在激烈的商战中，由于情况错综复杂，骗子每时每刻都可能活动在其中，随时随地都有可能把灾难降临到我们头上。这就要提醒那些企业经营者、管理者时刻警惕不能放松。俗话说得好：吃一堑，长一智。可是，在受骗这个“堑”的范围里，经营者们谁也吃不起。
市场经济最为重要的一环是商品流通。随着各地国营商业改革步子加快，国营、集体经营的一些大商场、公司纷纷被人承包经营，有些人就乘隙而入，打着公司、商场、经营部等牌子，采取各种手段到处进行诈骗活动。他们的诈骗手段大致有以下几种：
（1）证件齐全，口出狂言。诈骗人营业执照、法人委托书、介绍信等证件、证明俱全，而且往往自称与许多商业部门有关系，资金雄厚，并称货到即可付款，几万元贷款是小事，要厂方完全放心。当厂方提出先收款后发货，他们说可立即打电话让单位电汇货款。其实他们可能是一伙拼凑起来的经营部，根本没有资金，就是靠赊欠四处招摇撞骗。
（2）以少骗多，诱惑工商企业。有的人以预付少量定金或少付部分货款等“以少骗多”的手段骗取大批产品。他们往往先付给厂方一、两万元货款骗取价值六、七万元或更多的产品。即实用三、四万的“跳楼价”出售，他们仍骗取了几万元，而厂方追款时，他们常常“死赖”。
（3）专购特种产品，要货量还很大。有的人利用一些工商企业急于推销滞留、积压商品的心理状态，专购那种积压商品，特别是高档的、长期积压的滞留商品，要货量大，并且一般不与工商企业争价格。采用这种骗术的不法分子，一旦骗得，即使厂家蒙受损失，骗不得，便溜之大吉。
（4）花言巧语，让人上当。有的人装出态度似乎很诚恳的样子，边说边拿出证件，大讲其厂效益如何好，名气如何大，资金如何雄厚等，有时还要求这批货请厂里10天内运到，并可派业务员随车押货，交货后立即付款。有的企业听信对方，未收货款即派车派人将货运到当地，但货被提走后数十万元的货款却始终难以追回。
（5）由熟人介绍，拉关系搞行骗。有些人每到一地设法找到一些当地人，与他们交成“酒肉朋友”，甚至给他们“提成”、“分红”，让他们作中介与工商企业拉上关系，骗取工厂产品或商业部门货款。
（6）利用参加各种会议行骗。在一些交易会、展销会、洽谈会上，有些人为了迷惑对方，故意制造已电汇货款假象，如果经营者听信了谎言，上当受骗就可能造成经济上的损失。
市场上常有一些商品供不应求，也就是我们所说的“俏货”。有一些人见有利可图，便利用一些“假关系”行骗。在此讲一个某省S市街道工人陈光春利用买俏货行骗的例子。
由于1985年化肥尿素走俏，陈光春就光做尿素生意。他先带上八大件（彩电、冰箱、录像机、洗衣机、收录机、热水器……）送给了临澧生产资料公司的几位经理、股长，换来了一路大开绿灯。然后，他来到s市商业联合储运公司牛总经理处，许诺能够购进紧俏的尿素1000吨，可先发一半货，货到后付款。
在第一批货300吨如期运到后，陈光春让s市商业联合储运公司给临澧县生产资料公司汇款16万元。
接着，第二批货正如期要发运时，陈光春来找牛总经理，说明对方公司钱款周转困难，如不及时汇款，恐怕后面的货源有困难，因为现在市场竞争激烈。牛总经理认为很有道理，因为在这个时候能进尿素是很不容易的事情。遂给临澧县生产资料公司汇去了36万元货款。
第二批400吨尿素没过几天就如期运到。牛总经理十分高兴。但是，牛总经理高兴得太早了，因为第三批货300吨尿素一直没有运到。为此，牛总经理很生气，去找陈光春。陈光春说这批货原是可以运到的，对方公司也很守信用，只是汇款迟了一天，临澧公司在汇去款后，没有及时赶上。人家说这，暂时没有货，以后会有的。牛总经理想一想，也有道理，对方前两批货都是保质保量保时，不能说没有信用。后来，牛总经理又提出先将那300吨货的款退回。陈光春说：“哪有那么便宜的事，你想买就买，不想买就退钱。又不是买小白菜。人家临澧公司是在一年前付了款才在广东提到货的。你的钱人家早打进广东方面去了，哪退得回来。况且，生意已成，只是少运了一点，我怎么好去破脸！”
