第1个回答 2021-11-27
做生意要先去考察考察，然后根据自己手上的资金来选择。
第2个回答 2021-11-27
无本生意的，好好想想吧
第3个回答 2021-11-27
疫情推动下，去年跨境电商行业迎来高速发展，但今年似乎跌落谷底。很多卖家把目标降至最低，只希望能活下来。
今年第一季度大批新人入局，竞争加剧；第二季度亚马逊打击评论违规，大批卖家被封号，价格战白热化，多个卖家亏本保排名；第三季度，运费成本大幅飙升，利润进一步被稀释；第四季度，进入旺季销量并无提升。
“内卷”、“跨境慈善家”、“熬”、“亏损”等成了亚马逊卖家本年度关键词。2021年卖家们过得怎么样？亿恩网就今年的营收、利润等情况采访了8位卖家，他们遍布各地，其中有浸淫行业10年的老卖家、大卖公司资深运营，也有国内电商及外贸转型卖家、新创业的运营……也许你能从中看到自己的影子。
深圳 木木 做亚马逊4年：利润砍半
木木是典型的深圳卖家，主营3C品类。今年亚马逊打击虚假评论的整顿中，很多3C卖家被波及，其中不乏业内头部大卖。
受整体大环境影响，木木今年的业务跌幅较大，销售只有去年的三分之二，利润直接砍半。进入旺季，销售却和平时相差无几，本想着靠旺季翻身，目前来看基本无望。
利润受到较大冲击，木木就自身情况分析认为低价、VAT、物流时效、退货是最重要的4个因素。
价格战从第一季度就有苗头，到第二季度直接白热化，跨境慈善家们接连登场，有的甚至亏损保排名，面对物流价格一轮接一轮的上涨（目前空运和快递价格基本要突破100），卖家想保利润必须要提价，但提价必然会影响销售。
在价格战背景下，木木今年遇到的另一难题是不太敢推新品。根据他的介绍，今年3C类目的新品进去就是亏钱。所以，目前只能吃老本维持。
在今年封号震荡之时，木木身边好多朋友的店铺直接被关了，看到很多周围的人中招，他认为接下来肯定不能接着刷单了，不仅他自己，目前身边同行也少有刷单行为。但问题随即而来，3C品类的运营大多固定了刷单的运营模式，如果封死这项操作，很多运营似乎不会运营了，所以，好的运营难招到也成了他遇到的痛点。
利润腰斩之后，目前木木几乎没有利润，但他现在能做的是维护好老链接，维持单量，精打广告，白帽操作，期待下一轮洗牌后的爆发。
义乌 王阳 做亚马逊10年：卖了几年的产品不出单了
王阳入局跨境已有10年，目前只做亚马逊。相较于去年和前几年，他明显感觉到今年整体经营情况要差一些。
目前已经进入旺季，但王阳整体的销售基本和第三季度持平，竞争对手明显多了，而且很多都是老卖家开新店，他的直观感受是，有好几款产品，此前卖了几年都没啥竞争对手，今年突然多出十几家对手，目标一致的模仿，而且上来就打价格战，结果卖了几年的产品被活生生打没了（没有销量了）。
不仅销量更差了，王阳认为物流天价、时效不稳定、无休止的爆仓延迟、库容限制等经营难题一直都存在。因为物流延误，有起色的产品又接不上货，只能选择更贵的物流，再谈利润就有点奢侈，只求不断货。今年很多大卖都只求稳定，在竞争中共存活下来，更何况中小卖家，没有资金支撑，很多人活下来都很艰难。
在一系列的难题面前，王阳有自己的坚持。想活下来首先要保证利润。他表示：“哪怕再艰难我都不做免费的搬运工，一定要赚钱。我极度鄙视玩螺旋玩内卷的卖家，坑了自己和自己人，喂饱了美国人。”
苏北 张奇 美亚2年：今年净赚10万
张奇在国内电商圈征战多年，目前已挤进某平台类目前三。因为想拓展新的渠道，2019年底，张奇开通了亚马逊账号。和其他人相比，他算是自带光环。但是，2020年正式运营的第一年，因为没有相关经验，亏了13万左右。
2021年开年，因为发的一批货有质量问题，最终产品下架，又亏了不少钱。但这也未能动摇张奇的信心。接下来他严选供应商，重推其他产品，今年到目前为止还净赚大约10万。
提及今年的销售和利润，张奇直言，去年基数小，今年的销售额比去年同期增长较多，增长了777%，已经完成了个人预期。
销售额大幅增长，和前期准备密不可分。张奇介绍，做亚马逊面临的一个难题就是补货限制，去年有点不知所措，今年准备很充分，补货计划也很清晰。今年补货限制是动态的，因此要随时做好准备创建发货计划，此外海运时效普遍很长，因此需要提前备好货，随时准备发走。
