第1个回答 2024-05-20
1. 保健品市场运作模式
保健品企业除了常规的生产和销售模式外，还最早采用了代理制和OEM制。代理制是指企业不生产产品，而是购买销售权的方式；OEM制则是委托他人生产自己的配方和相关产品。这两种模式能够在快速变化的保健品市场中降低研发成本、生产成本、设备投资风险和质量风险，使企业能够专注于消费心理研究和销售团队建设。
2. 宣传策略
保健品营销注重“借势造势”研究，并重视媒体搭配。成功的保健品企业非常注重通过各种媒体将产品和品牌迅速传达给目标消费者。例如，“三株”以其广告策略著称，而“红太阳”、“哈药集团”、“脑白金”等企业则将这一特点发挥到极致。他们以招商和促销为目的，通过“狂轰滥炸20天”的广告策略（主要采用半版和整版广告）来实现这一目标。此外，还包括“自创媒体”（如三株小报）和“软文造势”（如脑白金）等策略。
3. 重视“概念策略”
“差异化概念策略”在许多行业中都有应用，但在国内保健品行业中，企业将其视为至关重要的策略，甚至认为它是决定企业生死存亡的关键。许多熟悉的案例，如“不要让孩子输在起跑线上”、“做女人挺好”、“人老了得补钙”等，都在社会上产生了深远影响，潜移默化地改变了一代人的生活方式。早期在策略研究方面做出贡献的企业包括“三株”、“傅山药业”、“养生堂”、“健特”等。
4. “终端拉动”策略
产品推向市场的关键环节是终端销售，尤其是对于快速消费品和保健食品来说，促销活动直接产生效益，并确保空中资源的有效利用。铺市加促销是产品销售中最简单也是最有效的手段。在保健品行业，终端销售尤其重要，因为它能解决消费者对产品功效的疑问。因此，出现了如社区宣传（如三株、傅山）、“会议营销”（如天年）等模式，包括互动营销、体验行销、免费试用、专家讲课等多种销售策略。详情