在医药领域，选择普药还是特药（特别是针对肿瘤等特殊疾病的药品）的话题，一直是业界热议的重点。李志强老师的深度剖析揭示了三个关键点：普药与新特药的背景差异、市场动态与未来趋势。
过去十年，全球药企如诺华、武田、罗氏等调整策略，将产品划分为成熟市场与专利保护期，这是对我国医疗政策供给侧改革的直接反应，如带量采购和Drgs政策的实施，使得药品定价和疗效面临挑战。原研药的定价策略和仿制药一致性评价，直接影响了药物的市场表现和消费者负担。
普药，涵盖常用处方药和OTC，由于专利到期，竞争激烈，利润空间相对较小；而新特药，尤其是针对罕见病的创新药物，其价值主要体现在创新性与治疗效果上，定价较高，且需要权威背书，与医保控费策略密切相关。两者的目标市场和价值取向有所不同，但衡量标准始终是能否真正提升患者的生活质量。
新特药代表需要聚焦专业领域，通过深度患者教育和个性化服务来推广，与高端器械市场竞争相似，强调定制化和深度合作。相反，普药推广则更侧重于广泛覆盖，通过密集的拜访和日常维护，依赖大客户网络。普药代表强调的是勤奋和客户关系管理，新特药代表则需要具备专业性、跨部门协作和项目营销的综合能力。
转型与前景</
面对医保压力，新特药的市场潜力可能更大，但普药仍依赖政策驱动。虽然销售模式核心一致，但访问对象和专业知识需求差异明显。新特药代表需要深度研究特定患者群体，而普药代表则熟悉现有市场，无需详细解释。在患者管理上，新特药代表的跟进更为重要。将两者优势融合，可以形成复合型的医药人才，实现最大价值。
无论普药还是新特药，关键都是体现药品的真实价值，并培养长期的客户关系。医药行业在政策的风向标下，药品的本质价值始终是核心。想要了解更多医药领域的见解，不妨下载知药客app，探索更多专业内容。