就这样，几个月的尿素生意下来，陈光春净赚38万多元，而S市商业联合储运公司账上则亏损达16万多元。
牛总经理从此为尿素的事对陈光春有了看法。这时，社会上又兴起了彩电热。于是陈光春南下广东，与以前相识的几个朋友一起，拉回来满满一车日立、夏普、乐声等高级彩电，不仅是原装进口，而且效果还可以，并且价格也略低于商场销售价。他将这批彩电交给牛总经理的商业联合储运公司销售，一时间，公司门市部被围得水泄不通，十分红火。
牛总经理不知内情，问陈光春：“现在彩电是热门货，你是从哪里弄到手的？”这时的牛总经理看到陈光春的“能量”如此之大，便也不再计较以前尿素生意中吃的亏了。
陈光春便煞有介事地胡编起来：“不是我逞能，这事包在我身上。你知道吗？广州华夏公司的陈国光总经理是我伯父。只要我去，什么彩电、冰箱、洗衣机，哪有不给的？”并且，陈光春还高价从外面买了一台日本原装夏普彩电送给牛经理使用。牛总经理兴致勃勃地于1985年5月亲自携带巨款，与陈光春等人南下广州，住进了白云宾馆。他想巴结儿位南国的巨贾富商，做几笔大生意。牛总经理被陈光春领着来到一座高耸入云，上有一牌显示华夏公司（集团）的大厦前。其实，陈光春与华夏公司总经理陈国光素不相识，牛总经理只要再前行几步事情就会一清二楚。但是，在S市气壮如牛的牛总经理此时在这座现代化大厦前却胆怯了。他停住脚步让陈光春先去通报，怕来时不凑巧，万一惹恼了公司总经理陈国光先生而以后不好做生意，或是怕对方看不起。陈光春走人大楼片刻之后，又出来，故意皱着眉头，无奈地说：“牛总经理，十分抱歉，我伯伯正在参加学习，此时一律不会客。他叮嘱我，如有急事，可到广州市公安局找我叔叔。”
晚上，陈光春和牛总经理来到广州市公安局，这更增加了牛总经理对陈光春的信任。陈光春说：“我叔叔叫徐惠森，是广州公安局的刑侦科科长。”其实，这徐惠森根本不是陈光春的“叔叔”，更不是广州公安局的“刑侦科科长”。他是与陈光春在一次住院时认识的，后来陈光春来广州找到他，那时他正在广州市公安局做木工，由于他在公安局，喜欢与人聊天，得知某地有一批人从一些地方弄来一些已经被港澳和内地大宾馆、企业用过的彩电、冰箱、洗衣机等旧电器，这些电器一般使用过5年后就要全部换新的。这些换下来的电器被运到一些农村小厂重新换壳组装后，从表面上看与新的完全一样，效果也可以，也是真正的原装。只是有一点，即这些电器机械设备已近淘汰之时，多的可用几年，少的只能用几个月。每次，陈光春都从这些人手中买彩电，事完后，陈光春都要给徐惠森一笔好处费，即信息费。
见面是在公安局旁边的一家酒店。徐惠森紧紧握着牛总经理的手说：“哎呀！怎么不早说呀，要不就可以到我家吃饭了。”
“不敢，不敢打扰，这就很麻烦了。”牛总经理很高兴。
陈光春说：“叔叔，这次我们总经理亲自来广州，想组织一批货源，买点彩电、冰箱、洗衣机。听说海关最近有一批处理货？”
徐故作惊讶“哎呀！你们来的真不是时候，你伯伯才跟我打过招呼，说现在广州整治是动真格的，弄不好会翻船。”
陈说：“我们辛辛苦苦来一趟，总不能两手空空回去吧！”
徐假装思索了一下，说：“这样吧，我写个条子给华夏公司业务科长，让他给你们想想办法，但下不为例……”
陈光春第二天就把一张写有华夏的提货单恭恭敬敬送到了牛总经理手上，上面写着18时彩电1089台、洗衣机419台、电冰箱504台……价格略低于市场价，但提货地点却是在离广州市有几百里之遥的一个偏僻的小镇。
