第1个回答 2022-07-01
如何在新公司快速开展业务。
团队经理篇：
自己曾经以团队经理身份入职一个新的公司，讲一讲自己当初的遭遇和心得吧，
1，现在的企业几乎是成本核算制的，也就是每个团队都有自己的成本，团队人员团队长可以申请，但是成本也要自己分摊，
2，不要想着团队经理是个leader，然后就光杆司令的去应聘，反过来如果自己以后招人，也不要先找团队经理在给他找队友。
3，既然是一个拿着高于业务员工资的职位，那么考核指标前提也是以团队指标计算的，每个能够应聘上团队经理的人，都是做业务的好手，但作为一个团队经理做业务不是第一要素，招人才是，招到能够出业绩的人才是，不能后期会累死自己。
4，看一个公司的好坏，就看他的薪酬制度，如果一个公司只考核个人的业务指标，然后汇总计算团队，有这样逻辑的hr，趁早开除。
5，什么是团队，两个人以上配个完成的订单才是一个团队的业务模式，团队的意义是把业务流程化，在业务环节中把每个人的业务优势充分配合。
拆解KPI，是一个队长最基本的能力，怎么达成，怎么分配，怎么共同达成，怎么按劳分配。
这个时候更需要团队经理表明自己的态度，我是团队成本，请考核我的团队，不要考核团队的个人，团队里有短板很正常，但是每个人都有存在的价值，一个两级分化的团队，很难持久。
6，中层管理者最需要的是横向沟通能力，因为一个业务的达成需要多个部门的协作，这个时候效率是第一要素，而人心又都是人肉张的，怎么在把自己团队业务的优先级提升起来，就是自己的事，千万不要站在别人的部门门口大骂:这是你的工作职责，必须配合我。
7，清晰的知道自己队员的能力，什么样的团队能够存在长久，是大家互相需要，是让他们知道自己离开这个团队，要多倍现在的付出才能完成业务。自己开玩笑的说，在一个公司上班要么挣到钱，要么挣到人，别到最后人财两空。
8，管理者一定要会“护犊子”，自己手底下的人，自己可以随便骂，但是别人不行！必须让队员知道，顶头上司靠得住，他们才能创作，创新的安全感。
9，团队经理不是一个高底薪的业务员，我见过太多位高一级，就吃拿卡要的经理，一个员工的离职leader有50%的责任，毕竟人是自己招进来的，他没有发挥能量，是自己的领导问题。反求诸己。
业务员篇。
1，如果你看不惯一个领导，要么离职，要么想尽一切办法爬到他的头上去，然后再说我的方法比你好。
2，给领导的建议说两次就够了，然后按照领导的方式执行。我们只能默认自己的大局观不够，为了团队必须舍弃。
3，帮领导做100件好事，不如跟领导一起做一件“坏事”，自己品。
4，职场没有友谊，背后说人好话，今天你在这里说别人说的多嗨，明天可能就会变成故事里的主角。
5，时间是自己的，人不比自己一次，永远不知道极限在哪里，尽可能的借助公司的平台去认知更多的人，工资是对过去的总结，别人没有义务为你的未来买单。
最后的最后：
如果有一天想去创业了，一定要问自己：我是降低了成本，还是提高了效率。
刘润·进化岛，每日思考打卡
第九季