虽然销售额和利润相对可观，但张奇还是明显感受到今年内卷严重，亚马逊上多个类目都在打价格战，刚开始自己跟随低价销售，后来海运价格大涨，去年4月发货价格为550元/m³，今年涨到2000元，涨了近6倍。后来只能涨价，涨价后整体销售影响不大，反而有了利润。对此，张奇认为涨价不是致命的，关键在于产品的差异化。
入驻亚马逊以来，张奇一直坚持合规运营，他只有一个账号，且从未刷单、测评，而且亚马逊业务只有他一个在做。在他的认知里，违规操作就像逃票，被抓到只能自食其果。未来，张奇会坚持合规化，他期待疫情结束、美国不罢工、海运降价……自己能找到新的机会。
广州 李越 5年亚马逊运营：广告费涨了10倍
大卖公司的资深运营，对行业现状也看得真切。
李越2016年入行，在培训机构学了两个月就去了老东家应聘运营岗位。他说，那时市场好，只要上架产品就能出单。
现在他在广州一家跨境电商公司做运营，公司主要做家电、3C、玩具三个大类。今年公司扩大规模，招了很多新人，但新品难推，加上市场环境不如去年，滞销严重，甚至有整个店铺库存从今年3月卖到现在的情况。于是公司一边裁员新人、一边让老员工帮忙善后清货，“就剩两个英语比较牛的（新人），转客服了。”李越说。
他认为，今年的一个经营难点是补货。由于销量呈断崖式分布，有时按排名10-20的销量补货的产品突然进入前十名，即将断货，这时再按前十的销量去补货，先不说库容量够不够，万一排名掉下来，就要卖很久。
“我们有个类目做了两个不同款式的，一个5-10名，一天销量800-1500个左右；还有一个15-20名，一天销200个左右。同在一个类目里，小类排名相差不到10，销量差距就这么大。”
旺季到来，李越公司的销量较去年此时仍低了1/3。相比上个月，他管理的店铺订单涨了不少，但对比去年还是很低，不过店铺利润还算乐观，因为一直是类目中高价的存在，没怎么被内卷到。
整体相比去年，李越公司的销售额及利润明显减少；他个人管理的店铺中，因为上来了几个爆款，销售额及利润降幅约在1/4，还不是很多。
对于影响利润的原因，李越盘点了几点，头程、二程、广告费、汇率、同行低价内卷等，其中影响最大的是广告费。“现在高的一条链接，一天广告费去到了8千-1万美金出头，比去年涨了10倍。”他细数广告费暴涨的原因：
1、黑科技违规操纵排名导致的被封杀太严重，大家都往站内运营跑了；
2、新卖家太多，很多还是大资本，上来就是那一套战略性亏损；
3、现在排名的销量差距是断崖式的，不像以前是阶梯式下降，所以想出货只能往头部挤。
近期亚马逊严打站外操纵排名，又推高了站内广告竞价。“以前很多人这么操作，所以站内广告没什么人玩，或者玩得没现在这么猛，那时候竞价很低，大家的销量也差距不大，都有钱赚。”
李越今年的清货压力也比较大，公司整体FBA备货较去年少很多，而他个人管理的两个店铺出了几个爆款，备货量比往年增加了两三倍；公司海外仓的货物已经下单备到了明年三月，正在陆续发货。但李越有些不安，疫情反复，很快又到了人口大迁徙的时候，他担心春节后亚马逊或头程方面出现意外。
对于今年做亚马逊的困难局面，李越认为，只要美国市场不出现大问题，目前的局面必然会逐渐好转。日后，行业对运营的水平要求也会越来越高，比如英语水平、选品能力、独立优化产品能力等。
东莞 亚马逊农民工 美亚5年经验：年利润大幅缩水
亚马逊农民工经营亚马逊5年了，只做美亚站。进入旺季，他却没抱太大希望，亚马逊对库容限制还在持续，产品一旦陷入滞销，对动销率影响比较大，库存处理又困难。所以早在旺季之前的备货环节，就并没有备太多的货。
对于今年旺季的预期，亚马逊农民工预计年利润只能达到去年的60-70%。他介绍：“去年情况特殊，是爆发的一年，今年很多卖家的利润会大打折扣。由于去年的赚钱效应，今年很多卖家入场要分一杯羹，新来的卖家开始都会低价竞争，今年被讨论比较多的就是价格战，做慈善的问题，我个人也被拖入其中，但还不至于做亏本生意。”
除了价格战，今年影响利润的因素还有其他方面，比如海运和快递大幅涨价、广告点击成本上升、汇率下滑、供应商涨价等，多种因素叠加，最终卖家利润被严重稀释。
