如何做好照明灯具的销售？

Question

我有一个亲戚开了一个合资厂，主要是做家用、商用、LED照明的，品牌是个国外的，才进中国市场，主要做中高端。他让我做地区的总代理，因为我没多少钱，所以我没办法压货，现在只能做厂家的办事处。虽然我是做销售的，但对这一行实在不了解。你们觉得这个事情能不能做，如果能做能否给我详细介绍一下该怎么做？分我先给少点，如果我采纳绝对追加高分。各位仁兄看好了我要的是如何做好办事处的销售工作，另外不要简单的说叫我找个总代理叫他们卖，主要是怎么找，哪些人适合做总代理，从哪些渠道可以找到这些人。谢谢。。。可能我说的有点外行，希望大家见谅。

Answer 1

合资厂又是国外的品牌，民用，商业照明你们都做，还是做LED的，首先恭喜你，LED是个潮流，国外的品牌说明有实力，包括技术和资金，但是如果技术含量不够，产品没自信就不要做了，后面的都不要考虑了，我不知道你具体是啥品牌，所以具体的没法说，但看你的情况，你有渠道，又做过销售，（但不知道是那块的）最好是做渠道的业务，可你资金又不足，这是最大的问题，你做地区的总代理，你要具备很多条件，1，资金，2，人脉3，对行业的了解，4，对地区总代理的工作程序（也就是经验）这些都是缺一不可的，如果都缺就不要做了，如果缺你还是想做，理由充足可以继续聊，我认为你要做的话不能全叫别人教你，可以教你一年级没法代替你上一年级，这个你要明白，如果真想做，你去做好这几件事。1，充分了解这个合资厂，各个方面都要了解，有犹豫的都要去问，包括产品，尤其是产品的市场定位，了解厂里的实况，政策啊，别人对他的不同看法啊等等事不少，2，了解你们的同一定位档次竞争对手的情况，越详细越好，你在了解的同时其实是学习的过程，包括他们如何做，做成啥样，为何这样做，还会怎样做，他们找了谁做代理，人家为何要做他的代理，拜访这些代理就说你也想做，和他们聊聊你的对手，一定要听听他们的评价，了解虚实等等，你就找到了一面镜子如果没用对手这条就不要看了，3，有了一定的经验后，你要去你想开发的市场区域跑上个把月，多跑些地方，下面的区县要多跑，干嘛？还是学习，市场不是你想做就能做的，跑的越多筛选的余地就很大，挑出几个可行的区域，先开始做，慢慢积累经验，不要抱着一种一开始就能赚钱的心态去做，生意除了实力，关键在积累，时间积累的东西谁也不能超越，4，回答你最想知道的问题就是你上面说的如何找这些人，最快最好最稳妥的办法就是挖人，但不道德，如果去哪挖你都要教的话，我就无语了，你的情况我了解的不够多，回答不一定到位，你想知道多些还是需要交流，可以在我空间里留言，我做照明这行业14年，感觉LED可做，不过对手也越来越多，谁下手准，狠，快谁就成功，很高兴回答你的问题

Answer 2

外行是要吃很多苦头的，但没有什么不能做的。找4个人能做大生意：一房管审批相关人，二是城建三是土管，四是房产商，怎么找？不能直接找，通过各种间接关系找，很简单，从相关人身边人入手，如相关人的儿女，去学校找呀。说到这是做生意的都会了，你自己思考通了。