第1个回答 2022-07-20
最近有个同学跟我谈到KPI这个词，我自己还不太明白这个词的含义，大约了解的就是绩效考核吧！但是到网上搜了一下才知道，这个东西叫做 关键绩效指标 。
每个人心里都是很有目标的，未来大体自己想要过一个什么样的生活。这源于人对生活的要求和对物质更高的追求，因此，不可能说，认识没有目标的，如果没有，那是你的认知还不清晰，你只会跟着认知跟一步走一步。
欧克，转入正题，我希望利用我在内容电商上的制定KPI的一点反思来给同龄的大家以启发：
KPI说到底就是 如何把目标具体化 ，这就相对应的要求我们去确定要素。作为刚进入社会的大学生，我们要赶紧转变的思维就是由做事转移到赚钱，因为，只有money才能去实现你的物质需求。那如果只谈钱，那这个KPI应该会很好搞定。
比如我吧！我对未来的愿望底薪是8000，不要问我为什么，我也不知道。大概是生活开销、房租水电等等去掉，我还要再存一笔。5个月前，我开始做自媒体，最近才开始成型，我现在手里面能给我生活费的工作有两项，自己的 自媒体和电商平台 。
自媒体我一直抱得态度是我不打算靠他赚太多的钱，因为那是我的爱好酱紫，但是能赚更好。所以我在那方面的KPI一直不明确。但是内容电商领域，我绝对是实打实的我知道怎么赚钱的。
很多人都说，销售不可控，也许线下的确如此。但是我想说，线上如果有数据，这几乎可以帮你预测到你能不能赚到8000，你怎么赚到，需要多久。
在电商上面8000怎么赚的到？平台是这样的，你做代购，推销赚佣金，但考虑到别人买东西后收到货然后确认收货给钱的时间、退货退单、平台收手续费以及给国家交税，这些都会对卖8000块钱东西赚8000这个看似平衡的等式产生误差影响。而经过我一个多月的摸索，这样的误差通常会在1000块钱以内，也就是说，真正的等式是8000=9000。
欧克，那我就要卖9000块钱货。很多人一看到9000块立马就吓傻了，因为现实中很多人也知道，成交一单可遇不可求，为了这些，交朋友、请人家喝酒应酬、送礼，真的花的不知道要多少，这些可都是成本。但是线上不一样，还是那句话，有数据，你只要有目标，一切都是可控的。
第一步：把大目标有规则划分成若干个小目标
9000，一个月30天，目标划分，那每天就要赚300。这在现实当中可能看起来特别的夸张，但在线上电商这个暴利行当，这简直不算什么。
当然了，市场被超准确把控几乎是不可能的，线上免不了推荐量差，压制阅读的时候。这个时候你可以按星期，算平均。意思就是，一个星期2100，我只要赚到这么多就可以了。因为系统要和你作对是不会很长的，毕竟人造，所以两三天甚至久一点点的不可控因素，你完全可以通过适度划分把控。
行，先回到300块钱，我的收入要完全来自于内容电商，赚钱的方式就是写文章、插商品、然后卖。钱是可以任意划分，那文章怎么把控呢？这里就要谈到第二点。
第二步：提取可把控指标，并具体化
世界上很多东西都离不开两个要素： 数量和质量 ，文章亦是如此。因此，我们由此切入思考：
数量上可以轻松把控，这毫无疑问，但是复制总归不是赚很多钱的法则，因为还必须考虑到时间。目前，我自己每天做内容电商的时间是每天3h，不会花更多。而在这个时间里，在保证一定质量的前提下，我能操作的量是8-10篇。这在一般水平当中，大约能让你维持在每天最少最少都是100块钱的收入。但是，按我的水平可能会在100-300之间波动，有时候还会爆单。所以折中200算下来，我一个月卖6000是妥妥的。
那剩下的只能提升内容质量了，这个似乎是不可把控的吧！但是作为内容+电商这种形式，其实就是在把你当“机器人”使。
在内容为王的时代，你必须承认内容是可以被研究的，就拿特卖来说，文章的形式都是笃定的：形式分为两类，图集和文章，图集就是插入商品写推荐语，而文章就是导语+推荐语+配图+产品的格式 然后总体上作为文章，他们都还有标题。
那好了，差不多我们可以发现一篇文章内容可以概括为三各部分： 标题+文字内容+产品 。好产品如何选择，在我的上一篇文章当中已经做了很好的诠释，这里不啰嗦；标题可以把控吗？我想说可以的，至于方法，我这里因为写的是KPI，所以请允许我先省略。也许我们无法把控的就是那部分文字内容了，说到这里，你会发现现在的内容是多么的可笑。
由此，我的基本指标框架已经列出来了： 第一层，文章；第二层，文章数量和质量；第三层，数量层面的时间和数量，质量层面的标题、文字内容和产品 。
第三步：可控指标现实化，转化为每日必须完成的任务
比如，就拿我刚刚的那个来说，那我每天要做哪些呢？比如我某天的任务清单： 10篇文章、12个优质标题，研究得出最近的热卖产品、制作某个热卖品类的选品库 。我会把这些拿纸写下来，并认真去完成，有时候时间超过了三个小时，我就会反过来去思考自己哪个部分做的慢，有没有办法节约时间，怎么节约。做这些不需要太多的智商和能力，只需要你有执行力。
第四步：排除不可控因素
当你做到这些时，我想说，你基本上已经搞定了每天300钱，当然，你还需要一些助力。比如，你某天有事情，我没办法写文章了怎么办？我的选择是，闲的时候囤，因为我知道，目标摆在那里，我必须去完成，你如果做不到，只会滋生懒劲，一而再再而三，你就会完全的懒下来。我这里所说的9000，一直是你30天全部按部就班的完成任务的基础上。
好吧ヽ( ￣д￣;)ノ也许很多人觉得，说到这里，这个东西似乎有点理想化，然而现实和这个差多少呢？
刚刚我自己也说了，我只花三个小时，保底我能卖6000，也就是说，我可以提5000块钱出来了，当然了，我还是和某个朋友合作的创业项目，我可能只能分到其中的六成，OK，3000块，你只花3个小时每天，也就是一个月90个小时，平均每个小时你可以赚30多块，这样的活简直太省力！而且对于一个刚刚毕业的大学生来说，人家辛辛苦苦一个月的工资，你竟然只花了不到四天！当你意识到这一点的时候，你会发现，这一切的分析和目标制定都是值得的。
也许这篇文章，我的标题改为《我是怎么每天花3个小时赚到8000块》更能吸引读者，但是我不想他们点进来会失望，因为我3个小时每天只赚了3000块，8000只是个理想数字罢了。
不过我想告诉点进来的朋友，我每天还有21个小时，除去吃饭睡觉的七八个小时，我剩下的十二三个小时还在干什么？你们可以猜猜。刚刚文中的那个任务清单只是我每日作息的一小部分，你们由此可以猜猜我的月薪。
不想再说太多的废话了，KPI是什么东西我根本不知道。我只知道，没有执行力，也许这一切都只是空谈。