目前其遇到的最大问题还是库容限制，当下海运时效太好，6、7月份走的货从开船到签收要60天，为了及时补货经常要走快递，价格很贵。这又影响了利润。
和前几年的对比，亚马逊农民工称：“今年赚到的钱肯定是少了，但听说亏的卖家也不少，生意场上，总有赚有赔，除了看结果，更要知道具体是怎么亏的，今年的困难是大环境层面的困难，影响利润的因素大家基本都一样，具体到每个卖家肯定还是有些不一样。”
此外，在今年亚马逊大整顿的背景下，行业很多卖家经历了被封账号，这也很大程度上影响了利润。
亚马逊农民工认为：“做亚马逊关键在于产品，而不是运营，好产品不用花太大力气去推广的，在亚马逊上一款产品很难一家独大，做到排名领先且销量稳定就好，我从没想过一定要挤进类目第一，枪打出头鸟，我更愿意偏安一隅。做生意要有一个长远观念，而不是赚快钱。”
虽然今年相对有困难，但他依然看好亚马逊，看好这个平台未来几年的发展。
深圳 陈振 1年亚马逊卖家：对旺季不抱太大希望
国内电商卖家正在进军亚马逊，陈振就是其中一个，他称自己为“有经验的新人”，“因为我以前做过淘宝，所以很基础的问题一看就懂了。”
陈振的公司有工厂，目前国内业务以线下为主，跨境电商方面他布局了亚马逊和独立站两条线，亚马逊上走精铺模式，主做厨房类目。
对陈振来说，跨境电商和国内的规则大同小异，不同的是选品等环节。比如，选品要考虑商品大小和重量、国外习俗、物流费用等因素，佣金要求也不同。“我们一开始选品，主要是在Tik Tok上看，那上面很多（产品），毕竟你不可能到那边生活，也没法体验当地的风俗，所以只能从一些第三方平台上，通过本地人发的那些视频等内容去推测。”
目前，其主打的产品由自家工厂供应，也有一部分产品是外调。
陈振复盘，今年的利润肯定没去年好，广告费比去年增加一倍，基本把利润都吃掉了，再加上运费等，总的算下来，小产品不怎么赚钱，大件还行，但也都受到了影响，没有那么高的利润率了。
打薄利润的因素中，广告费是大头，其次是运费，这些成本较去年同期涨了一倍多。陈振公司以轻小商品为主，目前类目广告费已上涨很多，单次点击费用约3美金。
今年的价格战也有影响，但陈振表示能承受。运营方面，因为提前备货，公司补货环节也基本顺利，几种方式结合发货也没有断货。“我是有经验的新人，目前缺的经验都是可以短时间补上去的，比如对规则的了解，还有一些所谓的坑，必须要低代价走一走的。”陈振很清楚自己的情况。
旺季已到，但陈振还没看到“片刻之前”的时刻，抛开广告看基本微利润。再结合今年的环境，他对这个旺季不抱太大希望，只能寄希望于明年了。
除了亚马逊，陈振今年还布局了独立站，他认为独立站是更高形态的跨境电商。“亚马逊赚钱，独立站以养权重为主。我以前也做SEO，对国内电商和网络推广都相对熟悉，现在做的海外推广只是平台和方式有所不同，研究平台规则就可以了。”
深圳 外贸大队长：亚马逊和外贸收入一半一半
微博上，“外贸大队长”是行业里的活跃大V，他有多年传统外贸经验，去年试水亚马逊，至今已经做了一年的亚马逊卖家。
布局亚马逊就是多了一个分支赚钱，大队长说，目前美国站、日本站是其主打站点，除亚马逊外暂未布局其他第三方平台。虽然是新手卖家，但他并没有踩太多坑：“经营方面还好，我们全部合规运营，账号验证倒是不怕，就是库容限制比较难受。”
去年的盛况让不少老卖家超量备货，大队长在备货上相对谨慎，今年推新也不多，老产品库容甚至不够卖。大队长表示，对旺季没有什么预期，该补货就补货，目前常规产品销量已经起来，对于季节性产品仅小试一把。
经历短短一年，大队长公司来自亚马逊和外贸的收入占比已经持平，对外贸转型类卖家而言可谓开门红。究其原因，他说：“基础好，最重要的供应链我们是现成的，基本上就差个运营。”
接下来，大队长不考虑拓展其他第三方平台，但准备试下独立站，“我有个朋友做独立站就赚翻了，做了两三年。”对于卖家普遍顾虑的独立站成本较高问题，他认为，不管别人怎么说，自己试试才知道合不合适，“光羡慕别人有什么用，我们要行动起来，赚得比他们更多。”
兼具外贸和亚马逊卖家双重身份，大队长也会给出一些建议。此前他曾发博，揭示有公司伪装成工厂接外贸公司订单的现象：
“不管是外贸还是亚马逊，我建议大家多跑工厂，跑工厂真是会让你收获太多，比如新样品、和供应商更深入的交流等等，还有很多好玩的事情。
