第1个回答 推荐于2021-02-01
答：窜货是指经销商置经销协议和制造商长期利益于不顾，进行产品跨地区降价销售，产生这种现象的原因主要有：某些地区市场供应饱和、广告拉力过大，渠道建设没有跟上、企业在资金人力等方面不足，造成不同区域之间渠道发展不平衡、企业给予渠道的优惠政策各不相同，分销商利用地区差价窜货。
整治：（1）企业内部业务员与企业之间、客户与企业之间签订不窜货乱价协议。
（2）外包装区域差异化（3）发货车统一备案，统一签发控制运货单（4）建立科学的内部分区业务管理制度，采取“七定”措施。定区定人定客户定价格定占店率定激励定监督，本回答被提问者采纳