第1个回答 2022-06-15
本文内容，来自刘润老师的【5分钟商学院】，看完之后很有感触，分享给大家。
这几乎是所有领导最关心的话题，但其实我们每个人也应该多了解一些，以便在平时与人协作时，充分调动对方的积极性，让对方自觉自愿为你卖力。我总结了11条建议，希望对你有所帮助。
1、有效激励，不仅存在于老板和员工之间，你和孩子之间、和父母之间、和保姆之间、甚至和装修队之间，都需要一些有效激励的方法，激发对方的积极性和主动性，以便发挥出最好能力。哈佛大学心学家威廉·詹姆士研究表明，同一个人，受到激励后发挥的能力水平相当于受激励 前的3～4倍。
2、最有效的激励原则，是要满足对方的需求。对大多数职场人士，最简单粗暴的方式是给钱；工作过程中受到尊重、宽松的工作氛围等，是更高一级的激励；而对于自身期许较高的智力劳动者，自我实现的机会，更能抓住他们的心。
3、工资，是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。奖金，才用来奖励业绩。工资之外的奖金、偶然和不可预测的激励，这些意外之喜能让人备受鼓励。比如，你想奖励保姆的辛苦，最好方法是拿一个红包，写上一些肯定和祝福的话语，直接拿给她，这样她的感知更大，效果更 好。
4、升职不是万能的。业务和管理，是两个完全不同的工种。领导职位，留给有管理能力、善于调动他人的员工。不善管理的业务骨干，正确的激励方式是提升技术级别，而非更高的职位。
5、作为激励的提供方，你始终要清楚，我们应该为苦劳鼓掌，但是为功劳付钱。当你规定好任务和绩效之后，要把奖金、晋升、表扬这些激励方案和绩效清晰关联起来。奖励要提前说，且越明确越好。千万不能是“大家好好干，我不会亏待大家”这样的含糊应对。一旦确定，就要做到及时反馈、严格执行。
6、有意义、有难度，但可以“跳一跳，够得着”的绩效目标本身，自带激励效果。这就好比你打游戏，太容易的很快会无聊，太难的又想放弃，只有那些“跳一跳、够得着”的能让你越玩越上瘾。同理，如果你想锻炼孩子的专注力，挑选一个比他当前水平高一点的目标，让他动点脑筋刚好完成，孩子就会特有成就感。7、善用相互比较，能够产生对比带来的幸福感。比如告诉员工，你是公司最看重的30个核心成员之一、你的奖金团队最高······这种因对比而产生的幸福感，非常 受用。
8、胡萝卜要有，大棒也不能少。要懂得通过外在施压，迫使合作对象产生内在动力。你给对方的工作任务，即使是临时项目，也要有明确的时间限制，不要让他因为空闲时间太多而松懈。
9、为了避免对方懈怠，适度引入竞争是必要的。比如，招些新的销售，刺激老员工提升业绩；在公司内设立攻坚课题组，让有能力的人在“我证明给你看”的心态下主动承担责任
10、除了即时激励，还要提前考虑长期激励方案。主动帮核心员工规划职业生涯、建立良好的晋升机制，都会让员工感觉短期有惊喜，长期有盼头。
11、不要小看企业文化的作用。适当在内部强调企业的愿景、使命、价值观，能更好地确保大家聚在一起，一路前进。
所有这些，都是为了想尽办法打动对方，激发他内心的善意，让他主动出工出力出活。尽力来自于本份，尽心则来自于善意。