比如我们有个订单量比较大，询价过后最终锁定两家工厂，一个愿意给账期，一个死活要30%定金。那我肯定是下单给有账期的工厂了，因为量比较大，而且第一次下单，我自己跑去看厂，聊天的时候聊到另一家。
神转折来了，工厂说：‘哦，他啊，他就在我们楼上呢，没机器，货都是找我们拿的，因为我们要收他定金的。’”
福州 小美 1年亚马逊卖家：现在亚历山大
对许多跨境电商从业者来说，运营的尽头就是创业。
福州的小美曾是一个亚马逊运营，去年她开始自己做亚马逊。但创业的实际情况和她预期得相差甚远，“上半年还好，下半年销量跌了很多，加上旺季我判断失误，以为旺季订单会翻倍，压了很多货过去，现在压力山大。”她说。
很多卖家担心库存紧张问题，但在小美这里不存在，她表示根本不想发货，积压的库存能卖完就谢天谢地了，但从目前的订单惨淡情况来看，这不容乐观。
小美对今年的利润也不太乐观：“我只能说跟利润跟上班一样。如果积压的货能卖完，那会比上班好一点，我本来也就是小打小闹。”物流费高、价格战、竞争对手多、单量降低，这些都影响到了利润。
虽然不易，小美明年还会继续做下去，她希望能开发一两款较好的产品，维持下生计。相比做运营，独自创业的压力的资金和精神压力都更大，心情随着订单起起落落，她说得尽快赚到钱，不然心脏承受不了。
对大多数卖家来说，2021显然是艰难的一年，其中有疫情造成的大环境因素，也有跨境电商发展到一定阶段的阵痛。经营带来的压力始终存在，卖家们一边吐槽一边坚守，他们仍充满期待，希望能尽快度过凛冬，迎来行业下一轮爆发。
10月26日，商务部、中央网信办、发展改革委印发《“十四五”电子商务发展规划》指出，到2025年跨境电商交易额将达2.5万亿元，相比2020年的1.69万亿元增长47.92%。这其中8100亿元的巨大增长，都将是跨境卖家的成长空间。
（文中人物均为化名）
第4个回答 2021-11-27
只有通过调查，调查，再调查才能挣到钱。
我首先要说明的是做生意赚钱与做事业是两回事，我这里只说做小生意，就是普通人开个店、做个经销商、开个小贸易公司、白领辞职后开个小咨询公司等普通中国人的小生意；如果你有做大事业的志向，或者你觉得你有做千万、亿万富翁的鸿鹄之志及潜力，你大可按照李嘉诚等人标准去衡量去学习：志向远大、品德高尚、高瞻远瞩、意志坚定等，这里只谈甘心做点赚钱小生意、赚点小钱的人素质标准。
而作为一个普通中国人，每年做小生意能有把握赚10万、20万的，又有自由空间，就已经足够让一个内地的普通中国人一生都生活的比较自由自在与自得了。
我觉得现在市面上绝大多数教人做生意赚钱的书都是误人赚钱机会的论述，因为这些书全部以李嘉诚、刘永好、张瑞敏、柳传志等经商成功例子，教你如何经商之道及宏大理念：如何做非常之人、如何远见卓识、如何高尚、如何坚毅无比、如何坚守等。但甘心做小生意的成功的人可能需要的能力刚好与之恰好相反：短视、生存第一、赚钱第一、机会主义等。
我想作为一个小型的开店及小公司创业朋友们，我们完全不需要看那些动不动就以宝洁、沃尔玛、李嘉诚为案例的遥不可及的经营理念与文字，我们或许只需要向我们身边成功做小生意的潮汕人，温州人学一招半式、模仿几个经营技巧即术的层面学习就有可能创业成功，只需按照下面几个标准去揣摩磨练，就可以一生丰衣足食。
生意场本来是要把自己丑恶的一面拿出来，要想成为生意人要把自己的高雅情趣、高尚、善良掩藏至自己个人生活中，因为做生意本身就是非常庸俗的事，与高雅一点关系都没有。自古以来提到生意人就和奸商划等号：重利、轻别离、会算计、钻营。而反过来看，这些恰恰是做小生意最需要具备的基本素质。做小生意只须坚守良心、守法，一切均须以趋利避害为最高原则：包括真正生意人的交友都是，如果这个人不能给你带来生意利益，就不要交往。一件事不能给自己带来即时利益，就不要浪费精力与时间去做。
