55问答网
所有问题
当前搜索:
消费者购买行为的心理活动
消费者的心理
特征
答:
在炫耀心理诱导下的购买动机具有虚荣性,常常表现为购买名贵商品、紧俏商品和时髦商品,其
购买行为
具有攀比性和超前性的特点。5、偏好心理(好恶心理):只具有某些特殊爱好的
消费者的消费心理
。6、从众心理:在从众心理诱导下的购买动机具有跟随性,常常表现为群体集体购买。购买行为具有无目的性、偶然性、冲动性的特点。7...
影响
消费者购买行为的心理
因素有哪些
答:
影响
消费者购买行为的心理
因素包括需求与欲望、社会影响、个人特征和情感体验。1. 需求与欲望:消费者的需求和欲望是推动购买行为的基本动力。当消费者感受到某种需求或欲望时,他们往往会产生购买的冲动。例如,饥饿时对食物的需求或口渴时对饮料的渴望。2. 社会影响:社会影响涉及周围人、媒体和其他环境...
顾客为什么
购买
深入探讨
消费者心理
和购买动机?
答:
除此之外,消费者的购买行为还会受到多种因素的影响。比如说,价格、品牌、口碑、服务等因素都会影响消费者的购买决策。同时,消费者的购买行为也会受到自身的经济实力、文化背景、教育程度等因素的影响。总之,消费者心理和购买动机是影响
消费者购买行为的
重要因素。企业应该根据消费者
的心理
和动机,针对性地...
购买行为的
行为分析
答:
6、购买(Action)阶段:
消费者
把自己的购买态度转变为实际的购买行动,而且始终坚持他自己所选择的产品。上述KRLPCA六个阶段,消费者从最初接触厂商的某个产品直至转变为
购买行为的
过程是一个完整的思维
活动
过程。每个阶段的实际效果取决于消费者的三种基本
心理
状态:认识(Cognition)即消费者个人对产品的认识思维;感情(Heart...
简述
消费者心理
过程对消费
行为的
影响
答:
相关群体指能够影响
消费者购物行为的
个人或集体。群体在
消费行为
上存在相互影响。某种相关群体内有影响力的人称为“意见领导 者”。这些人的行为会引起群内追随者,崇拜者的效仿。 (4)动机。所谓动机是指推动人进行
活动
的内部原动力,即激励人行动的原因。网络购物的动机可以分为需求和
心理
动机。前者是指...
简述感觉在
消费者购物
过程中的作用
答:
也正是以感觉为基础,
消费者
才能在认识商品的过程中产生各种情感变化,确认
购买
目标,作出购买决策,即引发和完成心理活动的情感过程和意志过程。反之,离开对消费对象的感觉,一切高级
的心理活动
都无从实现,消费者将失去与客观环境的联系,
消费行为
也无从谈起。因此,一定意义上,感觉是消费者一切知识和...
消费者购买行为
受哪些主要
心理
因素的影响
答:
1、感情动机。指由于个人的情绪和情感心理方面的因素而引起的
购买
动机。根据感情不同的侧重点,可以其分为三种
消费心理
倾向:求新、求美、求荣。2、理智动机。指建立在对商品的客观认识的基础上,经过充分的分析比较后产生的购买动机。理智动机具有客观性、周密性的特点。在购买中表现为求实、求廉、求...
消费者心理
定义?消费者心理有哪些?
答:
消费心理
学是一门新兴学科,它的目的是研究人们在生活消费过程中,在日常
购买行为
中
的心理活动
规律及个性心理特征.消费心理学是消费经济学的组成部分。研究消费心理,对于
消费者
,可提高消费效益;对于经营者,可提高经营效益。 消费心理在各类人群及各年龄段的表现 据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及...
影响
消费者购买行为的心理
因素有哪些?
答:
心理
因素,即动机。动机是推动人们进行各种
活动
的愿望与理想。购买动机是
消费者购买行为的
基础。运输消费者的购买动机可以分为以下几类。1.健康动机:例如消费者外出的目的主要是就医、疗养等。2.娱乐动机:例如旅游,休假的外出。3.文化与交流动机:例如学访和游学导致的外出。4.业务动机:例如为了特定的...
影响
消费者购买行为的心理
因素
答:
消费者购买行为
受到动机、感觉、学习以及信念和态度等主要
心理
因素的影响。1. 动机 动机是指升华到足够强度的需求,能够及时引导人们去追求满足需求的目标。2. 感觉 感觉是人们通过各种感官对外界刺激形成的反应。3. 学习 人们的行为有些是与生俱来的,但多数行为,包括购买行为是通过后天的学习得来的。4...
<涓婁竴椤
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
涓嬩竴椤
灏鹃〉
其他人还搜