第1个回答 2011-03-20
合资厂又是国外的品牌,民用,商业照明你们都做,还是做LED的,首先恭喜你,LED是个潮流,国外的品牌说明有实力,包括技术和资金,但是如果技术含量不够,产品没自信就不要做了,后面的都不要考虑了,我不知道你具体是啥品牌,所以具体的没法说,但看你的情况,你有渠道,又做过销售,(但不知道是那块的)最好是做渠道的业务,可你资金又不足,这是最大的问题,你做地区的总代理,你要具备很多条件,1,资金,2,人脉3,对行业的了解,4,对地区总代理的工作程序(也就是经验)这些都是缺一不可的,如果都缺就不要做了,如果缺你还是想做,理由充足可以继续聊,我认为你要做的话不能全叫别人教你,可以教你一年级没法代替你上一年级,这个你要明白,如果真想做,你去做好这几件事。1,充分了解这个合资厂,各个方面都要了解,有犹豫的都要去问,包括产品,尤其是产品的市场定位,了解厂里的实况,政策啊,别人对他的不同看法啊等等事不少,2,了解你们的同一定位档次竞争对手的情况,越详细越好,你在了解的同时其实是学习的过程,包括他们如何做,做成啥样,为何这样做,还会怎样做,他们找了谁做代理,人家为何要做他的代理,拜访这些代理就说你也想做,和他们聊聊你的对手,一定要听听他们的评价,了解虚实等等,你就找到了一面镜子如果没用对手这条就不要看了,3,有了一定的经验后,你要去你想开发的市场区域跑上个把月,多跑些地方,下面的区县要多跑,干嘛?还是学习,市场不是你想做就能做的,跑的越多筛选的余地就很大,挑出几个可行的区域,先开始做,慢慢积累经验,不要抱着一种一开始就能赚钱的心态去做,生意除了实力,关键在积累,时间积累的东西谁也不能超越,4,回答你最想知道的问题就是你上面说的如何找这些人,最快最好最稳妥的办法就是挖人,但不道德,如果去哪挖你都要教的话,我就无语了,你的情况我了解的不够多,回答不一定到位,你想知道多些还是需要交流,可以在我空间里留言,我做照明这行业14年,感觉LED可做,不过对手也越来越多,谁下手准,狠,快谁就成功,很高兴回答你的问题