我自己曾经3次创业：与太太在深圳开过手机店、创办自己的深圳品牌先生策划公司、与美媛春老板开过中国佛教连锁专卖店，亲身经历过做生意创业的失败与成功。而且我这么多年来我一直观察我身边20多个创业的好朋友，另外我做保健品时曾与几十个保健品经销商小老板打的火热，我一直都在有意的揣摩、总结他们做生意的得失经验。我总觉得书上、网上的做生意成功的案例大多是经过粉饰的虚假案例，大多数是没有实质可模仿的参考价值的，特别是记者、策划公司等文人写的案例与经验往往忽略了对做生意最有参考价值的本质部分（因为他们是最不懂做生意的一群人，一般来说，文人气质往往是做生意最大的天敌），我觉得还是身边的眼见为实、亲身经历例子的才有价值。你身边的案例往往比那些书上看到的遥不可及、虚无飘渺的财富神话案例要来得真实的多。我这次要撕开虚伪的面具，展示赤裸裸的生意场规则给大家看。
故我觉得我总结的以下标准是更为务实的，特别是很多白领朋友介于是打工还是自己创业的犹豫中，对于自己是否是做生意的料还把握不准，以下标准恰好给你很好的参考，（下面标准中其中一些看似负面的、贬义的形容词，你要用中性词的眼光来看），你可参照给自己打分，看自己是否是合格的生意人或具备做生意的潜力素质：
1、算计的能力（20分）
算计的能力是一个人做生意最基本的能力。算计能力不仅仅是计算的能力，一个计算机或数学博士往往在商场上计算不过一个没有文化的但有经验的生意人，这是非常正常的。
虽然算计的能力首先是对数字的敏感与心算的能力，而且这种能力基本与文化素质、数学能力关联并不是很紧密。小生意一般都是在电话与饭桌上完成，有时候合作方报出一个价来，你要能迅速判断是否对自己有利，还价的价格又计算得比较合理、对方可以接受从而做成生意。如果你说我要考虑一下或者拿出计算器按来按去，你的生意的机会已经失去大半。
生意的本质是低买高卖，一个不会盘算自己成本的人（低买）、也不会通过算计抬高自己生意价格的（高卖），基本上做生意没戏。
我亲身经历过算计报价有几个例子给我印象深刻：几年前我曾经给一个刚刚起步做县级房地产生意的小建筑包工头做房地产策划，做市场调查时碰到一个小学没有毕业修车的老板，他要买我们策划地盘的16分之一比例的商业用地，并要我们当场报价。本来从一个长方形土地切2个相连的小长方形土地，是一个连初中生都会算的简单的数学题，但因为涉及到每条边的价值不一样，临街与不临街的土地面积价值不一样，十字路口的土地价值又不一样，各种转让费用也要考虑、对整个房地产项目利弊因素也要考虑。简单计算题一下子复杂起来。我和我的合作伙伴2个大学生化了整整一天时间研究才算出报价来。我们打电话给老板打电话请示，他沉吟一下，给出了一个最合理但最生意化的算法，就报出合理的价格，而且考虑到税、公关成本等很本回答被网友采纳
第5个回答 2021-11-27
疫情推动下，去年跨境电商行业迎来高速发展，但今年似乎跌落谷底。很多卖家把目标降至最低，只希望能活下来。
今年第一季度大批新人入局，竞争加剧；第二季度亚马逊打击评论违规，大批卖家被封号，价格战白热化，多个卖家亏本保排名；第三季度，运费成本大幅飙升，利润进一步被稀释；第四季度，进入旺季销量并无提升。
“内卷”、“跨境慈善家”、“熬”、“亏损”等成了亚马逊卖家本年度关键词。2021年卖家们过得怎么样？亿恩网就今年的营收、利润等情况采访了8位卖家，他们遍布各地，其中有浸淫行业10年的老卖家、大卖公司资深运营，也有国内电商及外贸转型卖家、新创业的运营……也许你能从中看到自己的影子。
深圳 木木 做亚马逊4年：利润砍半
木木是典型的深圳卖家，主营3C品类。今年亚马逊打击虚假评论的整顿中，很多3C卖家被波及，其中不乏业内头部大卖。
受整体大环境影响，木木今年的业务跌幅较大，销售只有去年的三分之二，利润直接砍半。进入旺季，销售却和平时相差无几，本想着靠旺季翻身，目前来看基本无望。
利润受到较大冲击，木木就自身情况分析认为低价、VAT、物流时效、退货是最重要的4个因素。
价格战从第一季度就有苗头，到第二季度直接白热化，跨境慈善家们接连登场，有的甚至亏损保排名，面对物流价格一轮接一轮的上涨（目前空运和快递价格基本要突破100），卖家想保利润必须要提价，但提价必然会影响销售。
在价格战背景下，木木今年遇到的另一难题是不太敢推新品。根据他的介绍，今年3C类目的新品进去就是亏钱。所以，目前只能吃老本维持。
