第1个回答 2008-08-27
分几种情况
第一种你有足够的人脉网络这样做起来非常容易一些
第二种你是外地人主要以陌生客户为主，这样就比较困那一些，会被无数次的拒绝，所以心理素质要足够的好，即使失败了也不要气馁，下一个或许就会成功，一定要坚持
第三种你是当地人，但是人脉关系不够，这样的话就要两条腿走路
总之你首先要做的就是业务要熟练，熟识所有的产品，并且能够根据不同的客户提出不同的解决方案，这点是生存之本。
然后你就不停的拜访吧，现在拜访比较困难，可以考虑电话销售，虽然命中率不高，但是起码节约了时间。
建议你先才加一下平安的培训，在培训中慢慢体会。