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消费者并不知道他们想要什么
做为销售怎样去给顾客创造需求?
答:
迎接顾客销售人员要完成销售,就要与顾客建立起沟通的桥梁。节奏紧张的现代商业社会,人与人最缺乏的就是沟通!迎接顾客便是建立这个桥梁的第一步。每天有许多顾客走近柜台浏览,他们只是随便看看。这些潜在的
消费者并不
能肯定他们需要什么,我们也
不知道他们
的需要,因此我们必须与他们交谈,来了解有关信息,抓住每一个可能的...
2了解顾客行为:人们如何购买?
答:
了解了顾客购买的过程,营销人就能够在决策的各个环节中找到并捕捉机会,制定相应的营销策略让顾客更有可能购买自家的产品。 如果你不是营销人,你了解了这个决策过程,能帮助作为
消费者
的你减少买错的几率。 本节课我将从顾客购买决策过程要经历的五个阶段:问题确认、信息搜寻、备选方案评价、决策阶段与评价阶段一一带...
整合营销传播是对
什么
的整合?
答:
从
消费者
身上直接获得产品与广告的反馈,这是一个信息整合收集的过程,而这个过程则让消费者的角色进行了改变,传统营销是“消费者注意”,而整合营销是“请消费者注意”,让消费者用了主动权。 4P理论转向4C理论实际上简单的理解就是从企业为核心转向顾客为核心。 1、不再是卖你所能制造的产品,而是卖那些客户想购买...
800元娃娃盲盒成本仅30元,为何
消费者
仍然愿意为其买单?
答:
并拆大量盲盒才能得到
他们想要
的娃娃。在这个过程中,一方面存在或多或少的非理性
消费
,另一方面也存在着必须有附加值经济效益的前提,这就是所谓的“以小博大”。由于盲盒现在有限量版、珍藏版和珍藏版,所以在二手市场非常受欢迎。那么这个投机者是谁呢?我们这里不讨论细节。
企业可采取
什么
措施影响
消费者
的购买决策
答:
如在购买点心之类的商品时,
消费者
往往不花长时间来选择和估价,下次买时再换一种新花样。这样做往往不是因为对产品不满意,而是为了寻求多样化。比如购买饼干,
他们
上次购买的是巧克力夹心,二者细购买的是奶油夹心。这种品种的更换并非对上次购买的饼干不满意,而是想换换口味。对于寻求多样化的购买行为,...
请问在市场营销中影响
消费者
行为的因素有哪些?
答:
1、
消费者
自身的欲望为驱策消费者去购买的主因。它既产生于消费者的内在需要,又来自外部环境的刺激。强烈的需要会成为决定某一时期的消费行为的支配力量。但是,某一需要还要取决于消费者个人的习惯、个性和家庭的收入总水平与财产额的高低,以及家庭规模与结构的特点,等等。2、外界环境为制约消费者行为...
销售心理学之不同年龄段
消费
特点
答:
彼此时间都珍贵,在销售中爽快才不会浪费时间。那么我们就要了解不同年龄段客户的消费特点,来帮助我们进行销售。下面由我为您全面了解顾客的心理:不同年龄客户的消费特点。 不同年龄层的客户都有各自的消费特点。如少年客户好奇心强,青年客户购买欲望强,中老年客户较为理智忠诚。面对这些
消费者
时,要区别对待,不能疏忽...
“酒香也怕巷子深”和“酒香不怕巷子深”的具体例子是
什么
?_百度...
答:
如果酒酿得好,就是在很深的巷子里,也会有人闻香知味,慕名前来品尝。陈窖一开香千里,
要
真正吸引酒客(
消费者
),让
他们
不会因为巷子深而怯步,就需要在酿造上下大功夫。引申义就是,只要东西或产品很好,即使它处在一个很偏僻的位置,通过自身的优秀品质,总能使人们(消费者)
知道
它。例子:就我...
盲盒经济大行其道质疑声不绝于耳,专家:亟待进入监管视野
答:
采访中,不少青少年的家长认为,盲盒这一玩法的上瘾更甚于彩票,“盲盒上瘾,说到底就是把赌徒心理向青少年灌输,彩票至少还有国家在管,盲盒既没有人管,又是一个高度不透明、信息极为不对称的玩法”。 盲盒不同于普通商品,
消费者
在购买时
并不知道
自己购买的商品是否需要,很容易被刻意夸大的“中奖”概率吸引,不断投入...
去理发店理发时,你觉得理发师是不是永远都听不懂顾客在说
什么
...
答:
我觉得理发师是可以听客户在说什么的,那由于
他们
技术有限,再加上这些客户的脑型和照片不一样,所以最终的效果和图片有很大的差距。一、发型师必须要得到客户的信任。现在很多人在剪头发的时候,都会去网络上搜索,那些最近比较火爆的发型,也会找一个自己觉得很满意的发型,问是否可以剪出来。这些理发...
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消费者知道或者应该知道
对于一种商品消费者想要的数量