在今年封号震荡之时，木木身边好多朋友的店铺直接被关了，看到很多周围的人中招，他认为接下来肯定不能接着刷单了，不仅他自己，目前身边同行也少有刷单行为。但问题随即而来，3C品类的运营大多固定了刷单的运营模式，如果封死这项操作，很多运营似乎不会运营了，所以，好的运营难招到也成了他遇到的痛点。
利润腰斩之后，目前木木几乎没有利润，但他现在能做的是维护好老链接，维持单量，精打广告，白帽操作，期待下一轮洗牌后的爆发。
义乌 王阳 做亚马逊10年：卖了几年的产品不出单了
王阳入局跨境已有10年，目前只做亚马逊。相较于去年和前几年，他明显感觉到今年整体经营情况要差一些。
目前已经进入旺季，但王阳整体的销售基本和第三季度持平，竞争对手明显多了，而且很多都是老卖家开新店，他的直观感受是，有好几款产品，此前卖了几年都没啥竞争对手，今年突然多出十几家对手，目标一致的模仿，而且上来就打价格战，结果卖了几年的产品被活生生打没了（没有销量了）。
不仅销量更差了，王阳认为物流天价、时效不稳定、无休止的爆仓延迟、库容限制等经营难题一直都存在。因为物流延误，有起色的产品又接不上货，只能选择更贵的物流，再谈利润就有点奢侈，只求不断货。今年很多大卖都只求稳定，在竞争中共存活下来，更何况中小卖家，没有资金支撑，很多人活下来都很艰难。
在一系列的难题面前，王阳有自己的坚持。想活下来首先要保证利润。他表示：“哪怕再艰难我都不做免费的搬运工，一定要赚钱。我极度鄙视玩螺旋玩内卷的卖家，坑了自己和自己人，喂饱了美国人。”
苏北 张奇 美亚2年：今年净赚10万
张奇在国内电商圈征战多年，目前已挤进某平台类目前三。因为想拓展新的渠道，2019年底，张奇开通了亚马逊账号。和其他人相比，他算是自带光环。但是，2020年正式运营的第一年，因为没有相关经验，亏了13万左右。
2021年开年，因为发的一批货有质量问题，最终产品下架，又亏了不少钱。但这也未能动摇张奇的信心。接下来他严选供应商，重推其他产品，今年到目前为止还净赚大约10万。
提及今年的销售和利润，张奇直言，去年基数小，今年的销售额比去年同期增长较多，增长了777%，已经完成了个人预期。
销售额大幅增长，和前期准备密不可分。张奇介绍，做亚马逊面临的一个难题就是补货限制，去年有点不知所措，今年准备很充分，补货计划也很清晰。今年补货限制是动态的，因此要随时做好准备创建发货计划，此外海运时效普遍很长，因此需要提前备好货，随时准备发走。
虽然销售额和利润相对可观，但张奇还是明显感受到今年内卷严重，亚马逊上多个类目都在打价格战，刚开始自己跟随低价销售，后来海运价格大涨，去年4月发货价格为550元/m³，今年涨到2000元，涨了近6倍。后来只能涨价，涨价后整体销售影响不大，反而有了利润。对此，张奇认为涨价不是致命的，关键在于产品的差异化。
入驻亚马逊以来，张奇一直坚持合规运营，他只有一个账号，且从未刷单、测评，而且亚马逊业务只有他一个在做。在他的认知里，违规操作就像逃票，被抓到只能自食其果。未来，张奇会坚持合规化，他期待疫情结束、美国不罢工、海运降价……自己能找到新的机会。
广州 李越 5年亚马逊运营：广告费涨了10倍
大卖公司的资深运营，对行业现状也看得真切。
李越2016年入行，在培训机构学了两个月就去了老东家应聘运营岗位。他说，那时市场好，只要上架产品就能出单。
现在他在广州一家跨境电商公司做运营，公司主要做家电、3C、玩具三个大类。今年公司扩大规模，招了很多新人，但新品难推，加上市场环境不如去年，滞销严重，甚至有整个店铺库存从今年3月卖到现在的情况。于是公司一边裁员新人、一边让老员工帮忙善后清货，“就剩两个英语比较牛的（新人），转客服了。”李越说。
他认为，今年的一个经营难点是补货。由于销量呈断崖式分布，有时按排名10-20的销量补货的产品突然进入前十名，即将断货，这时再按前十的销量去补货，先不说库容量够不够，万一排名掉下来，就要卖很久。
“我们有个类目做了两个不同款式的，一个5-10名，一天销量800-1500个左右；还有一个15-20名，一天销200个左右。同在一个类目里，小类排名相差不到10，销量差距就这么大。”
旺季到来，李越公司的销量较去年此时仍低了1/3。相比上个月，他管理的店铺订单涨了不少，但对比去年还是很低，不过店铺利润还算乐观，因为一直是类目中高价的存在，没怎么被内卷到。
