一招快速成交,沉默型客户答:失败分析:客户既然沉默不说话,客户的心门其实是没有打开的,我们越塑造,越推销,客户越反感,这就是沉默型客户会快速离店失单的原因。 销冠方法:先和对方同频,也保持沉默,并且适当保持距离,让对方处在一个非常放松的状态。然后观察客户的观察,感受客户的感受,体验客户的体验。如果客户在注视某一款产品或在触摸体验某一...
怎样快速的搞定大客户答:2、成为你所销售产品的专家 大客户不同于一般顾客,其专业性要求很高,因此,业务人员对所推销的产品是否够了解,是否够专业,是否能给客户以信心,就成了成交的关键因素。我们都很容易接受某一方面专家的建议,对专业人士的话也更容易相信,所以,做一个你所销售产品的专家,对促成业务非常有帮助,反之,连你自己都不了解...
导购如何提高成交率答:一般情况下,单独和顾客沟通时,更容易成交,优美封闭的环境可以减少顾客的心理压力,顾客在这样的环境下,比较容易放送,有利于自信心的增强,同时,安静的气氛也会促进推销员和顾客的情感交流。为了成功的推销服装,服装导购员一定要想办法创造一个单独洽谈的环境。 第三,培养成交的方法。在服装销售成交最后的关键时刻,服装...