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网络消费者购买心理变化
消费者购买
决策新
变化
?(举几个例子)
答:
目前研究销售技巧的很多,关于顾客购买行为,提出很多好的模型,如顾问式销售提到的“购买行为7阶段”(附图)等等。下面就普通消费者的购买过程简单回答你的问题。首先请注意
消费者购买
过程
心理变化
示意流程:注意(看见)——兴趣(款式、型号、颜色、品牌)——联想(平面广告、宣传海报、户外广告、促销、...
年轻人的情绪生意火了,在
网上
卖「脑子」、卖「蚊子」,如何看待这一现象...
答:
然而,我们也需要意识到这一现象可能存在的问题:1. 商业化泛滥:情绪产品市场的商业化可能会导致真正的
心理
健康需求被商业利益所操纵,产品效果被夸大,甚至有可能误导
消费者
。2. 短期解决方案:情绪产品可能只是提供短暂的情绪安慰,无法解决根本的心理健康问题。长期而言,更重要的是关注心理健康的根本原因...
谈谈现在的人的
消费心理
?
答:
美国著名消费者行为学家M R 所罗门认为:“
改变消费者
行为的许多生活方式都是由年轻消费者所推动的,他们不断地重新定义什么是最热门的而什么又不是”。在信息社会的今天,年轻消费者更善于掌握先进的信息交流手段,信息交流更加快捷,如何针对当前年轻消费者的
消费心理
指定更有效的广告营销策略,显得尤为...
消费者心理
需求在
购买
活动中的表现
答:
购买
商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今
消费者心理
中已占有重要的地位。...
消费者
态度对
购买
行为有哪些主要影响?
答:
但当时间非常紧张,比如要赶飞机,要很快离开某个城市时,
消费者
实际选择的产品与他对该产品的态度就不一定有太多的内在联系。4、时滞问题:一般来说,态度的测量和所要预测的行为之间间隔越长,两者之间的关联性越弱。因为时滞越长,消费者的态度和偏好发生
变化
,或者出现其他意外情况的可能性越多。而且...
不同年龄
消费者
群体的
消费心理
答:
(二)强调个性与自我表现 (三)冲动性
购买
行为较多 (四)消费欲望强烈 针对青年消费的群体特征,企业应采取的心理营销对策是:第一:及时推出技术先进、具有时代特色的产品,努力开发新产品。第二,注重商品外观、包装、商标设计,使商品具有较强的感染力。第三,注意把握青年
消费者
的
心理变化
,采用强有...
网络消费者的影响
网络消费者购买
的主要因素
答:
对一般商品来讲,价格与需求量之间经常表现为反比关系,同样的商品,价格越低,销售量越大。
网上购物
之所以具有生命力,重要的原因之一是网上销售的商品价格普遍低廉。此外,
消费者
对于
互联网
有一个免费的价格
心理
预期,那就是即使网上商品是要花钱的,那价格也应该比传统渠道的价格要低。这一方面,是因为...
网络消费者
的
购买
过程
答:
其次,
网上购买
受外界影响小。
购买者
常常是独自坐在计算机前上网浏览、选择,与外界接触较少,决策范围有一定的局限性,大部分购买决策是自己做出或与家人商量后做出的。因此,
网上购物
的决策行为较之传统的购买决策要快的多。五.购后评价 商品的价格、质量和服务与
消费者
的预料相匹配,消费者会感到
心理
...
青年
消费者
的
心理
与行为特征表现在哪些方面
答:
(一)青年
消费者购买
动机的特点 1、追求时尚和新颖 青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险,这些特点反映在
消费心理
上,就是追求时尚和新颖,喜欢购买一些新的产品,尝试新的生活。在他们的带领下,消费时尚也就会逐渐形成。青年消费者内心丰富,感觉敏锐、富于幻想、勇于创新,敢于冲破旧的...
消费者
价格
心理
特征?
答:
敏感性。
消费者
对商品价格的心理反应程度的强弱与该商品价格变动幅度的大小通常按同方向变化。但违反这种
心理变化
的情况也经常发生。有些商品即使价格调整幅度很大,消费者也不会产生强烈的心理反应。造成这种差异的原因是消费者对各种商品价格变动的敏感性不同。一般来说,消费者对需要经常
购买
的日用品价格...
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