整体相比去年，李越公司的销售额及利润明显减少；他个人管理的店铺中，因为上来了几个爆款，销售额及利润降幅约在1/4，还不是很多。
对于影响利润的原因，李越盘点了几点，头程、二程、广告费、汇率、同行低价内卷等，其中影响最大的是广告费。“现在高的一条链接，一天广告费去到了8千-1万美金出头，比去年涨了10倍。”他细数广告费暴涨的原因：
1、黑科技违规操纵排名导致的被封杀太严重，大家都往站内运营跑了；
2、新卖家太多，很多还是大资本，上来就是那一套战略性亏损；
3、现在排名的销量差距是断崖式的，不像以前是阶梯式下降，所以想出货只能往头部挤。
近期亚马逊严打站外操纵排名，又推高了站内广告竞价。“以前很多人这么操作，所以站内广告没什么人玩，或者玩得没现在这么猛，那时候竞价很低，大家的销量也差距不大，都有钱赚。”
李越今年的清货压力也比较大，公司整体FBA备货较去年少很多，而他个人管理的两个店铺出了几个爆款，备货量比往年增加了两三倍；公司海外仓的货物已经下单备到了明年三月，正在陆续发货。但李越有些不安，疫情反复，很快又到了人口大迁徙的时候，他担心春节后亚马逊或头程方面出现意外。
对于今年做亚马逊的困难局面，李越认为，只要美国市场不出现大问题，目前的局面必然会逐渐好转。日后，行业对运营的水平要求也会越来越高，比如英语水平、选品能力、独立优化产品能力等。
东莞 亚马逊农民工 美亚5年经验：年利润大幅缩水
亚马逊农民工经营亚马逊5年了，只做美亚站。进入旺季，他却没抱太大希望，亚马逊对库容限制还在持续，产品一旦陷入滞销，对动销率影响比较大，库存处理又困难。所以早在旺季之前的备货环节，就并没有备太多的货。
对于今年旺季的预期，亚马逊农民工预计年利润只能达到去年的60-70%。他介绍：“去年情况特殊，是爆发的一年，今年很多卖家的利润会大打折扣。由于去年的赚钱效应，今年很多卖家入场要分一杯羹，新来的卖家开始都会低价竞争，今年被讨论比较多的就是价格战，做慈善的问题，我个人也被拖入其中，但还不至于做亏本生意。”
除了价格战，今年影响利润的因素还有其他方面，比如海运和快递大幅涨价、广告点击成本上升、汇率下滑、供应商涨价等，多种因素叠加，最终卖家利润被严重稀释。
目前其遇到的最大问题还是库容限制，当下海运时效太好，6、7月份走的货从开船到签收要60天，为了及时补货经常要走快递，价格很贵。这又影响了利润。
和前几年的对比，亚马逊农民工称：“今年赚到的钱肯定是少了，但听说亏的卖家也不少，生意场上，总有赚有赔，除了看结果，更要知道具体是怎么亏的，今年的困难是大环境层面的困难，影响利润的因素大家基本都一样，具体到每个卖家肯定还是有些不一样。”
此外，在今年亚马逊大整顿的背景下，行业很多卖家经历了被封账号，这也很大程度上影响了利润。
亚马逊农民工认为：“做亚马逊关键在于产品，而不是运营，好产品不用花太大力气去推广的，在亚马逊上一款产品很难一家独大，做到排名领先且销量稳定就好，我从没想过一定要挤进类目第一，枪打出头鸟，我更愿意偏安一隅。做生意要有一个长远观念，而不是赚快钱。”
虽然今年相对有困难，但他依然看好亚马逊，看好这个平台未来几年的发展。
深圳 陈振 1年亚马逊卖家：对旺季不抱太大希望
国内电商卖家正在进军亚马逊，陈振就是其中一个，他称自己为“有经验的新人”，“因为我以前做过淘宝，所以很基础的问题一看就懂了。”
陈振的公司有工厂，目前国内业务以线下为主，跨境电商方面他布局了亚马逊和独立站两条线，亚马逊上走精铺模式，主做厨房类目。
对陈振来说，跨境电商和国内的规则大同小异，不同的是选品等环节。比如，选品要考虑商品大小和重量、国外习俗、物流费用等因素，佣金要求也不同。“我们一开始选品，主要是在Tik Tok上看，那上面很多（产品），毕竟你不可能到那边生活，也没法体验当地的风俗，所以只能从一些第三方平台上，通过本地人发的那些视频等内容去推测。”
目前，其主打的产品由自家工厂供应，也有一部分产品是外调。
陈振复盘，今年的利润肯定没去年好，广告费比去年增加一倍，基本把利润都吃掉了，再加上运费等，总的算下来，小产品不怎么赚钱，大件还行，但也都受到了影响，没有那么高的利润率了。
