略微改变以上细节
6、
投标时述标都讲什么？
在招投标中，述标的时候，主要包括以下内容：
投标项目名称
投标单位名称
投标时间
投标单位简介
招标单位的施工资质和团队人员的构成
公司过往业绩
投标项目的可行性分析
投标单位的优势分析
项目的实施方法
质量保证说明
项目实施期限
项目执行情况预测
对招标方的要求等
其中项目的实施方法是重点，包括施工过程中如何保证工程质量，有什么技术手段，有什么组织保证，如何努力实现建设方提出的工程建设目标等。
什么是服装讲标师
从事招标、投标文件的编写、讲标、文档管理等工作
经理让我和她去讲标,我需要注意什么
不知道你们经理平时做事正派不
如果正派的就
就是认真想好工作的事情就好了
多跟着经理学一点
急！第一次讲标应该注意什么?
PPT做的尽量要多 如果有要求大概页数就做1.2倍 没有要求就自己先构思个大纲 把主要内容扩充 回答不上来很正常 就模棱两可的回答 不管对不对但是一定要回答 如果做的少就慢点说 说精华部分 研究透彻在回答
关于应标过程中的“讲标”，您能分享一下经验吗？
现在的信息化项目，越来越多的企业都是通过招投标来选择软件的，于是投标就成了ERP顾问工作中重要的一环，常常会听到一些朋友讲，你哪个标如何如何了？在而投标过程中，讲标应该是重中之重，讲标要涉及到标书中的方方面面，要突出公司特点和优势、要突出产品的技术优势和特点，还要尽量照顾到每个评委。讲标通常都有时间限制的，在这个时间段内，如何将公司介绍、商务介绍、技术介绍、项目实施、技术支持与服务等内容的时间合理分配，需要在讲标前仔细斟酌。时间和内容的分配主要根据以下情况来调整：
●了解招标评委的组成和特点。
要力所能及的分析招标评委的组成情况，高层领导、技术专家、部门业务专家等角色的人员组成和数量。通常高层领导对IT技术不熟悉，他评判的主要依据更多的是公司规模、资质、实力、售后服务、价格等非技术性指标，技术专家评判的主要依据是系统体系、采用的新技术、安全性、扩展性、软件开发管理机制等技术指标，而部门业务专家更关心软件的功能、易用性、与现有系统的接口等问题。讲标的过程中要注意观察评委的表情、态度，及时调整内容的深度
●充分发挥本公司和技术上的优势和特点。
讲标中，特别是讲标的顺序排在后面的时候，对于一些共性的东西，评委已经比较清楚了，也没有兴趣听你重复，他关心的是你与其它对手相比的特点
●对手讲标后的情况和弱点。
针对对手讲标后评委普遍反映的问题进行重点阐述，例如，评委认为系统的安全性和项目开发的规范性很重要，但其它讲过标的对手都没重视，这时，你需要及时调整内容，将安全性和项目开发机制做重点来阐述。
另外，不要轻易攻击对手，可能有些评委对你的对手有好感，你对对手的直接攻击，会引起他的反感而刻意打压你。攻击对手的方法是突出自己的优势。梗 讲标中可能由几个人分工，讲不同的内容，但要注意整体的逻辑上要严密。可以先由一个人将讲标的全部内容安排做一个介绍，然后在每个人讲完自己部分后，简单介绍下部分的内容，引入下个讲解人员。使整个讲标连贯统一。
讲标前要调整好自己的状态和心态，讲标过程中要放松，不要报著“上考场应考”、“被人评判审核”这样的心态，这样会使你陷入一种紧张、诚惶诚恐的状态中。当你上到讲标台上，你应该对自己方案和产品充满信心，多想想如何把自己的长处发挥到及至，而不是时时想着还存在的问题！你越自信，客户以及评委才会对你更有信心。态度诚恳，不卑不亢，注重礼仪，赢得评委好感！
在招投标中，述标（也叫评标吧）都需要说些什么内容？
你说的不是评标，是投标方述标，作为述标人员在介绍投标方案的时候，要重点介绍单位的施工资质，技术力量构成，公司业绩，公司准备在该工程中实施的计划和方案，尤其是在施工过程中如何保证工程质量，有什么技术手段，有什么组织保证，如何努力实现建设方提出的工程建设目标，其实，你只要常加过一次招投标会议，旁听，就会明白的
竞标讲标适合什么样的人去做，女生偏内向一点是不是也可以锻炼锻炼呢
可以，但准备工作要做足，有时你会发现当众发言其实挺爽的
参加食堂招标，标书做好了，现场说标要注意什么，主要讲什么？哪几方面？？？烦请高手指教！
顺延开标时间， *** 采购法规定开标前3天不能再修改招标文件，招标投标法规定不是实质性内容修改可以不足15天
工程上，别人讲的招标是什么意思啊？ 20分
招标是一种国际上普遍运用的、有组织的市场交易行为，是贸易中的一种工程、货物、服务的买卖方式，相对于招标，称之为投标。 招标是指招标人（买方）发出招标公告或投标邀请书，说明招标的工程、货物、服务的范围、标段（标包）划分、数量、投标人（卖方）的资格要求等，邀请特定或不特定的投标人（卖方）在规定的时间、地点按照一定的程序进行投标的行为。