第1个回答 2022-07-15
表达心理学：适当煽情，博取对方的同情心
充满感情的话语是能够打动人心的，如果你能够有感情地提出自己的诉求，甚至把自己当下的难堪情境说上一-说， 对方多少都会因为同情而给予你帮助的。
每个人的内心都有一片柔软的地方，那里遍地盛开着同情心。实际上，人心都是肉长的，我们在求人办事的关键时刻，不妨不失时机地说一- 些柔情话语，甚至可以可怜兮兮地滴下几滴眼泪，这样可以调动对方的同情心，使彼此之间在情感上靠近，并产生共鸣，这就为事情的成功奠定了基础。这种“柔情攻略”的话语之术，能使对方乐意为你效劳。
亚伯拉罕。林肯出身于一个鞋匠家庭，而当时的美国社会非常看重门第。林肯竞选总统前夕，在参议院演说时，遭到了一-个参议员的羞辱。那位参议员说:“林肯先生， 在你开始演讲之前，我希望你记住你是一个鞋匠的儿子。 ”林肯看看他，没有表现出愤怒的样子，而是深沉地说:“ 我非常感谢你使我想起我的父亲，他已经过世了，我一-定会永远记住你的忠告，我知道我做总统无法像我父亲做鞋匠做得那么好。”听了林肯这一-席话，参议院陷入了沉默，林肯又转头对那个傲慢的参议员说:“ 就我所知，我的父亲以前也为你的家人做过鞋子，如果你的鞋子不合脚，我可以帮你改正它。虽然我不是伟大的鞋匠，但我从小就跟随父亲学到了做鞋子的技术。”然后，他又对所有的参议员说:“对 参议院的任何人都- -样， 如果你们穿的那双鞋是我父亲做的，而它们需要修理或改善，我一定尽可能帮忙。但是有一件事是可以肯定的，我无法像他那么伟大，他的手艺是无人能比的。”
说到这里，林肯流下了眼泪，所有的嘲笑都化成了真诚的掌声。后来，林肯如愿以偿地当上了美国总统。
林肯虽然出身卑微，没有任何贵族社会的硬件,但从这个案例看来，他有着出类拔萃的才华，而且能够扭转不利局面。那番对父亲表达情感的言语使他赢得了所有参议员的尊重;而在关键时刻流下的眼泪，让他赢得了成功。
约翰固执地爱上了商人的女儿柯尼亚，但柯尼亚始终拒绝正眼看他，因为他是个古怪可笑的驼子。这天，约翰找到柯尼亚，鼓足勇气问:“你相信姻缘天注定吗?”
柯尼亚眼睛盯着天花板答了一句:“相信。 ”然后反问他，“你相信吗?”他回答:“我听说， 每个男孩出生之前，上帝便会告诉他， 将来要娶的是哪一个女孩。我出生的时候，未来的新娘便已经配给我了。上帝还 告诉我,我的新娘是个驼子。我当即向上帝恳求，. 上帝啊，一个驼背的妇女将是个悲剧，求你把驼背赐给我，再将美貌留给我的新娘’。”当时，柯尼亚看着约翰的眼睛，并被内心深处的某些记忆搅乱了。她把手伸向他，之后成了他最挚爱的妻子。
约翰通过柔情的话语赢得了爱情，他的话语触碰到了柯尼亚心中最柔软的位置。在日常生活中，只要我们能够运用合适的说话技巧，就很有可能达到自己的目的。虽然，“柔情攻略” 这样的说话方式显得有点“煽情”，但是它不失为一种很好的说服对方给予帮助的方法。
当然，如果你总是说一些有 利于自己的话时，那么对方通常都会怀疑你所说的话，这时候不妨借他人之口，说自己之事，让别人来替你说话，以此来激发对方的同情心。
1.适当示弱
在求人办事的过程中，我们需要以- -个弱者的姿态来赢得对方的同情。当然，这里所说的示弱并不是真的示弱，只不过是以话语来博得对方的同情，以达到自己的目的。俗话说:“软刀子更扎人。 ”这说的就是以话语来赚怜悯的说话技巧吧。
2.多进行感情投资
松下幸之助是-个主动进行感情投资的人，他每次看见员工都会亲自上前为其沏茶，充满感激地说:“太感谢了， 你辛苦了，请喝杯茶吧。”正因为平时生活中的感情投资，所以下面的员工都乐意为其效劳，把“松下”做成了国际品牌。
情商小贴士：
在求人办事的过程中，博得对方真切同情的说话技巧会给对方一种慰藉，一种体贴。通过言语示弱来博得同情，其目的在于使整个话题重心不偏不倚，使对方获得一种心理上的满足，从而达到影响他人心理的目的，由此，自己的问题便可以圆满解决了。