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简述结束谈判的三种方式
简述
推销与商务
谈判的
核心理论及核心技巧
答:
推销与商务
谈判的
核心理论及核心技巧如下:1、推销的核心理论 建立客户关系和推销漏斗理论。建立客户关系是指在推销过程中建立和客户之间的关系,通过建立信任和共同利益等
方式
,增加客户对产品或服务的认可度。推销漏斗理论是指将潜在客户不断筛选,从而找到真正有可能成为客户的人,并通过多次沟通和接触,将...
简述
日本商人的
谈判
风格。
答:
简述
日本商人的
谈判
风格。查看答案解析 【正确答案】 日本商人的谈判风格主要有:(1)他们讲究礼仪,注重人际关系;等级观念强,性格内向,不轻信人;工作态度认真、慎重,办事有耐心;精明自信,进取心强,勤奋刻苦。(2)日本商人可谓人际关系的专家。在日本人的观念中,个人之间的关系占据了统治地位。...
简述
商务
谈判的
原则
答:
1.真诚守信的原则。有人认为,生意场上无“真诚”可言,真诚代表着不灵活与被动。其实不然,事实无数次地告诉人们,任何凭自己主观意志从事、或是利用欺诈的
方式
谋利,均会得到相应的惩罚。这种惩罚,有的来自经济,有的来自法律,有的来自社会。
谈判
也是一样,没有真诚就没有收获,所以说,谈判取得...
简述
工程招标程序和投标程序
答:
一、招标投标什么意思招标投标是基本建设领域促进竞争的全面经济责任制
形式
。一般由若干施工单位参与工程投标,招标单位(建设单位)择优入选,谁的工期短、造价低、质量高、信誉好,就把工程任务包给谁,由承建单位与发包单位签订合同,一包到底,按交钥匙
的方式
组织建设。招投标制度是为合理分配招标、投标...
简述谈判
成功的关键因素
答:
五、掌控信息的常用
方法
通过互联网查询、向专业的信息资讯机构了解,向目标信息的相关人员及周边机构进行了解、专人赴目标单位了解。小技巧:有些时候对方的门卫、保安以及打扫卫生的阿姨也能给你提供重要的信息,你可别小瞧一些不起眼的小人物啊。
谈判
成功的关键因素篇2:时间因素 古人做成功之事,必...
简述谈判
和商务
谈判的
区别和联系
答:
区别:谈判可以在任何领域,如著名的“埃以国际谈判”、中国的“入世谈判”、“国共合作谈判”、“重庆谈判”等军事谈判和外交谈判等,大到国家民族,小到个人团体。而商务谈判则是针对商务领域的谈判,商务
谈判的
确切定义:“在商品交易中,买卖双方为实现商品和劳务的交换而进行的沟通和协商。”需要注意...
简述
竞争性
谈判的
适用条件。
答:
【答案】:符合下列情形之一的货物或者服务,可以依法采用竞争性
谈判方式
采购:(1)招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的。(2)技术复杂或者性质特殊,不能确定详细规格或者具体要求的。(3)采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的。(4)不能事先计算出价格总额的。
简述
政府机构采购商品
的方式
。
答:
(1)公开招标采购。政府在报刊上刊登广告或发出信函,写出具体要采购商品的品种、规格、数量等,要求卖方在规定期限内报出价格或其他服务项目,即进行投标。(2)议价合约选购采购。这种采购
方式
是政府和一个或几个企业接触,最后只和其中一个企业
谈判协商
签订合同,进行交易。(3)日常性采购。这是指政府为了...
《商务
谈判
与推销技巧》试题
答:
5、顾客方格的主要内容是什么?6、
简述
介绍产品的“FABE法”的含义。论述题 35.试述商务
谈判中
的报价规则与技巧。36.联系实际说明客户服务的含义、内容及意义。案例分析题 刘植,佛山塑杰贸易有限公司总经理,他是2006年度的10大网商之一。2002年刘植还是用传统的参展
方式
做外贸,一年乘坐114趟飞机,...
简述
政府采购
方式
的发展趋势。
答:
(2)竞争性
谈判
采购
方式
逐步占据主导地位 除竞争性招标采购以外,还有很多的采购方式,包括限制性招标采购、单一来源采购、竞争性谈判采购、自营工程等。其中,单一来源采购和自营工程等方式均为特例,它们都是在特定的环境下适用,而且所占的比重非常小,任何国家或组织都不主张过多地采用这些方式。在竞争性...
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