货被牛总经理高高兴兴地运回公司，销售红火。陈光春采取重开发票的方法，如800元一台的旧彩电，开二张发票，合起来为1600元一台交给牛总经理，名之日是为了少交税。牛总经理也无所谓，只要进到了彩电是真即行。于是，陈光春又从中发了一笔大财。
很多用户后来发现彩电有问题，经有关部门检测为劣质品。
生意场上，有时候，货到付款也有诈，下面这个例子就可说明这一点。
1983年初，一位中年男子来到某化纤服装厂做生意，向厂方领导出示了证件和介绍信，上面写着：业务员，马玉峰，推销服装。该厂厂长一看，直摇头，因为该厂生产化纤服装，而当时市场上化纤产品正面临大幅度削价，本厂也有大批化纤服装积压滞销，正为找销路而发愁。厂长见到对方是推销服装的，心想同行是冤家，当即婉言推辞，并说对方找错了对象。
谁知来人却开口说要买他们厂的化纤服装。来人说：“我们是做出口成衣的。因外商退货，厂里赔了几十万。现在打算订购一批化纤布衣，到我们的一些关系户或交易会上推销，赚回一点利润。”并说：“现在听说化纤产品要削价，但我有办法，我和××农场、××工厂说了，进些化纤产品推销，一定有利润。”接着海阔天空地胡吹一通，当然也免不了象正经商人一样一再要对方降低价格。
这人的话里本来漏洞百出，但是，厂长一听到他能推销化纤服装，立即精神大振，认为工厂有救了。于是，满脸笑容，热情招待这位自天而降的“救星”。第二天，厂里的几位负责同志一起参加了“马玉峰”的生意洽谈。生意洽谈正儿八经，俨然是对外谈判一般。可奇怪的是在座的厂方负责人中竟无一人对其身份、来历、言语行动产生疑问。
经过“马玉峰”一通胡吹，使厂方负责同志喜出望外，大家一齐簇拥着他参观工厂、到仓库看货。最后，双方签订：由“马玉峰”订购八类化纤产品3668件，价值42133元。付款方式：货到济宁市付款。厂方领导见这么大宗的滞销服装能脱手，高兴得忘乎所以，连夜举行庆贺。
厂里运送服装的汽车来到了山东济宁某路口时，“马玉峰”叫司机停车，并请大家吃饭。饭后，“马玉峰”说有事去与厂方接洽一下，让大家伙上街逛一下。一个小时后，司机和押送人员回来，只见车上空空如也，人货均已不知去向。司机们还以为货主已将货取走，便开车回厂，心想不付现款，就向他们服装厂要。
等到司机等人回厂向领导汇报后，厂领导立即指示财务人员带着有关单据到人民银行办理托收货款的业务。几天后，××县服装厂回电：“我厂根本没有从你厂购进服装，请你们迅速追回所销服装。”
阅电文后，厂领导感到事态严重。再查阅所有单据，并未有丝毫不妥之处，并派人前往××县服装厂查询。有关人员前往××县服装厂查明，该厂确实没有进货，业务员马玉峰也从未离厂外出，更非来定货之人，一切显示：这是一起有意诈骗。骗子所使用的单据、公章，是该厂马玉峰所有，一张本厂推销介绍信和七份盖有业务专用章的合同书均早已被他人盗走（已登报声明作废）。
这起化纤服装诈骗案，能使骗子轻易得逞，是因为：
①因为来人能够推销滞销商品，这使厂方负责同志喜出望外，忘乎所以，来不及细想骗子那漏洞百出的话，也不去想一个简单的道理：既然化纤市场正面临大幅度的削价，为什么来人要在这个时候推销数量如此之多的化纤服装？
②该厂管理制度、经营程序不完善。签订合同书后，没有经过工商部门予以签证，因而也就没有对来者身份、授权委托书等进行名正言顺的审查。
③合同不完善。关于结算方式问题，一般都应该先付款后交货，或者先付一定货款，或者一手交钱一手交货。对于陌生的厂家，是绝对不能采取货运到指定地点再付款的办法。
④送货人员粗心大意。因为是销售滞销品，厂方从领导到职工都过于高兴，而没有应有的警惕。
⑤骗子是有预谋的。货到济宁市，不到一小时，已全部卸空，如果没有预谋不可能这么迅速完成的。
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