第1个回答 2022-06-30
增量市场 的特征是针对某一需求， 供小于求 ，绝大多数的消费者的需求尚未满足，对企业来说这一块的业务是从0到有，开拓新的还没有被满足需求的消费者是他们当下的重中之重。企业应该大范围铺渠道、大面积铺广告，让消费者看到他们的这一需求，并为这一需求买单；
存量市场 的特征是针对某一需求， 供大于求 ，绝大多数消费者的需求已经被满足。存量市场的优势在于 市场会有很大替换性需求，升级更新的基数庞大 如果企业想赢得这部分消费群体，就需要优化自己的产品，形成差异化卖点，超越竞争对手，成为更好的选择，这是一个从有到优的业务。
增量市场的关键是企业看到增的机会点，或则乘上流量红利的快车。
存量市场的关键是企业优化产品，让消费者愿意为你舍弃原有的选择。
高频 率消费市场的特征是消费者品的使用周期短，消费者需要频繁购买，每一次购买的成本较低， 尝鲜 的可能性更大
低频 率消费市场的特征是消费品的使用期较长，消费者不需要频繁购买，每一次购买的成本较高，尝鲜的可能性极小， 对品牌的忠诚度 较高。
高频消费市场的突破点是 触动消费者 ；
低频消费市场的突破点是 说服消费者 ；