打薄利润的因素中，广告费是大头，其次是运费，这些成本较去年同期涨了一倍多。陈振公司以轻小商品为主，目前类目广告费已上涨很多，单次点击费用约3美金。
今年的价格战也有影响，但陈振表示能承受。运营方面，因为提前备货，公司补货环节也基本顺利，几种方式结合发货也没有断货。“我是有经验的新人，目前缺的经验都是可以短时间补上去的，比如对规则的了解，还有一些所谓的坑，必须要低代价走一走的。”陈振很清楚自己的情况。
旺季已到，但陈振还没看到“片刻之前”的时刻，抛开广告看基本微利润。再结合今年的环境，他对这个旺季不抱太大希望，只能寄希望于明年了。
除了亚马逊，陈振今年还布局了独立站，他认为独立站是更高形态的跨境电商。“亚马逊赚钱，独立站以养权重为主。我以前也做SEO，对国内电商和网络推广都相对熟悉，现在做的海外推广只是平台和方式有所不同，研究平台规则就可以了。”
深圳 外贸大队长：亚马逊和外贸收入一半一半
微博上，“外贸大队长”是行业里的活跃大V，他有多年传统外贸经验，去年试水亚马逊，至今已经做了一年的亚马逊卖家。
布局亚马逊就是多了一个分支赚钱，大队长说，目前美国站、日本站是其主打站点，除亚马逊外暂未布局其他第三方平台。虽然是新手卖家，但他并没有踩太多坑：“经营方面还好，我们全部合规运营，账号验证倒是不怕，就是库容限制比较难受。”
去年的盛况让不少老卖家超量备货，大队长在备货上相对谨慎，今年推新也不多，老产品库容甚至不够卖。大队长表示，对旺季没有什么预期，该补货就补货，目前常规产品销量已经起来，对于季节性产品仅小试一把。
经历短短一年，大队长公司来自亚马逊和外贸的收入占比已经持平，对外贸转型类卖家而言可谓开门红。究其原因，他说：“基础好，最重要的供应链我们是现成的，基本上就差个运营。”
接下来，大队长不考虑拓展其他第三方平台，但准备试下独立站，“我有个朋友做独立站就赚翻了，做了两三年。”对于卖家普遍顾虑的独立站成本较高问题，他认为，不管别人怎么说，自己试试才知道合不合适，“光羡慕别人有什么用，我们要行动起来，赚得比他们更多。”
兼具外贸和亚马逊卖家双重身份，大队长也会给出一些建议。此前他曾发博，揭示有公司伪装成工厂接外贸公司订单的现象：
“不管是外贸还是亚马逊，我建议大家多跑工厂，跑工厂真是会让你收获太多，比如新样品、和供应商更深入的交流等等，还有很多好玩的事情。
比如我们有个订单量比较大，询价过后最终锁定两家工厂，一个愿意给账期，一个死活要30%定金。那我肯定是下单给有账期的工厂了，因为量比较大，而且第一次下单，我自己跑去看厂，聊天的时候聊到另一家。
神转折来了，工厂说：‘哦，他啊，他就在我们楼上呢，没机器，货都是找我们拿的，因为我们要收他定金的。’”
福州 小美 1年亚马逊卖家：现在亚历山大
对许多跨境电商从业者来说，运营的尽头就是创业。
福州的小美曾是一个亚马逊运营，去年她开始自己做亚马逊。但创业的实际情况和她预期得相差甚远，“上半年还好，下半年销量跌了很多，加上旺季我判断失误，以为旺季订单会翻倍，压了很多货过去，现在压力山大。”她说。
很多卖家担心库存紧张问题，但在小美这里不存在，她表示根本不想发货，积压的库存能卖完就谢天谢地了，但从目前的订单惨淡情况来看，这不容乐观。
小美对今年的利润也不太乐观：“我只能说跟利润跟上班一样。如果积压的货能卖完，那会比上班好一点，我本来也就是小打小闹。”物流费高、价格战、竞争对手多、单量降低，这些都影响到了利润。
虽然不易，小美明年还会继续做下去，她希望能开发一两款较好的产品，维持下生计。相比做运营，独自创业的压力的资金和精神压力都更大，心情随着订单起起落落，她说得尽快赚到钱，不然心脏承受不了。
对大多数卖家来说，2021显然是艰难的一年，其中有疫情造成的大环境因素，也有跨境电商发展到一定阶段的阵痛。经营带来的压力始终存在，卖家们一边吐槽一边坚守，他们仍充满期待，希望能尽快度过凛冬，迎来行业下一轮爆发。
10月26日，商务部、中央网信办、发展改革委印发《“十四五”电子商务发展规划》指出，到2025年跨境电商交易额将达2.5万亿元，相比2020年的1.69万亿元增长47.92%。这其中8100亿元的巨大增长，都将是跨境卖家的成长空间。
（文中人物均为化名）